自04年下半年起，制約LCD顯示器發展的面板缺貨問題得到了根本解決之后，LCD顯示器產品價格開始不斷降低，隨之而來的是市場規模的迅速擴大。根據有關部門預測，在未來5年內，全球液晶顯示市場的增速將達300%，而中國市場對液晶顯示產品的需求正處于高速增長的初期，逐漸形成的巨大市場驅使眾多廠商加入這場戰爭。
同時，隨著競爭的日益升級，顯示器品牌的“貧富分化”現象也越發明顯，以三星、優派、飛利浦、LG、BenQ和AOC為首的六大品牌已牢牢掌握住市場份額的大半壁江山，呈現“大者恒大”的局面，很難逆轉。以此形成鮮明對比的是諸多二線品牌，正在為生存進行一次次不懈的努力。但也并非都是如此，比如HPC，一個以行業用戶起家的本土顯示設備供應商。自從2003年大舉挺進零售市場以來，這兩年反倒成了他們企業及品牌成長最顯著的時期。這不僅體現在顯示器市場，甚至在家用平板電視市場中HPC的銷售情況也是節節攀升。這其中的原因究竟何在？面對2006這個也許注定風生水起，充滿機遇與挑戰的顯示器感動年，HPC又將做出怎樣的對策呢？通過和其國內銷售部負責人的交談，筆者深刻認識到“未雨籌謀”這四個字對于一家企業特別是一個二線品牌意味著什么。
問：2006年無疑將是液晶年，HPC將液晶顯示器作為今年的重點。面對市場激烈的競爭，HPC將如何發展自己的LCD事業，HPC在這個領域的優勢在哪里？
答：確切的說今年應該是液晶顯示器元年，是LCD這個產品走向大家、走向家庭，并真正被人們當作一個可選擇的產品看待的，最重要一個年份。在我們HPC方面其實早在兩年前就已經在做這個準備，說到如何發展HPC的液晶事業我們認為應該從多個角度看待：
1、第一個優勢是產品的模具方面，也就是LCD的外觀上，在這方面HPC具有足夠的優勢。實際上HPC原本具有11套模具，淘汰掉其中的3款做OEM產品后，剩下還有8款是被我們用來發展自由品牌的。大家都知道模具對LED來說非常重要，因為就顯示器的外觀來說，設計得是否方便、耐看是產品能否做好的很重要的一個因素，所以我們花費了很大精力做好這一塊。
2、第二點是上游資源。HPC在這塊的優勢主要體現在于三星的合作上。早在01年HPC已經是三星最佳的戰略合作伙伴，而到今年的上個月，三星已經正式購買了HPC 5%的股份，到年底三星還會繼續購買HPC 15%的股份，那么三星在HPC的總股份將會占到20%。這樣HPC使用三星的屏就會順理成章，并且我們在三星屏的獲取方面具有比別人價格更低的優勢，從而有效控制產品成本。
3、第三點是控制核心IC上HPC也極具優勢。HPC花費了1.4億元收購了韓國DAOT公司51%的股份，這對HPC來說極其重要，因為該公司主要是做LCD的主控IC研發這塊，同時它也是三星液晶產品主控IC最主要的供應商。綜合來看，這應該是“三位一體”的復雜關系，但就是這種關系能使HPC擁有更好的資源，能更有效控制成本。確切的說HPC在屏的資源、主控IC資源上擁有比別的廠家更多的優勢，這也是HPC能獲取更大訂單的原因所在。
另外，還有一點需要補充的是，在過去的兩年里，HPC花費了600多萬在全國建設了我們自己的維修站點，這是HPC為消費者提供更好服務的有力保障，同時這些維修站點也可以為OEM客戶提供服務，這樣也為更多客戶提供了更完善的售后服務。
問：如今17寸LCD已成主流，19寸也在躍躍欲試，甚至還有來自16：10寬屏風的誘惑。HPC在2006年將如何做產品部署？以成熟的17寸為主，還是以仍有降價空間的19寸當家？
答：就目前的發展狀況來看，今年的市場還是會以17寸LCD為主。而對HPC來講，17寸LCD仍然是主推的產品。固然19寸LCD存在很大利潤空間，不過從HPC自身來說，首要的還是以主流產品為主。因為對我們來說，首先HPC是制造廠，而作為制造廠必然會以量為主，如果沒有量就不會有規模，那么一個沒有規模的廠要想在激烈的競爭中獲勝是不可能的。所以，HPC歷來的原則是主流產品一定要做好，與此同時再以高附加值的產品為輔，按著這樣的布局推進市場。
問：2005年初之時，液晶普遍價位還在2000元以上時，HPC打出極具震撼力的1999元17寸LCD。今年的HPC液晶顯示器系列產品，還將保持這種勢頭，以如此大的價格優勢挺進市場嗎？
答：今年HPC肯定還會保持這樣的勢頭挺進市場，因為這是HPC的殺手锏。在前面的問題中我們已經說到HPC是制造廠，所以作為一個制造廠無論市場如何變化，我們所求的毛利率是一致的，因為HPC是以成本定價，也就是說HPC會將更多的利益讓給經銷商或者消費者。而價格優勢上HPC將會一直保持，這對HPC來說非常重要。為了保持這樣的優勢，我們每個月都會做出非常具體的成本控制計劃，小到電阻電容，大到屏幕、CRT顯像管等等，所有這些我們都會對其進行有計劃有步驟的調整，控制成本把利益回饋給用戶是我們最原始的初衷。
問：據悉，液晶電視也是HPC今年的主打產品，請您介紹一些HPC在這方面的規劃情況。
答：到現在為止我們一共開發了三款液晶電視，尺寸分別為：26'、32'、36'。應該說HPC在液晶電視上起步不算太早，今年才開始正式運作。但是照目前的銷售情況來看，非常樂觀。我們現在接到的訂單數非常大，就連歐共體上月也給我們下了12萬臺訂單。其實在歐洲市場液晶電視的銷量非常大，因而導致屏的價格不穩定，也正因為這樣，去年底HPC開始籌謀在西班牙設廠，到今年三月底已經正式投產運作。具體的實現方式其實很簡單，我們以散件方式進入西班牙，裝配成整機后再在歐洲境內銷售，這樣運作的最大益處是我們能有效控制成本。
而在國內平板電視市場因為有國美做我們總代，而我們知道國美今年會投資30億來砸平板電視這塊市場，那么HPC作為國美唯一選中的品牌商，同樣會給予國美很大的支持。而在香港市場做HPC代理的是豐澤電器，這是李嘉誠的產業，當然能做得非常出色，所以總體來看今年我們肯定會將這塊業務做得更好。同時從這兩個家電零售巨頭選定HPC來看，顯然我們的產品是足夠優秀的。目前為止，我們的平板電視銷售狀態非常理想，到今年5月1號國美和香港銷售的平板電視中我們都是第一名，所以按著目前的狀況來看，形勢非常樂觀。
問：等離子、背投和液晶電視，是目前大屏幕彩電市場的三種主要技術，HPC除已擁有的液晶技術，有沒有選擇進入另外的大屏等離子或背投領域？
答：背投已經是淘汰的產品。實際上最初HPC就是從等離子切入的，到今年才真正開始做液晶電視的。就大屏等離子來說，全國目前除了上廣電就只有HPC能做這塊，而且和別家相比，HPC擁有更加成熟的技術，所以可以說在國內市場我們還很少有競爭對手。目前，HPC的競爭對手主要還是日本和韓國的廠商。
問：您認為，等離子相對其他兩項大屏幕彩電技術有那些優勢？
答：要說等離子的優勢就在于價格，同樣尺寸的等離子和液晶電視，液晶電視的成本要昂貴很多，同時液晶屏會很容易產生壞點，這在等離子上是不會發生的。也就是說，等離子的首要優勢在于大尺寸上。那么，在清晰度上，從傳統意義上講大屏等離子沒有液晶電視清晰，但由于HPC使用了韓國的技術，將等離子做到10000:1后再跟常規的液晶電視比，也是足夠清晰。
問：傳統等離子彩電，存在耗電大和發熱量高的弱點，HPC有沒有針對這兩項對自己的產品做重點改進？
答：耗電大和發熱量高應該是針對以前的等離子產品來說，現在的新技術已經把這些問題都解決了，HPC新開發的42寸等離子整機功耗最多只有240W。技術方面的改進主要是對畫面黑色的部分，以前的產品在畫面黑色的部分會放電，改進后是不放電的，所以實際運行功耗大概只有標準功耗的65%/，156W左右，甚至小于部分剃須刀的功率，為了達到這樣的效果，HPC對所有放電單元的結構都改進了。一塊屏幕有無數個放電單元，通過改進后所有零部件的老化也會相應減緩，整機的發熱量也會隨之降低。
問：HPC擁有等離子和液晶電視兩項重要的大屏幕彩電技術，不過家電市場畢竟與PC市場有所不同，HPC在大屏電視領域會以代工為主，還是走自有品牌路線？
答：HPC在大屏電視領域不會以代工為主，只會堅持發展自由品牌路線。我們一直在游說國外眾多的OEM客戶做HPC代理商，而且我們還承諾誰先做HPC的代理，那么誰就會取得當地的總代理權限，我們一直堅信HPC的品牌光芒一定會照亮全球，這就是HPC今年的發展布局。
問：等離子彩電領域同樣競爭激烈，與其他眾多彩電廠商相比，您認為HPC等離子彩電的最大特色是什么？換言之，市場上有各種品牌的等離子彩電，用什么來吸引消費者購買HPC的產品？
答：HPC等離子彩電的最大特色就是擁有技術上無可比擬的優勢，因為在芯片研發上有我們收購的韓國DAOT公司做后盾，而再看市場上的等離子彩電幾乎沒有一家擁有核心IC技術的。
而在銷售上，我們捆綁國內外知名的賣場來銷售HPC的產品，這樣通過各大賣場的知名度來取得消費者的信任。另外，吸引消費者購買HPC的產品，還有高性價比、優異的售后服務。具體優異到什么程度，我們承諾：只要產品有問題都能給客戶更換。同時來講，三星也不允許我們在這方面差，HPC更不會允許自己做差的，HPC一定要讓每一個購買我們產品的客戶物超所值。另外，HPC同時也回饋社會，我們做了一個計劃，每賣出一臺液晶都會有3塊錢拿來回饋社會，這是我們自覺做的，并不帶絲毫目的。
品牌是符號，是形象，是個性，是情感，是價值……它包含了產品、消費者與企業三者之間的關系總和，是企業賴以生存的根本。一般來說，品牌的成長需要經歷四個階段：知曉、認同、提升、歸屬。IT品牌自然也不例外。目前三星、LG、飛利浦等為代表的顯示器國際品牌可以說已經處于最后的“歸屬”階段，而我們的國產品牌卻大都仍然處于第二和第三階段。在與國際品牌激烈的競爭中，有人已經找到了方向，也有人迷失了自由。隨著顯示器特別是液晶顯示器產品總體價格的大幅降低，市場上已經不止一次的出現過數家品牌貼身肉搏的景象，競爭的日趨殘酷使得各家廠商不得不一再審視各自的多元化經營策略。在這種情況下，HPC選擇了一條屬于自己的道路，并堅持不懈的走了下來。依靠和國際顯示業巨頭三星的合作關系，他們在產品的技術領先性和價格上都較多數二線品牌存在明顯優勢。并且由于自身的顯示設備供應商背景，制定了一套“以主流帶動銷售，以銷售帶動生產”的產銷一體化發展策略，使得企業的資金可以總保持在“流水不腐”的健康狀態下，也更增加了其應對市場瞬息變化時的信心和底氣。
（新聞稿 2006-05-27）