站在行業推動者的立場來看,IT產業的躍進,很快使數碼產品深入了我們的生活,手機、數碼相機、PC機等成了我們生活中上鏡率最高的角色。而同時值得注意的是,閃存行業隨著大局勢的演化也變得越來越活躍,尤其是U盤產品線,越來越多的商家開始在外形和內置功能上做文章,預計在不遠的將來,更具觀賞性和更多功能的閃存盤將成為普通人生活中的一員。
針對臺灣著名品牌KINGMAX旗下的超棒系列產品,日前經銷商對其購買者的動機進行了問卷調查,并得出結論如下。
動機一:看重KINGMAX超棒外觀設計的購買者和使用者占多數。
KINGMAX超棒主要以追求時尚的年輕人為目標受眾群,多為學生一族和公司白領。KINGMAX超棒以小見長,尺寸僅為34mm×12.4mm×2.2mm,走時尚簡約風。藍、白色超棒干凈大方,紅色超棒熱情妖艷,近日推出的新款L系列超棒,同樣造型別致,并擁有8G的超大容量。這些要素統統滿足了年輕人的時尚品位,可以隨意佩戴在耳畔或胸前的構思更是賺取了一大票人的好奇心,無論是在購買動機的調查中,還是在“設計20年設計師首選工具獎”的殊榮里,都肯定了KINGMAX超棒在外觀設計上所取得的不俗成績。
動機二:性價比的關注度僅次于小巧的盤身。
說到產品性能,則倚仗于KINGMAX獨有的PIP封裝和晶圓級堆疊技術,使得產品具有防水、防塵、耐折、抗壓等特性。而紅色超棒相比之前的藍、白超棒在設計上更顯人性化,對PCB板的結構做了小小的修改,外殼的邊角設計改為圓滑曲線,這使得外殼跟PCB板的密合度大幅度提升,增加了產品的堅固度,同時也減少了USB接口插拔的摩擦力。至于價格,從“yours forever”的定位中不難看出,KINGMAX一直把大眾消費市場作為其重要推動面,因此,在性價比的關注上,永遠是走在風口浪尖的。
動機三:防偽技術和終身質保的承諾成為促成購買行為的第三動力。
大多數人在得到外觀和價格上的滿足之后,通常都會把目光聚集在防偽和質保上。KINGMAX超棒在這方面也尤為突出,PIP封裝技術的采用,使得假冒偽劣產品多了一道難以逾越的門檻,因此,超棒喊出了絕無假冒的口號。而與此同時,終身質保的承諾又為消費者上了最后一道一勞永逸的鎖。
誰人不識君?識君也應識君好。從以上KINGMAX超棒的三點結論中不難看出,在未來更加多元化的市場到來之時,誰能在自身上種植更多的賣點,誰就是贏家。差異化的競爭,將給我們帶來更多前所未有的體驗。
(新聞稿 2007-10-30)