忙碌的春節終于結束了，該反思一下過去一年的成績，經銷商王立新開始尋找新的項目，過去一年做MP4，忙活了一年，發現沒有賺到錢，平時淡旺季非常明顯，有時候賺錢，有時候賠得厲害，年底盤點，發現忙活了一年只是平手，刨除固定的開銷還有手下人吃馬喂的破費，自己手里沒剩下什么。他仔細的分析了去年自己的所作所為。
1.太過于相信名牌，名牌的東西就是叫得比較響，廣告舍得花錢，而且名牌自身拉力夠，對經銷商的依賴相對較小，所以留給渠道的利潤一般都不大，反正名氣擺在那里，你不做一樣有人會接手。
2.太跟風，MP4市場大了，但是做的人也多了，競爭激烈，
3.精力集中在產品身上，沒有對渠道精耕細作，玩這么長時間手里居然沒有什么優質客戶，仔細數數手上的幾個大客戶，都是靠低價套來的，量是不小，錢賺不到幾個。如果一旦自己哪天低價拼不下去了這些客戶馬上換別家。
痛定思痛，怎么結局產品、利潤和客戶的關系，讓自己的銷售團隊更適應市場的需求，和競爭對手拉開距離。
看過了手機、CDMA上網卡、NB配件、游戲周邊……
首先說，數碼相框的市場透明度還不高，利潤率相對于MP3、MP4、手機這樣的大路貨色好得多，而且作為新產品線，市面上做這部分市場的競爭者還很少。
其次，做數碼相框有很好的客戶積累，現在的數碼相框基本上還是主攻禮品市場，做這個行當的客戶，特別注重服務，價格不是很敏感，但是要求很多要細致絕對不能出錯。誠信是第一位的，能夠為客戶著想，提供全方位的個性化服務，充分展示公司的實力和售后質量。當然，客戶伺候好了，他們對商家也是有一定依賴的，不愿意輕易的炒掉賣家，開始新的痛苦的磨合期。
切記，做數碼相框就要選優可視！選定了數碼相框，還是選品牌，現在做這個東西的廠商也有幾個了，但是大多不怎么知名，飛利浦、aigo不錯，但是售價很高，太爛的牌子也不敢做，怕質量有問題，跟客戶沒法交代。
這個時候一個早一年進入數碼相框行當的朋友給王立新推薦了一個品牌“優可視”。雖然沒有飛利浦那么響，但是了解一下，這是國內最早涉足數碼相框的專業品牌，入市幾年一直堅持只做數碼相框，非常的專業、專注。
從個人情感上說，王立新一直迷信專業的品牌，他不相信大而全的東西能做得很細膩，只有把全部精力、資源集中在一點上才能達到最理想的效果。
經朋友介紹，優可視這家公司經過幾年的打拼，已經具備了國內一流的數碼相框設計、研發、生產能力。6條產品線、800多名工人給優可視開拓國際、國內市場提供了足夠的產能和設計原動力。
最讓王立新心動的就是優可視的產品質量，還有為客戶隨時提供的個性化服務，以山東市場為例，當地的中國聯通山東分公司；中國聯通青島分公司；民生銀行濟南分行；交通銀行濟南分行、興業銀行山東分行；潤豐農村合作銀行濟南分行以及山東科宇訊通信息科技有限公司都是優可視的大客戶。據說那個投資數碼相框的朋友，當年收回投資，而且算了算穩賺了150%，這是第一年，有了今年的客戶基礎，明年做會有更好的收成！
優可視產品質量非常穩定，而且可以按照客戶的要求，在數碼相框的邊框打上相應的文字、圖像，或者在數碼相框內部預置好客戶需要的視頻。
王立新下定了決心，做優可視數碼相框，培養自己的銷售團隊，這種禮品銷售只要能開個好頭，聚攏一定的人氣，他的2007肯定是穩賺不賠的。
（新聞稿 2007－04－02）
