進入2006年以來，國內閃存盤銷售急速攀升，幾乎呈跳躍式增長，從而迎來了繼2003年之后的新一輪井噴行情。而在舉國彈冠相慶的閃存盤廠商之中，又以一家廠商的表現格外引人注目，這便是閃存盤全球發明人：朗科公司。據知情人士透露，2006年朗科公司的增長速度最少超過行業平均增長速度一倍以上。很顯然，這在一個成熟的行業中是一件極其罕見的事，這也使得朗科公司再次成為整個行業關注的焦點。 “機器忙得轉不過來”
“步入2006年第二季度以后，國內閃存盤市場急劇升溫。朗科的高速增長也是從此開始。”朗科公司銷售部負責人表示。
據了解，今年3月份之時，國際芯片巨頭大幅降低了閃存芯片的價格，在這輪突變中，朗科公司第一時間率先發力，將旗下產品普遍降價40%以上，其中包括1G以上的大容量產品也隨之大幅下調。這輪大手筆的降價迅速引發了閃存盤的大容量革命，也帶來了新一輪的銷售高潮。
“在這輪銷售高潮中，朗科公司拔了頭籌，由此也奠定了2006年朗科公司發展速度始終遠超其它廠商的基調。”有分析人士表示。
隨著時間的推移，朗科公司的銷售表現愈發強勁，以行業采購為例，近幾個月來朗科公司連續斬獲包括教育、金融、政府等多個行業的萬片采購大單。
“今年的銷售增長確實超乎預料，機器都忙得轉不過來了。”朗科公司銷售部門一位人士愉快的表示。
讓供應鏈更短，讓反應速度更快
“朗科的成績與一直以來的艱辛努力密不可分；而今年表現如此出色，尤其與朗科在供應鏈、反應速度等方面的進步不無關系。”朗科公司發言人如此解釋。
英國管理學者克里斯多夫（Martin Christopher）曾說過這樣一句話：“市場上沒有企業，只有供應鏈。”他同時指出，21世紀的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。
“我們不敢說我們的供應鏈最短。”朗科公司發言人表示，“但就已經掌握的情況而言，目前還沒有發現一家閃存盤廠商的供應鏈短過朗科。”
據悉，朗科目前已建立起了一條從研發、制造到銷售的完整體系，自己研發、自己生產，將閃存盤制造的絕大部分鏈節掌握在自己手中，從而確保了朗科公司在供應鏈上占據相當的競爭優勢。而與此形成鮮明對比的是，國內多數閃存盤廠商更類似于一個組裝中心，大部分環節依靠采購、外包完成。
在“讓供應鏈更短”的同時，朗科公司“讓反應速度更快”的戰略同樣令人贊嘆。
眾所周知，閃存芯片是閃存盤中至為關鍵的部分。而閃存芯片的價格，也一直是閃存盤價格背后的“翻云覆雨手”，幾乎在每次的閃存盤價格波動背后都能找到芯片價格波動的影子。在這種情形下，作為閃存芯片的下游，閃存盤制造商擁有怎樣的反應速度，也變得格外重要。
“三星的每一款新芯片都會比上一款價格要低；而我們可以做到在新芯片下來后的兩周內拿出新產品。”朗科公司發言人表示，“而目前國內的多數閃存盤廠商基本上要在三個月左右才能推出新品。”
據悉，此前在三星推出70納米芯片取代90納米芯片之時，朗科就是在兩個星期內完成了新品設計、生產調整以及產品上市，而多數廠商是在三個月以后才完成這一轉變。
由此也不難理解為何閃存盤市場歷次重大的價格調整都是由朗科領導發起——這其中同樣包括今年三月份國內閃存盤的那輪普及風暴。
高效的背后：專業
朗科的成績反應了朗科在閃存盤生產與銷售上具有高效的運作。事實上，國內閃存盤廠商一直品牌林立，其中也不乏一些規模龐大的廠商，但何以單單是朗科具有這種高效運作的能力呢？
“相信在朗科高效運作的背后最重要的因素是專業。”分析人士一針見血的點出了其中奧秘。
1999年，朗科公司研發成功全球第一款USB閃存盤，并由此奠定了閃存盤鼻祖的地位。多年來始終在閃存盤領域深耕作，先后推出了全球第一款智能閃存盤、第一款顯示閃存盤、第一款光盤閃存盤、第一款電影閃存盤等領先產品，并在國內外數十個國家和地區申請了幾百項專利。
“朗科是國內最為專業的閃存盤制造商，甚至對于很多人士而言‘朗科’幾乎就是閃存盤的代名詞。”朗科公司發言人表示。
據了解，由于專業，朗科具備系統的研發平臺、制造平臺與銷售平臺，以研發平臺為例，朗科擁有一支精銳的科研隊伍，包括有多名來自美國和新加坡的科學家；在擁有閃存盤全球基礎性發明專利之外，朗科還擁有閃存盤控制芯片設計技術，曾先后推出過具備國際水準的優芯1號、優芯2號和優芯3號閃存盤控制芯片。
而與朗科相比，國內其它閃存盤廠商在專業上都要略遜一籌。據市場調查得知，國內大多數閃存盤廠商甚至都是雜牌廠商，具備產品研發、核心元件生產、ID設計等能力的廠商微乎其微，多數還處于采購、組裝狀況。即便市場上也有部分知名企業，但這些知名企業大多的主業大多在非閃存盤領域，閃存盤屬于這些企業的“副業”，缺乏技術積累。
“由于專業，朗科無論在研發、制造或者銷售的任何一個環節，都具有更多的經驗與技術；”分析人士表示：“這讓朗科始終處于一種高效運作的狀況。”
領導品牌的力量
20世紀九十年代歐美最流行的一種營銷理論是“定位論”。它的提出者A.里斯和特勞特在專著中指出：在一個市場中，成為領導品牌是最為重要的事；他們認為：相對于跟隨品牌，領導品牌具有更多的優勢，包括對于市場的號召、資源的占有，以及最大的利潤率。
該理論最典型的例證便是羅技、微軟、英特爾，而在中國，毫無疑問朗科公司則是定位論中領導品牌理論的又一次完美驗證。
“作為一家IT公司，如果僅以規模論，朗科遠較一些航母級公司要小得多；”分析人士表示，“但以市場及利益論，朗科卻是閃存盤行業無可置疑的第一贏家。”
據了解，自閃存盤誕生以來，朗科公司便始終高居市場占有率第一的寶座，銷售遙遙領先于競爭對手，是閃存盤行業名副其實的領導品牌。
“從某種角度而言，2006年朗科公司增速超過行業平均增速1倍的驚人成績，不過是作為領導品牌的一次優勢顯現。”分析人士表示，同時需要看到的是，相較于羅技或者英特爾而言，朗科的這種領導品牌的能量還未能完全釋放，隨著時間的推移，這部分能量會繼續釋放，屆時朗科將迎來一種真正的輝煌。
(新聞稿 2006－12－19)