海爾W62筆記本
“十一”黃金周對于消費者來說，是購物的最佳良機,但對于早已緊鑼密鼓“備戰”這一商機的廠家來說，“十一”可謂是一場“盡顯英雄本色”的激烈“角逐”。不過，在一向以國際品牌為風向標的筆記本電腦市場，傳來的消息卻令人感到振奮和欣喜。據了解，在十一黃金周期間，尤其以聯想和海爾為代表的國產品牌明顯超過東芝，三星等國際廠商，成為備受關注的消費主流。作為后起之秀的海爾，僅七天銷售超過2萬臺，尤其在3C賣場的市場份額已經提升到了35%，和聯想一起扛起國內品牌主導筆記本消費潮流的大旗。
海爾后來居上
對黃金周PC市場的態勢，業內專家表示聯想取得今日的增長，應該是進入電腦市場長期積累的必然成果。令人刮目相看的倒是海爾，在進入IT市行業不久就從“后來者”一躍成為無論設計理念還是銷售業績，都“先發制人”。尤其是進入06年以來，海爾電腦占據在雙核市場的領導地位，榮膺英特爾“雙核平臺轉型杰出領導獎”，跨入PC市場主跑到。隨著英特爾酷睿2雙核處理器的推出，海爾電腦更是國內獨家首發酷睿2電腦，徹底從行業的“跟跑者”成為PC市場的“領跑者”。這不禁令人想到上個月在國際權威調查機構IDC，所發布的“國內PC市場第二季度分析報告”中，海爾筆記本以9.6%的市場占有率，晉級家用市場國產品牌第二的出色業績。究其飛速發展的秘訣，不外乎差異化的產品、優質的資源鏈和多元化的渠道。
差異化引領產業風向
海爾電腦的異軍突起，首當其沖的原因在于差異化策略下的產品研發理念，使它一 經上市就占據了一席之地。海爾電腦本次“十一”推出的W62-G、W12-N等產品，與還停留在單一性能指標和價格角逐的眾多廠商相比，更能滿足消費者的需求。隨著電腦的普及，電腦在消費市場的定位，也早已從“工具”變成一種娛樂化、健康化、家庭娛樂的電子產品。海爾酷睿2潤眼系列筆記本產品憑借自己獨有的特色，率先贏得青睞。值得注意的是，海爾電腦的諸多技術突破，比如數字家庭、酷睿2等都遙遙領先，尤其酷睿2更是全球首發。這些來自于海爾在技術研發方面的底蘊，同時也來自海爾電腦和英特爾的鼎力合作。
優質資源助力海爾奔跑
正如海爾電腦負責人所說，別的廠商都在研究怎么跑得快，而海爾則在研究如何比別人跑得快。 “intel”、“合資公司”、“代工廠”，還有“百腦匯電腦城”這些時代列車與海爾的緊密合作就像是給海爾這位后起之秀，裝上了助力器。英特爾負責人表示，之所以選擇海爾作為戰略合作伙伴，看重的是海爾價值702億的消費類第一品牌，這點在PC消費化的未來尤其重要。其典型的“創新”性品牌內涵，以及“人單合一，速決速勝”的高效執行效果，相比之下顯得非常有潛力。其次是海爾的渠道，尤其是二三級市場。這使海爾電腦相比從空白做起的很多國產IT廠商，及對于中國三四級城市和農村市場還完全陌生的國際電腦品牌，表現出難以相悖的“后勁”和驅動力。
渠道致勝，多元化成就海爾速度
促使海爾電腦迅速發展的還有與眾不同的渠道策略，使其相關產品能以最有效的方式走向市場，并獲得最大的效益。在具體操作模式上，海爾電腦走了一條具有創新性的道路，即先從以國美、大中、蘇寧、永樂這些家電渠道入手。“小PC前面有個大海爾”，依靠海爾二十年來在家電市場積累了豐富的渠道資源、有效的經營理念和品牌優勢，經過流程再造，海爾電腦這一新興品牌很快就被推向終端用戶，并得到廣泛認可。2005年，海爾電腦更是做出了一個大膽的渠道策略：將3C與IT渠道全面融合。隨后，在海爾體驗店網絡在全國范圍內迅速鋪開的背景下，海爾電腦主導的“共同參與、共同經營”的渠道合作模式也在全國范圍內進行復制。從目前海爾電腦的紅火銷售勢頭來看，當初這一舉措無疑擊中要害。
從PC行業的發展趨勢來看，筆記本電腦將成為未來的主流。憑借差異化的產品和多元化的渠道，加上品牌強大的推動力，海爾電腦已經成為國產筆記本的中流砥柱廠商。隨著PC消費化趨勢的進一步明顯，消費電子出身的海爾電腦將呈現出更強勁的發展，尤其在PC產業步入酷睿時代之際，海爾電腦已經悄然從一個跟跑者轉變為領跑者。
(新聞稿 2006－10－10)