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紫光掃描儀: 紫光掃描儀位居中國掃描儀產品市場第一 |
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作者：第三媒體
來源：www.TheThirdMedia.com
日期：2008-03-21
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[摘要]
在賽迪顧問股份有限公司2008年2月發布的《2007-2008年中國掃描儀市場研究年度報告》中，紫光掃描儀（000938）產品再拔頭籌，位居中國掃描儀產品市場第一名。同時，紫光股份有限公司也榮獲2007-2008中國掃描儀市場年度成功企業。那么，這么多年的第一，紫光掃描儀靠的是什么呢？
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[正文]
北京 2008-03-20(中國商業電訊)－－在賽迪顧問股份有限公司2008年2月發布的《2007-2008年中國掃描儀市場研究年度報告》中，紫光掃描儀（000938）產品再拔頭籌，位居中國掃描儀產品市場第一名。同時，紫光股份有限公司也榮獲2007-2008中國掃描儀市場年度成功企業。那么，這么多年的第一，紫光掃描儀靠的是什么呢？
清華精神的文脈相承
作為清華大學最早的校企，紫光從清華大學承繼了難以估量的資源，這種資源不僅僅是技術和人才的支持，更是文脈的相傳。紫光源于清華，屬于清華，清華大學的文化深深浸潤著每一個紫光人。“自強不息、厚德載物”引自《周易》“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物!”，化為清華大學的校訓，剛毅堅卓、寬厚仁愛的君子之德，成為清華的做人之本，教化紫光的為人之道。紫光成長于清華，從清華人文精神中汲取力量和信心。
清華文化是紫光取之不盡的財富，從校園文化到企業文化，從講求如何“做人”，到在做人的基礎上學會如何“做事”！毫無疑問，紫光作為清華大學服務社會的功能體現，一方面要有對校園文化發展式的繼承和發揚，同時也要積極把握和理解社會主義市場經濟價值觀。于是，紫光在對清華校訓的理解中延伸發展了出自《論語》的企業格言——“文行忠信，恭寬敏惠”。
作為校園文化的衍生和延伸，紫光引“文行忠信、恭寬敏惠”為紫光股份格言，出自中華文化之師的《論語》，是紫光的做事文化。這是一種學習、實踐、再學習、再實踐的知行合一；員工對企業忠誠，企業對社會誠信的道義；謙恭、寬容、溝通、理解的處事準則；反應迅速、行動敏捷、為股東謀取最大利益，讓員工得到實惠的經商之道。紫光文化與清華精神一脈相承，源于文脈相承、亙古不移的中華傳統美德，鑄就紫光的儒商之道。
作為紫光拳頭產品的掃描儀事業部，背靠名校、依托名企、團隊精專、資源豐富，憑借清華紫光20年發展積累的品牌優勢，憑借10余年來一直在掃描儀產業耕耘的經驗，培養出了精良的專業化團隊，形成獨特的管理理念，紫光掃描儀業已成為掃描儀行業的領導者。
一流供應商，品質保證
這是一個靠實力說話的年代，更是一個屬于品牌的年代。近百年的風雨，歷史積淀而成清華的品牌；20年的風雨，錘煉出了紫光的品牌；而生于斯的紫光掃描儀，從1996年Uniscan品牌創立之時，就立足“品質、應用、服務”三大基石，以為消費者和社會持續提供優質產品和高效服務為宗旨。紫光掃描儀從一開始就毫不猶豫地選擇了全球范圍內最知名的供應商，締結了密切而牢固的合作，贏得了來自上游的多方面支持。
成本是商家的生命線，然而成本和質量卻往往不能兼得，紫光掃描儀牢牢抓住質量這根生命線。選擇一流的供應商、嚴格得幾近苛刻的產品生產線，認真負責的紫光人以嚴謹的態度把關每一個細節，使得紫光掃描儀擁有了堪稱一流的質量，品質的保證卻讓紫光掃描儀擁有了健康的體魄，讓消費者用著更放心。
追求完美，不斷創新
紫光掃描儀自成立之時，在產品上就致力優異的品質，追求完美的細節，不斷鉆研與關注技術潮流，實現產品品質的步步攀升。1996年，紫光推出第一款國產掃描儀Uniscan，紫光掃描儀的推出填補了國產掃描儀的空白，此后，紫光從未停止過技術創新的探索腳步，不斷推出新技術和新產品。紫光的研發團隊也在艱辛技術創新中取得一次又一次重大突破，一系列的專利技術在紫光誕生：光路巧妙、結構簡單、外形時尚、無須額外光源的透掃適配器實用新型專利；可以有效去除信號噪聲，使畫面更純凈的接觸式圖像傳感器軟件標定處理算法發明專利；采用超短光路設計，不僅做到厚度最薄，而且體積最小的超薄平板掃描儀光學頭架實用新型專利……紫光成為了國內掃描儀市場擁有專利技術最多的廠商。2001年，國內第一臺完全應用自有專利技術的掃描儀Uniscan A850在紫光誕生，它標志著中國人在掃描儀設計制造上已經躋身于世界行列。而以自身的技術突破，紫光掃描儀不僅再次走在了國產掃描儀廠商的前列，也實現了在技術實力上與國外知名廠商的同臺競技。多年來，紫光不斷自主創新，勇于開拓。
跟隨應用，豐富產品
經過10余年的發展，掃描儀的技術和產品都得到了極大地發展，產品非常豐富。尤其是近幾年，隨著數碼相機的興起，家庭用戶逐漸減少對掃描儀的購買，隨著國際一體化進程的加速，IT技術及應用在各行各業開始快速發展，為了更好地與國際經濟接軌，為了更好地服務于經濟建設和廣大的消費者，拓展新的市場和領域，紫光掃描儀緊跟需求變化，積極開創掃描儀應用新時代。
2003年，掃描儀在行業的應用逐漸興起，紫光掃描儀也開始了在行業市場的探索與開拓。紫光研發銷售全系列掃描儀產品，從通用產品，到專業產品以及行業產品，有數十種型號，產品覆蓋了高中低各個檔次，既可以滿足家庭與中小企業用戶輕松圖像掃描的使用需求，也可以滿足專業用戶高品質圖像掃描與行業用戶方案應用提升業務價值的使用需求。
2008中國國際攝影行業博覽會上，紫光掃描儀正式推出能夠滿足攝影人士需求的環保型專業底片掃描儀FS7200。這是國產第一款符合歐盟電子設備環保標準的掃描儀產品，掃描解析度相當于6800萬像素數碼相機，是目前同規格掃描幅面中分辨率最高的底片掃描儀，能夠最大限度地記錄底片信息并轉換成數碼影像。
目前，紫光掃描儀已經進入的行業包含金融、保險、證券、政府等領域等，并且在金融行業有了長足的發展。
與時俱進的渠道體系
10余年來，紫光掃描儀的渠道模式也經歷了幾次改變與調整，從原來的全國總分銷，到大區托盤，到現在的區域分銷，紫光掃描儀不斷地改進以適應這種變化。
隨著用戶需求的多樣化，掃描儀產品正不斷細分化。相應地，掃描儀渠道也呈現出細分化、專業化的發展趨勢。掃描儀渠道向著普通商用、專業商用市場的專業化渠道發展，必將成為一種趨勢。
紫光掃描儀也改變過去的等待、被動式的銷售，向著以利用紫光掃描儀軟硬件優勢資源、行業應用經驗、及成功行業應用方案等優勢，主動去開拓直接用戶和SI，由傳統的零售和批發銷售，向應用推廣銷售轉變。從“守株”到“捉兔”，追求更大的價值。這需要整個體系能力（廠商銷售體系及渠道端）的提升，思維的轉變，觀念的突破等。
紫光掃描儀現有核心分銷商40余家，地市級代理商約400家。
“長青藤”無憂服務
客戶服務作為企業塑造良好品牌形象的前提基礎，毫無疑問應該成為企業向客戶提供的品牌保證中最有力的一環。然而在這個產品日益同質化的年代里，服務成為最為商家重視卻又最令商家頭疼的一個環節。
紫光“長青藤”是我國最早的IT產品服務品牌，并已成為業界著名服務品牌之一。“長青藤”服務一直將客戶擺在第一位，用真心和熱情，為客戶提供滿意的無憂服務。
隨著時間的推移，需求的增多，紫光掃描儀的用戶越來越多。為更好的服務客戶，紫光掃描儀變“被動式的服務”為“主動式服務”，建立了用戶數據庫，并堅持堅持定期抽樣跟蹤回訪用戶，把問題防患于未然。
紫光掃描儀傳承清華精神，擁有博大的資源，與一流的供應商合作，追求完美的產品品質，適時調整渠道結構及模式，為客戶提供無憂的服務，才得以連續10年來銷量及市場占有率一直遙遙領先，成就了紫光掃描儀行業領袖的地位。
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