作為民族DIY品牌，“超頻三”之名響徹大江南北，放眼現在電腦DIY市場，超頻三無處不在，極其深厚的市場渠道和極具粘度的忠實用戶群讓業內人士佩服之極。那么，超頻三是如何深得市場和用戶青睞的呢？為此，我們輾轉全國對超頻三各地區代理進行了詳細訪談，揭開背后那些不為人知的“秘密”！
今天，我們訪談到的是超頻三廣州地區總代——廣州超頻科技總經理周錦常，我們知道周總從2010年就開始代理超頻三機電產品，現在已有近三年的時間了，與超頻三機電一同走過的三年里，也見證了超頻三機電成長中的點點滴滴.
廣州超頻科技總經理——周錦常
主持人：您好，周總。作為超頻三機電廣東地區總代，您代理“超頻三機電”品牌已有三年時間了，能和我們分享一下您當初為什么會選擇代理超頻三機電產品，和我們談談您對超頻三機電的看法？
周總：其實，結識超頻三也是機緣巧合，剛好我們公司也叫“超頻科技”，通過仔細考察和對比，我們發現超頻三機電產品非常有特點，特別是電源品質非常不錯、產品的差異化也非常有賣點，市場前景一定非常好，因此，我們毫不猶豫的就接手了。對我們而言，操作產品不是說看這個產品已經存在于市場多久，而是看重的是這個品牌的前景和它的產品實力，而超頻三散熱器在做機電之前已經是市場排名第一，所以我有理由相信超頻機電也會前景一片光明。
主持人：三年來，超頻三機電產品在你所在地區品牌知名度和市場份額是怎么樣的？
周總：可以用“奇跡”二字來形容，一個品牌能在這么短的時間內有那么大的影響力，我相信目前只有超頻三的傲星泰團隊才做到了。因為以前我們所看到的和自己在做的產品里，能夠在這么短時間內就有那么多的人來關注它，并以實際行動來支持它，我覺得這是非常了不起的。我們從開始操作這個品牌到現在，我們渠道上沒有一個客人是因為它的產品問題而中途放棄的。這也說明了超頻三的產品創新和品質是有目共睹的，這也是我們公司和超頻三機電持續成長的根源所在。
Q7青鳥版電源
主持人：目前，超頻三青鳥版電源在市場中反應非常不錯，您是怎么樣看待這款電源呢？在您所在的地區，渠道經銷商和用戶是如何評價的？
周總：我覺得超頻三產品能一上市就能被大家所接受，我相信跟超頻三的創新精神有很大的關系。就像青鳥版電源，一上市就被消費者熱烈追捧。不僅僅因為它的造型獨特，更重要的是它的靜音性和散熱性，這個系列的電源把超頻三的散熱、靜音技術發揮得淋漓盡致，消費都來點名要買這款產品，渠道客人自然賣得舒心，無論是經銷商還是消費者對青鳥版系列電源都給予很高的評價。
主持人：隨著網購的日益盛行，網購成為用戶全新體驗生活的一種方式，您覺得在網店建設以及維護方面需要注意事項？能和我們分享下嗎？
周總：第一，思考，如何讓自己的網店產品吸引網友眼球，同時如何贏得用戶的信賴。比如：提供特色產品，精準的市場價格定位，讓客人買了之后覺得物超所值，然后提供最優質的服務！而特色產品尤為重要，只有你有它無，人有我優的產品更能吸引網友的青睞，這也是超頻三青鳥版電源網購火爆的主要原因。
第二、視覺，網店布局設計以及產品的視覺至關重要。比如，商品圖片有什么特色，需要什么樣的網站設計顏色與商品的特征更協調，或與商品的顏色更和諧。
第三、推廣，網店沒有推廣，對經營者的損失將是很大的。關注用戶的使用點評，適當舉辦些促銷活動，利用良好的口碑傳播，做好售前、售中、售后三個階段服務。
主持人：周總，今年DIY市場淡季相對較長，眾多品牌在不景氣的現狀下都采取在渠道殺價沖量，您作為超頻三電源省級總代，您用什么策略來“破局”？
周總：其實，這情況下是最能體現一個品牌的抗壓能力，而殺價是最內傷的一種銷售方式，沒有回頭路的。只有一個沒有特點的品牌或產品才會采用這種方式，像超頻三它本身就是一個非常有差異化，有個性的品牌，所以它在市場上銷售就一直不需要以價格取勝的！
高達機箱圖片
主持人：超頻三在機箱這塊也是創新不斷，我們知道超頻三機箱這塊也是您在代理，您對超頻三機箱怎么看？
周總：超頻三每推出一款產品都有讓人耳目一新的感覺，可以時刻保持市場對它的新鮮感，可以引來更多消費者對它的關注。像目前的高達機箱，特點非常突出，同一款式，客人有多種選擇，這是非常貼心的一種做法，消費者自然喜歡。同時，在市場上它也是一款獨一無二的機箱，無論是外觀設計，還是功能配置，還是品質規格都是可圈可點的，沒有理由不受消費者青睞！最近，超頻三又在七夕、國慶前夕專門推出一款婚慶機箱“佳緣”，產品非常獨特、個性！能充分滿足現在年輕人的個性需求！產品推出的時間點和定位都恰到好處！
超頻三 佳緣婚慶機箱
主持人：我們知道一個品牌的崛起自然離不開渠道建設，在您所在的地區，超頻三的渠道拓展方面有哪些高人之處？
周總：通過兩年多的市場拓展，現銷售網絡已經遍布廣東全區，小到一些鄉鎮市場，所以消費沒必要擔心在當地無法買到超頻三的相關產品。另外，超頻三在渠道經營和拓展方面獨具特色，形成以城市輻射鄉鎮，城鄉一體化特色路線，全力協助我們拓展市場。同時，我們還開展了超頻三淘寶商城，更好的為用戶做到足不出戶就能享用到超頻三產品的服務。
贏在創新
總結：從周總的精彩采訪中，我們隱約覺察到超頻三的成功背后的秘密武器，那就是不斷創新的產品開發和深厚的市場渠道以及精準的產品市場定位。我們也堅信，對于這樣一家敢于創新，堅持卓越品質的企業一定能贏得市場和用戶的青睞，更多精彩，請關注下一期超頻三鄭州總代的訪談。
（新聞稿 2012-09-27）