2005年，國產服務器的發展正好走過了12個年頭，更重要的是，在眾多國產服務器品牌群體崛起，牢牢把持住了國內近50%的中低端市場。在國內服務器剛剛起步的時候，國內服務器廠商沒有核心產品開發能力，也沒有自己的技術積累，生產出來的產品也只能是低端的服務器，根本不能與IBM、HP、Dell和SUN四大服務器廠商抗衡，只能在低端服務器市場中謀求生存。但是在隨后的時間里國產服務器廠商通過艱難的原始技術積累，已經能夠在性能上追趕國際主流廠商，并且在高端服務器市場打破國外服務器的壟斷。
合力終結國外廠商暴利
曾幾何時服務器這個詞地位尊貴，高高在上讓人覺得高不可攀。而在今天它已經失去了新鮮與神秘。中國服務器市場在短短的數年當中發生如此巨大的變化，這其間INTEL的作用當然首屈一指，同時與寶德等眾多國內服務器廠商也有著密不可分的關系。尤其是做為產品的使用方，產品的最終客戶，他們關心的最終要的兩點就是：產品性能和價格。從客戶角度講，IA架構服務器的普及降低了服務器的價格，降低了服務器的門檻。回想前，買一個IBM,買一個SUN的服務器價格要多高，要多少錢？RISC架構的一個工作站級服務器都好幾萬，一個企業級的服務器就要一、二十萬。價格的高高在上，讓許多需要服務器功能的用戶望而卻步。服務器成為只有少數大型企業、單位才能擁有的高級設備，中小型企業無法涉足。但是IA架構的服務器憑借可靠的性能、低廉的價格為整個服務器市場增添了新的動力。看看現在，在IA架構的拉動下服務器價格降了50%、60％甚至更多。寶德做為定位在為中小型企業服務的服務器廠商，力推INTEL IA架構的服務器對于整個中國服務器市場來說價值是極其巨大的。寶德在服務器領域，心系一處，實施聚焦，緊跟著INTEL，技術上處于國內領先水平。寶德全線服務器產品采用的是INTEL服務器主板及其他服務器構建模塊，所有部件經Intel/寶德雙重認證，有著嚴格的生產工藝流程。在強化產品的高性價比、穩定性和可管理性的同時提供整體的解決方案。寶德作為Intel在服務器領域最重要的合作伙伴之一，有著和Intel聯合建立的散熱試驗室和電源試驗室。服務器市場從來都是兵家必爭之地。2004年，在眾多高舉大旗吶喊的國內服務器廠商中，寶德服務器無疑是最吸引人注目的一個。在去年這個服務器市場競爭異常激烈的多事之秋，不少二線廠商舉步艱難，國際和國內一線廠商也有得有失，而寶德卻實實在在地在打了個漂亮仗，如星盟網吧100臺服務器和2600臺PC，天津校校通工程300臺服務器…引得不少人側目，據寶德科技披露2004年全年寶德共銷售出寶德服務器23000多臺，實現銷售收入4.1億元。寶德科技董事長李瑞杰解釋的是民營企業的成功不僅僅靠的是膽識和勇氣，而且需要科學、嚴謹的管理，在成本精細化和技術研發市場上多花工夫。
如何看待價格戰的問題業內專家表示：現在很多客戶，尤其是電信行業和教育行業在選擇服務器產品時，已經變得很理性，價格是用戶進行決策的因素之一，但并不是用戶最終決策的惟一因素。用戶在整個選型決策過程中，開始階段會很注重價格和成本預算，一般會貨比多家，但是真到決策的最后階段，價格反倒不是其最主要的決定因素，而是更加注重服務器能否為企業解決實際問題和產品相關的應用解決方案。
國產服務器廠商任重道遠
2004年PC服務器市場價格競爭更加激烈，特別是低端產品價格戰已達白熱化，一方面，HP、Dell、IBM幾大國外品牌開始將中低端市場作為戰略重點，紛紛將產品技術及價格不斷下移，大打價格戰。而另一方面，國內廠商寶德、浪潮、聯想和曙光等，在力求高端市場突破的同時，更是頻頻用力，鞏固自己在中低端服務器市場的優勢。從渠道市場來看，2004年區域SI和ISV成為服務器渠道最受注目的對象，各服務器廠商普遍加大了對具有行業背景、技術實力較強的SI/ISV的招募與支持力度，提高渠道增值能力，為行業用戶提供更多高可用的解決方案成為2004年各廠商在渠道市場的總體戰略。
在國內市場，從2003年開始，到2004年最為明顯，國際廠商展開了絕地大反攻，從PC到服務器，全是前沿陣地。在服務器領域，Dell的異軍突起和惠普的步步為營國際品牌已經不再滿足于當個領跑者，而是反過身來向后面的追趕者發起了進攻。這樣的進攻有時是很殘酷的。在PC領域遭受了國內廠商低價沖擊之后，難道國際廠商在服務器領域率先打響價格戰了嗎？對于國產服務器來說，本就處于弱勢的局面越發顯得飄搖。寶德、聯想、曙光和浪潮在IT的冬天漸漸遠去的時候，國產服務器正迎來最猛烈的寒風。這個時候，恐怕只有堅持，迎風而進，才能見到那并不遙遠的春天。
目前，服務器市場價格秩序比較混亂，成本已不像前幾年深不可測了。但不管怎樣，市場在成長。隨著自身優勢的發揮、管理不斷的深化，國產服務器競爭力正在加強，在服務、產品品質、差異化設計方面都會采取相應措施，以進一步提高市場占有份額。
戰國爭雄格局凸現
一些有遠見的本土服務器廠商正在不斷調整自身戰略，有的廠商通過研發模式創新，產品差異化策略、服務增值等多種方式，避免低水平的競爭。基于中國市場的特點，國外服務器廠商以高端應用為主，以產品差異化為輔，也在不斷調整其產品及市場策略，與本土服務器廠商形成直面競爭。國內服務器廠商不僅要面對來自根植本土文化廠商之間的競爭，同時還要面對強大的國外服務器廠商的正面進攻。
業內人士分析，在如此大的競爭壓力下，本土服務器廠商要想提高自身整體競爭力，首先要將產品和技術做強，其次是把規模要迅速做大。對于前者，目前中國企業緊跟世界IT技術發展潮流，在產品上比較容易實現。但對于后者來說，中國服務器企業的實力則明顯不足。這不是資金問題，而是市場份額的真實擁有及對并購企業的整合能力。國內企業可能在市場占有率方面具有先天優勢，但在市場份額的維系能力上卻存在明顯不足，一些服務器廠商用戶的忠誠度經不起市場的檢驗，失敗案例比比皆是。另外，在對被并購企業的整合上，本土服務器廠商也缺乏經驗，成功率較低。
值得欣慰的是，本土服務器廠商在經過了巨額資金的研發投入以及多年的應用實踐后，產品正日益成熟。曙光、寶德先后發布了更加成熟的高端服務器產品。“國內服務器廠商還有很多成本降低和市場盈利的空間。相對于歐美市場，國產服務器廠商的研發費用較低。從國內企業在服務器上的實際投資水平方面來看，本土服務器廠商的研發成本及實施費用仍然居高不下。如果本土服務器廠商能夠利用地緣優勢，在國內經濟欠發達城市設立軟件加工廠或通過與地方高校合作，把服務器產品的部分研發任務外協或分包出去，這樣會大幅度降低服務器廠商的研發成本，從而提高自身盈利能力。”一位業內資深人士這樣建議。
現在服務器廠商間的競爭已經初步形成“戰國爭雄”局面，包括三大大陣營：以IBM、HP和Dell為代表的國外服務器廠商陣營；以寶德、聯想、浪潮和曙光為代表的國內一線專業廠商陣營；以航天聯志、網新易得、為代表的新興發展起來的后來者服務器廠商陣營。從市場份額及發展速度來看，寶德、聯想、浪潮、曙光等為代表的國內服務器廠商的市場份額，想超過國外服務器產品市場份額還仍需努力，這兩年國產服務器的發展勢頭不錯，但是這種發展勢頭還將繼續努力延續下去。
業內高層普遍認為，由于服務器產品的特性以及企業需求的多樣化，服務器市場幾乎不可能出現“一統天下”的局面，國內服務器市場“戰國爭雄”的局面還將會一直持續下去。但隨著競爭的結果，市場最終會剩下3-5個規模較大或產品與服務能力較強的服務器廠商。
2005年服務器市場展望
在PC服務器市場上，芯片技術及互聯網技術的不斷進步，開放源碼的結點操作系統Linux日益成熟，IA 集群系統異軍突起，各種性能優化技術的應用使集群系統的使用效率已達到高性能計算機的水平，而其性價比遠高于后者。集群系統應用也不再局限于基礎科學計算領域，目前在諸如石油、氣象、生物信息處理等關鍵應用領域中也大顯身手，還將大規模進入商務計算和信息服務領域。然而，對于一些中小企業來說，采用集群方式來獲取服務器性能的提升似乎代價太高，如今出現的雙核心芯片技術甚至多核心芯片技術可以解決這一難題，大大提高單核心處理器性能，目前處理器的廠商Intel和AMD都在調整自己的雙核心處理器的市場戰略，最終都會在2005年中期推出各自的雙核心處理器，2005年服務器將迎來雙核心，甚至多核心時代。
2004年以來，中國服務器產品向著高密度方向發展，體積更小、能耗更低、便于集中維護管理的高可用低成本刀片式服務器受到市場青睞。尤其在需要服務器物理整合以及大幅度節省空間的應用領域，如電信數據中心、大型網絡游戲運營等，刀片服務器有很好的應用前景。雖然2003年刀片服務器占服務器市場份額還不到1%，但2004年刀片服務器表現出了良好的上升勢頭，其市場占有率已達到5%，預計到2005年刀片式服務器將占據10%的服務器市場份額，對服務器廠商而言，刀片服務器的迅速發展意味著新的市場商機，而要使得這一市場發展成熟，刀片服務器的標準統一任務還任重道遠。
隨著市場競爭的加劇，傳統行業用戶均加大了業務創新及新業務推廣的力度，在未來，更多的采購行為是為了滿足新業務的需求，并且新的應用逐漸趨向個性化，對服務器產品的需求更加多樣化，針對不同行業應用的有創新性和高附加值的整體解決方案將倍受用戶青睞。(新聞稿 般若傳媒提供 2005-01-11）