2006年7月12日,TCL臺式電腦在北京發布暑促策略,被譽為“液晶王者”的TCL電腦將全線采用A+品質屏,而19寸寬屏均為5毫秒極速響應的“至尊寬屏液晶王”,業界評價,僅憑這一超越行業標準的佳作,TCL已經能把液晶王者的寶座牢牢控制在手,但TCL卻進一步把液晶戰略進一步推向了深入和顛峰。坐擁液晶強勁后盾TTE的TCL無疑是把液晶戰略貫徹得最為徹底的PC廠商,多年來的液晶王者之戰到這里似乎到了一個高潮和小結。
2001年5月,聯想率先啟動家用PC市場的液晶風暴,而同樣盯準液晶市場的TCL也選擇這個時機推出P4,自此之后的5年間,雙方在液晶領域展開了一系列的陣地戰。一個是實力雄厚的業界領袖,一個是目光精準的PC少帥,雙方的5年液晶王者之戰,也因其不斷的掀起波瀾而引起了業界的熱評和關注。
液晶時代,PC消費主義化來臨
作為目光深遠的實力廠商,聯想與TCL不約而同的選擇液晶作為其PC市場征戰的利刃是有其時代的根源的,那就是PC消費主義化時代的到來。可以說,正是這一時代的主旋律召喚了代表著時尚、娛樂、尚美的液晶顯示器執掌PC大局,也正是這一主旋律給了具有豐富消費電子營銷經驗的TCL一個千載難逢的機會,一個從PC市場的后來者迅速上位為讓行業巨擘聯想頭疼的對手的機會。
2001年聯想率先發動液晶戰役,TCL在同期推出了P4電腦獲得行業熱捧。應該說,雖然在這個時候贏得頭彩,TCL還僅僅只是一個跟進者。跟進戰略中最忌憚的就是落入同質化窠臼,被市場領導者左右,TCL需要的是迅速尋找到其差異化策略的杠桿。TCL認定,液晶顯示器就是當前市場新的“杠桿支撐點”,作為一個對消費主義嗅覺靈敏的市場操盤手,TCL認為誰能最終成為液晶時代領航者,誰就可能擁有未來市場的發言權。因此,TCL在后續的戰略部署上緊密圍繞液晶展開了精密的布局。
2004年,中國的液晶時代已經走向了成熟,消費者對于液晶的需求已經積聚成了巨大的市場空間,這時需要的是一個強大的推動者,TCL電腦清晰地看到了這產業動向。但是實際的難題是,國內PC老大聯想已經盤踞液晶市場3年多了,占據著絕對強勢的地位,如何實現突破呢?經過縝密的分析,TCL電腦選擇了差異化來實現超越,基于對消費趨勢的前瞻性把握,TCL在2004年發動液晶PC戰役之前即選擇迎合3C融合潮流下,戰略方向上確立了以符合主流消費者需求的“數字娛樂”的發展定位。這一極具針對性的戰略定位使得TCL的液晶產品一經推出,即對國內消費者、尤其是家庭數字生活產生了巨大影響力。而在這一戰略導向下,也直接導致了TCL的液晶產品不僅一開始即注意從顯示尺寸上迎合數字娛樂的需要,到后期則更注重了對TV功能的整合。
“引領潮流,就是引領一個時代。”這就是為什么每次發生技術的革命性轉折點的時候,市場上總是誕生新的英雄,市場格局發生巨大的變化。當年彩電市場如是,進入液晶時代的PC市場也如是。
深諳這個市場原則的TCL迅速在液晶領域擴大與對手的差距,一次又一次把寬屏戰役帶入高潮。從首推寬屏液晶,到“由寬乃大”的不斷刷新寬屏液晶產品的尺寸,TCL步步占盡先機,不斷以高性能產品撩撥消費者對液晶PC的需求。表面化的風光并不是TCL所要追求的,它要的是把取得絕對的優勢地位。2004年,全球最大的彩電和顯示終端巨頭TTE(TCL湯姆遜電子)宣布成立,這個事件成就了TCL液晶戰略最深厚的資源優勢,憑借TTE成立帶來的強大規模及成本優勢,以及獨步天下的寬屏液晶顯示技術,TCL胸有成竹的在今后的兩年中把自己引領的寬屏液晶時代進一步推向了普及階段,在全國發動“寬屏液晶全民風暴”,從而建立了液晶王者的地位。