眼下，盡管筆記本市場依然火紅，但市場整體供過于求，產品同質化嚴重，競爭白熱化，讓不少廠商感到了前所未有的壓力。僅僅依靠規模化和同質化的產品顯然無法再繼續支撐廠商的生存了。來自權威機構的統計， 2004年國內筆記本銷售量195.0萬臺，與2003年同比增長39.6%，銷售額188.61億元，僅比2003年同期增長16.7%。由此可見，雖然銷量仍然在不斷攀升，但銷售額增長卻日益放緩。隨著筆記本價格的不斷走低，越來越多的廠商將目光更多的投向渠道層面。
渠道之痛
目前，大多廠商依然采用全國、區域、產品線等不同形式的分銷模式，然而隨著整體產業利潤的減薄，廠商已經無力支撐冗長的渠道，大多品牌的財務報表是赤字，但是由于過于依賴渠道，無法大刀闊斧地對其進行改革，因此渠道已經成為眾多廠商“永遠的痛”。在經過了一輪輪的渠道之變后，不少廠商發現，無論是戴爾的直銷模式，還是貌似喧囂的“一托二”、“渠道短平快”等模式，并不適合自己。事實也證明，以東芝為代表的一些廠商在整合渠道之后，起色并不明顯。正是在這樣的背景下，松下新近推出的“堅固聯盟”模式，不僅令人眼前一亮，其一些開創性的做法也給業界帶來一些新鮮氣息。
松下破局――引入戶外堅固型筆記本
作為享譽全球的家電巨頭，松下在進軍國內筆記本市場之初就顯出與眾不同之處。將多少有些令國內用戶感到陌生的戶外“堅固性筆記本”作為切入點，而非以豐富的產品線全線鋪開，松下的新穎手法一開始就給市場以強勢的沖擊。松下認為，在經過了多年的無序競賽與秩序盤整后，國內筆記本市場已經逐漸步入成熟期。成熟市場的一個標志就是市場細分。其結果是筆記本產品日益向著兩個方向發展：向上是部分產品高端化，突出研發、設計、制造工藝等實力。向下是筆記本漸漸向消費類產品發展，拼規模，拼價格。松下在國內率先開拓“堅固筆記本”市場，就是要另辟蹊徑，妙手著文章。
所謂堅固型筆記本，泛指適用于戶外使用，具備防摔、防水和防塵三大特點，能夠承受嚴酷環境的耐用機型。此次松下推出的TOUGHBOOK系列讓消費者對堅固型筆記本有了一個全面而感性的認識。其采用厚度得到增強的鎂合金外殼，不僅可以抗壓，而且當機身從90厘米高處墜地時，硬盤緩沖設計可以使其硬盤在瞬間受到的重力加速度大幅銳減，達到普通硬盤能夠承受的范圍；在防水/防塵性方面，采用無風扇設計和特殊的鍵盤設計，達到IEC529 Ipx4國際360度全方位防水防塵標準。松下擁有自己全面的產業群技術支撐，在電池、光驅和液晶屏等方面掌握全球領先的核心技術，例如具備硬盤加溫、低反射高亮液晶屏等特殊技術，可以滿足戶外特殊行業的應用需求。同時，松下也是高端筆記本的ODM廠商，全球前十大筆記本品牌都從松下定購關鍵部件。