戴爾 Demension 1100 電腦
據7月14日報道，本周四戴爾宣布，它計劃在未來12至18個月內大幅削減針對美國消費者和小企業客戶的產品及服務郵購折扣數量，以簡化其定價結構。據路透社報道，戴爾將自8月份開始全面減少促銷活動，第一個動作便是減少它的Inspiron系列筆記本電腦和戴爾電視的郵購折扣數量。消息發布后，在納斯達克上市的戴爾公司股價上漲21美分，至22.59美元。
據悉，戴爾稱上述計劃最終將使每條產品線的促銷活動減少70%，單一產品的促銷數量將減少80%。戴爾的美國個體消費者業務最近幾個季度利潤不斷下滑，其中一個原因是，競爭對手惠普憑借成本更低的部件和效率更高的生產技術，打出了更低的價格。為鞏固其在消費者和小企業市場上的地位，戴爾此前就已決定投資1億美元改善與消費者的關系，其中包括增加銷售和支持員工數量，擴大呼叫中心網絡等。來自個體消費者和小企業的收入占到了戴爾總營收的15％。
戴爾副總裁兼家庭和小型企業部門總經理羅·帕拉(Ro Parra)在一份聲明中說：“通過垂直銷售關系及每天與數百萬消費者的互動接觸，有一點變得越來越清晰，即一個簡單的定價和銷售結構將會使客戶更加滿意。”。
對于戴爾將全面削減促銷活動，簡化定價結構的變化，將會對戴爾電腦和其它產品的定價產生何種影響，目前尚不能得知，還需拭目以待！
（第三媒體 23006－07－14）