今年9月,AMD公司在全國開展了一場主題為“誰是渠道‘芯’英雄”的渠道精英賽。此次活動由北京恒瑞行傳播集團全程策劃和實施。在形式上,恒瑞行傳播集團突破傳統渠道培訓模式,采取寓教于樂的方式,產品知識競賽及游戲環節穿插始終,開創了一種全新的渠道營銷模式。
授人以魚,不如授人以漁。毫無疑問,渠道培訓是提高渠道整體核心競爭力的手段之一。從最早的IBM、HP等公司將渠道培訓帶入中國,越來越多的IT供應商將渠道培訓列為重要的渠道支持政策,各種各樣的渠道培訓計劃紛紛出臺,AMD也不落人后。作為典型的IT消費類企業,“渠道”對于AMD公司而言具有重要意義。而傳統渠道培訓所采取的那種課堂式說教集中培訓枯燥無趣,培訓雙方互動不足,培訓質量由此大打折扣。如何在培訓形式上進行創新,是擺在恒瑞行面前的課題。
作為一家以Event Markting為主導的企業整合營銷服務提供商,恒瑞行傳播集團擯棄了傳統渠道培訓模式,采取寓教于樂的方式,以產品知識競賽的形式,輔以娛樂游戲環節,在最大程度上調動了渠道從業人員對AMD產品的關注度和參與熱情,取得了顯著效果。參與競賽的華碩、七彩虹、藍寶石等的渠道代表紛紛表示:AMD所采用的培訓大賽方式,新穎有趣,讓他們在一個輕松幽默的氣氛中學到了許多新知識,收獲甚豐。
此外,本次培訓在渠道從業人員的召集方式、信息傳播方式等方面也有不少創新舉措。恒瑞行以全新的傳播理念,采取新媒體與大眾媒體傳播模式并存的方式,以網絡、數據庫為依托,配合短信平臺、EDM(電子直郵)、人工電話溝通等方式,多層次、多角度的將活動信息傳播到渠道從業人員關注的各個角落。通過本次活動,不僅提高了渠道人員對AMD產品的深度認知,激發了他們的學習樂趣,并提升了AMD的品牌形象,為AMD產品的終端銷售奠定良好基礎。
山無常形,水無常勢。渠道培訓早已不是簡單的傳授知識技能的途徑,更是供應商培養渠道忠誠度的重要手段,同時也成為渠道伙伴選擇供應商考慮的因素之一。恒瑞行傳播集團以客戶需求為導向,整合電子營銷、體驗營銷、數據庫營銷、新媒體傳播及大眾媒體傳播等于一體,開創了一種渠道營銷新模式。
背景資料:
恒瑞行傳播集團始創于1999年,主要為客戶提供公關顧問、活動營銷與會議服務、市場營銷服務、高層訪問、展覽展示與廣告等在內的多樣化服務。歷經八年的櫛風沐雨,恒瑞行集團的隊伍不斷發展壯大,現已成為國內領先的整合營銷傳播服務公司,擁有一支180名精英的專業團隊,服務網絡遍及全國,包括北京總部及上海、廣州、成都、西安四分公司,武漢、三亞等分支機構。多年的市場開拓和探索及國際客戶服務經驗,讓恒瑞行積累了豐富的市場傳播整合服務管理經驗,如需了解更多信息,請登陸www.hrh.net.cn。
(新聞稿 2007-10-22)