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西門子彩屏手機S57（圖）
S57是西門子在去年末發布的首款彩屏手機，這個開山之作仿佛應該是有撼動市場的能力的，但是在上市幾個月的時間里S57卻還沒能打動消費者的芳心，究竟是什么原因造成了S57遭受市場冷遇的呢？最近我分別走訪了北京幾個區的手機銷售網點終于明白其中原由。
沒人引見也鮮有問津
其實說道西門子真是一家手機大廠了，資本雄厚、人才濟濟，而且在中國市場也積累了一些人氣，雖然沒能像摩托羅拉那樣滲透在各個收入階層中間，但是西門子手機在商業人士中的占有率卻是比較可觀。但是西門子也有著幾個致命弱點，這些因素使它遲遲不能擴大市場。
西門子的弱點之一就是沒能拜好經銷商這些佛。這次北京十余家手機賣場走下來幾乎沒有人主動向我推薦西門子手機，這導致很多消費者根本不知道西門子也出彩屏手機了！甚至在我問到S57時大多數銷售只是輕描淡寫的說上一兩句，有時候介紹還有偏差，他們對于西門子手機功能的了解還不如我這個“消費者”。更讓人詫異的是S57還沒又說上幾句，他們總是將話鋒轉向另外的品牌上，“你買S57還不如買松下的GD68呢”，“看看康佳的吧，比S57強”……，這些話語讓我初步感覺到西門子在市場推廣上似乎有一些遺漏點。為什么西門子的電視廣告總是做得那樣酷而手機卻賣的平平呢？其實早就聽說因為賣手機的銷售時按照手機銷量提成的，而各個手機品牌給予的體成比例也不一樣，這些銷售當然把這筆帳算得很透，所以一般他推薦哪一款那一款的提成就高。這樣看來，西門子真的要考慮拜拜這些能說會道的人了，否則S57這樣的大姑娘總是出不了閣也挺讓人煩心的。
形象不惹人難穿嫁衣裳
任誰都知道，現在手機要想打動消費者第一步就是要能吸引住大家的眼球，誰能夠做到這第一步就等于在成功路上走了一大半了。據我了解，目前的手機消費者基本上存在著一種先入為主的思想，哪一款手機先進入我的視線那一款就很可能成為最終的“新娘”。盡管很多手機廠商強調自己的手機性能多好、功能多全，但是沒有外形依舊不能博得市場青睞。這是不是有些不公平，但這在目前來講還是不爭的事實。就像畢業找工作的大學生，面世的時候總是PP一點的MM才能勝出。
而S57呢，沒有吸引人的顏色，沒有獨特的外形，怎能讓消費者從萬花叢中剝離艷麗看到她呢？關注手機的消費者一定注意到了，西門子這幾年的手機基本上沒有什么特別的顏色和外形，略微的改動對于不很了解西門子手機的人來說等于沒有變化。甚至連我這樣的人有時候也搞不太清楚西門子幾款手機的藍色有什么區別，我只能靠把他們放在一起才能區分出細微的差別。
S57在外觀上最失敗的就是中性的設計理念，深沉的顏色適合男士使用，但是小身材又只適應女士的纖纖玉手，本來期望這樣的設計能夠讓S57成為男女的共同愛機，但是沒承想正是因為這份中性讓男士不適合用，女士又不喜歡用，設計者真是該好好檢討一下。
彩禮要得離譜沒人敢娶
價格永遠是手機選擇的一個最關鍵因素，沒有人會否認“合理的價格迎來滿意的市場”這句話。而這里所說的“合理價格”就是指性價比的合理，在這一點上S57可以說是比較失策。現在的手機市場中彩屏手機已經不算是新鮮的了，4096色彩屏已算是低端彩屏手機，像我們熟知的摩托羅拉E360、三菱M320等都是2000元以下的4096色彩屏手機。而256色的S57在這方面絲毫沒有優勢，恐怕沒有消費者會花比E360多1200元的價格購買一個色彩還不如E360的產品吧。
說道這里恐怕有人有要提出異意了，因為S57比起那些低端彩屏手機來增加了外接攝像頭和MMS(彩信)功能。可是據了解S57的外接攝像頭和手機的銷售是分開的，也就是說很多手機賣場并沒有S57專用手機攝像頭●，這樣缺少了特色的S57就更沒有競爭力了。而且2800元的價格是不含攝像頭的，所以很多消費者和業內人士指出帶攝像頭的S57在和摩托羅拉T720i相比在形象和價格上都遜色一些。而且我們不能不提出的是S57屏幕尺寸只有101×80，色彩也僅有256色，這樣的屏幕性能搭配攝像頭和彩信功能總是感覺不完美，也很牽強。相信花得起彩信費用的消費者不會欣賞這樣沒個性的手機性能的。
由于上面提到的這些種種原因導致西門子第一款彩屏手機S57在市場上遭受挫折，但是我們欣喜的發現在剛剛的CeBIT展上西門子一改S57的設計思路將色彩和創新引入了M55以及SL55身上，相信在彩屏之旅上西門子不會再犯S57這樣的錯誤。
附：西門子S57的功能配置表
制式三頻GSM900/1800/1900
重量85克
體積69厘米³ 尺寸(長x闊x高) 101x42x18毫米
顯示屏彩色屏幕, 7行顯示、101x80像素
標準電池700mAh鋰離子電池
備用時間*可長達300小時
通話時間*可長達360分鐘
充電時間2小時100%
天線內置
SIM卡插入式(3伏)
SIM智能咭裝備技術有
流動互聯網WAP 1.2.1
地址簿多達500個輸入
內置數據器有
高速數據傳輸GPRS (第10級)
連接私人計算機有
紅外線接口有
重要記事日歷,響鬧提示,工作項目,筆記
提示功能有
時間及日期顯示有
響鬧有
定時器有
倒數功能有
貨幣換算功能有
計數機有
短訊功能有
T9智能輸入法有
圖像發送有
已撥電話號碼名單最后10個電話號碼
未接及已接電話紀錄各10個
未接電話的日期/時間顯示有
動畫目錄有
可選擇目錄形式有
可選擇目錄層次有
使用者資料有
軟鍵程序有
來電待接/保留通話有
會議通話有
來電轉接有
鍵盤鎖有
鈴聲音調16和弦鈴聲
內置震動功能有
來電顯示號碼有
相片或圖案來電顯示有
來電過濾有
游戲有
JAVA™applications有
多媒體短訊有
標準配置S57流動電話一部、700 mAh鋰離子電池、標準充電器、用戶指南
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 發貼時間：
2003-3-24 20:16:54
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