隨著12月26日方正科技正式發布寒促策略，本年度最重要的一場戰役——寒促大戰全面打響，各大廠商無不摩拳擦掌、各顯神通。而在眾多品牌紛紛大打“娛樂”牌之際，方正科技推出了“開啟智慧生活”的寒促主題，可謂獨樹一幟，令業界眼前一亮。
“智慧”王牌，差異化寒促策略
當今IT市場“娛樂風”愈演愈烈，從22寸寬屏液晶到聯姻賀歲大片，再到電腦內置大量影片厖娛樂促銷的打法在市場中日趨同質化，越來越無力吹起消費者心中的那一絲漣漪。因此，方正科技另辟蹊徑亮出“智慧”王牌，實施差異化戰略，為寒促市場注入了新鮮的活力。
寒促期間，方正科技不遺余力地為消費者創造濃郁的學習氛圍：免費贈送100本電子圖書，及包含3萬種電子圖書的方正阿帕比（Apabi）“圖書館”通行證。這個可隨時開啟、取閱的“圖書館”將為學生深造、在職人士“充電”創造一個嶄新而廣闊的學習平臺。另外，隨機贈送“方正暢聽”軟件，為消費者創造一種全新的閱讀方式，讓電腦能夠開口“讀書”。至此，消費者可以用“耳朵”閱讀，為眼睛解壓，更加輕松地遨游知識的海洋。與此同時，方正阿帕比（Apabi）杯中小學生網絡征文大賽和視頻編輯大賽將同期舉行，為消費者展現自我、拓展思維提供平臺。
現在，社會生活節奏越來越快，人們在忙碌的生活中很難再抽出時間，去圖書館“充電”。此次，方正科技用心打造的知識之旅，將數字“圖書館”送到了消費者家中，為消費者創造了一個新穎、便捷、趣味十足的閱讀體驗，既引導了健康消費觀念，也展現了方正科技作為民族領軍企業的社會責任感。
此外，方正科技還為用戶準備了豐厚的禮包：購買方正家用電腦的用戶可獲得價值800元的大禮包，禮包內包括時尚手表、“方正暢聽”軟件、影音圖片編輯器、“金山毒霸”殺毒軟件。而購買方正筆記本的用戶則可獲得由影音圖片編輯器、方正ABS安全系統軟件、時尚手表、“方正暢聽”軟件、盛大EZPLAY娛樂平臺組成等的超值大禮包。選擇多多，實惠多多！
產品創新與營銷模式創新，齊頭并進
IT市場競爭日益激烈，創新能力作為一個企業的核心競爭力，有著舉重若輕的關鍵作用。寒促作為年底的主戰場，毋庸置疑是各大廠商展開創新能力較量的重要戰場。而一向堅持“持續創新”理念的方正科技，則在此次以創新產品和營銷模式“雙管齊下”的方式，展現了其不凡的實力。
本次寒促的明星機型，均是展現方正科技創新理念的精品力作。PC方面，首推具備獨家技術的“全家共享型”PC天瀑T200，它獨有的“一機多平臺”功能，能夠從硬件上實現一臺電腦變成三臺電腦，尤其適合一家三口共同使用，其全新的應用體驗贏得了業界的一致好評，獲得了《個人電腦》、《PC Magazine》、《中國計算機報》“編輯選擇獎”等眾多專業媒體的獎項。另一款特色新品方正“游戲魔方”，則是一款家庭游戲的巔峰之作，它能夠讓全家在不同地點共享電腦內的資源，從而實現完美的家庭娛樂。通過安裝“游戲魔方”，您可以客廳的電視上播放電腦內的大片、電視劇，還可以和朋友、家人在電視和電腦上同時進行一場精彩絕倫的游戲對決!
筆記本的明星機型陣容同樣強大，其中最為搶眼的就是融合了國人“金豬”情結的金豬賀歲限量版機型生肖筆記本FOUNDER S201，既富有濃郁的中國氣息，又不失筆記本的時尚本色。在去年的寒促中，方正首款生肖筆記本狗年賀歲機型“寵愛”驚艷亮相，備受青睞，好評如潮，并在前不久的“CCTV創新盛典”上獲得最佳外觀設計大獎，受到業界一致肯定。
此次方正科技乘勝追擊，推出金豬賀歲機型，顯示出其獨特的視角和敏銳的市場洞察力。而在商務筆記本方面，FOUNDER T630P運用了方正科技最新的技術——五重安全保障，包括指紋識別加密系統、宕機保護系統、安全島、雙模式殺毒、智能恢復，為數據安全重重把關。其中設計的“方正商務安全一鍵通”更在細微處展現了方正科技的創新功力。除了多款創新產品之外，方正科技最新推出的“體驗式”營銷模式更為寒促市場帶來了一陣清新的空氣。
如今，市場在高度競爭中日漸成熟，單一的眼球效應并不足以贏得消費者的青睞，人們越來越強調親身的體驗和感受，渴望擁有更多購機前的試用機會，“先嘗后買”作為新的購機流程漸漸成為一種趨勢。寒促期間，方正科技在全國建立了多家嘉年華體驗店、酷睿2體驗店、雙核體驗店，他們將全面開放，消費者可以在體驗店直接感受時下最前沿的技術，享受“先試機、后購機”的優惠待遇。另外，方正Vista體驗店、天瀑體驗店均以多層面的創新應用，讓消費者感受新技術帶來的生活變化。
二十年品牌積淀，今冬再現輝煌
IT業是一個高競爭、高淘汰的行業，除了幾家老品牌外，很少有IT企業能夠順利存活五年以上。而方正科技歷經20年的發展，仍舊保持著旺盛的生命力，并穩居國內IT行業領導地位，這與其注重品牌建設是分不開的。方正科技依托北大百年教育教學的得天獨厚優勢，贏得了先天品牌優勢。而在發展過程中，方正科技始終自覺地把品牌建設與企業的發展結合起來，營造企業創新品牌的文化氛圍。在全體員工的共同努力下，方正科技的技術不斷創新，拳頭產品層出不窮；全程服務日趨完善，廣受消費者的稱贊；市場占有率節節攀升，行業地位日漸穩固，品牌積淀越加豐厚，品牌影響力、號召力日趨顯現。
據著名市場研究機構IDC 2006年第三季度數據顯示，方正科技市場占有率穩步上升，同比增長21.9%，穩居國內第二，亞太第四。其中，方正家用機份額達13.5%，在消費市場的實力進一步增強；在既有優勢的基礎上，方正在商用領域的表現也十分突出，方正商用機市場占有率達18.1%。而FOUNDER筆記本作為方正科技在2006年的力推產品線，在第三季度總體出貨量僅次于聯想，堪稱中國第一大筆記本品牌。在今年由中國互聯網協會發起主辦，新華網、新浪網等媒體協辦的“2006中國網友喜愛的品牌調查活動”中，方正科技從眾多參選品牌中勝出，榮獲“2006中國網友喜愛的IT行業十佳品牌獎”。
作為國內領軍IT廠商，方正科技始終肩扛民族IT企業大旗，堅持“持續創新”和“以客戶為中心”的理念，引導消費潮流，推進行業發展。此次，方正科技寒促的“差異化”策略必將促使市場競爭進一步升級，并為我國IT產業的發展做出應有的貢獻！
(2006-12-27)