如何打造一個成功品牌？如何又在利益與成本之間找到平衡點？相信這是困擾眾多廠家的兩個問題。HKC自從出現在市場的第一刻開始，便以過人的性價比以及實用的設計而奪得了市場的認可。但是，在第一步成功的同時來自市場的流言蜚語也逐漸傳出。超低價格在給用戶帶來實惠同時也受到了部分用戶對于品牌的不信任甚至遭到了部分競爭廠家的詆毀，眾人紛紛將注意力投向了HKC的工廠實力。
那么，HKC到底是以什么樣的背景？其生產實力到底如何？為什么能夠推出如此具有性價比的產品呢？帶著這些問題，我們走進惠科電子有限公司國內自有品牌銷售總經理馬興海的辦公室。
馬興海，現任深圳市惠科電子有限公司擔任國內自有品牌銷售總經理，1999年加入深圳市惠科電子有限公司入職職位惠科電子有限公司實習員工。1999年末馬興海在惠科電子有限公司擔任辦公室主任和人事部經理，隨后2001年馬興海擔任惠科電子有限公司WEIYI事業部銷售總經理。2002年5月開始，馬興海正式接管惠科電子有限公司國內自有品牌銷售總經理職務。
記者：目前很多朋友對HKC的工廠實力并不了解，那么您是否可以先來大概介紹一下HKC的情況呢？
馬經理： 提到惠科，行業內都知道這是一個極具規模的代工企業。自2003年從廣州搬遷到深圳以來，短短兩年間，惠科一直以驚人的速度成長，從模具設計到技術研發再到工廠制造，建起了多層次、多品牌的產品體系，目前年產能已達到300萬臺彩顯、400萬顆電源、300萬臺機箱、50萬對多媒體音響，還有電視、DVD、塑膠套件、MP3/MP4和手機等多種產品。去年，惠科幾個品牌顯示器總出貨量高達130萬臺。
記者：HKC在OEM市場可以說得上是名聲顯赫，那么在零售市場又有什么打算呢？
馬經理：無論從產能還是企業規模來說，惠科已經成為國內最具規模的IT代工企業之一，然而在國內某專業媒體的去年調查顯示，惠科依舊榜上無名。在消費者市場，更是籍籍無名。品牌知名度問題我們已經意識到，并且在2006年內也拿出了巨額資金來進行品牌宣傳。當時各條產品線的廣告幾乎在任何一家平面媒體或網絡專業媒體上都能看得到，但是結果并不理想。此時，我們開始進行了反思。
對于消費者而言質優價廉的產品才是真正符合他們需要的產品，我們深知這一道理。所以，HKC將重點放在了市場渠道建設上。我們希望將利益盡量留給消費者，而諸如展示廳等等略顯噱頭的我們前期將不會過多考慮。
記者：2006年HKC在液晶顯示器市場頻頻發力，先后推出了超低價格的一系列大屏幕產品。除了低價格，HKC液晶顯示器另一大宣傳重點就是采用了三星面板。那么HKC又是如何在成本與售價之間找到平衡點的呢？
馬經理：的確，在2006年一年之中我們先后推出了一系列以性價比著稱的產品。超低的價格加上過硬的品質很快便得到了消費者的認可，并且同時將不少國際一線品牌拉了下來，從而為消費者帶來了更大的選擇空間。能夠將成本控制在如此范圍內，與我們的巨額采購有著密不可分的關系。正如之前所說，HKC目前產銷量相當巨大這也使得我們與三星等一線原材料供應商有著非常良好的合作關系。大規模生產是我們降低成本的最主要因素。
記者：目前顯示器市場已經是液晶顯示器的天下，那么HKC為什么還會推出傳統的CRT產品。
馬經理：液晶顯示器憑借自身優勢以及近年來的價格一路下滑，如今卻是占據了很大的市場份額。但是，對于部分網吧業主、高校用戶以及有特殊需要的用戶來講CRT依然是最理想選擇。我們不僅僅是為了滿足需要而生產，更是要將產品做好。目前我們的CRT產品全部采用了小空間、低功耗設計，在大部分顯示管上我們同樣采用的是三星出品的優質產品。
記者：機箱電源市場多年來魚龍混雜，HKC在這種局面下又會有什么舉措呢？
馬經理：HKC在機箱電源制造上有著一支擁有多年經驗的研發隊伍，以及國際一流的生產線。目前，從銷量上看我們自有品牌產品在終端市場銷售上相當理想。我們所推出的產品同樣大多數是基于終端用戶的需要而設計生產，例如網吧專用機箱、低功率電源等等。這與我之前所介紹的一樣，我們希望自己的產品能夠讓更多的消費者所認可所接受，而經過市場分析我們發現大多數人對于高端機箱電源并沒有需求，這也促使我們將重點放在了普及型產品上。接下來，我們依舊會保持這樣的風格為用戶提供更加實惠的好產品。
記者：目前HKC產品銷量如此巨大，那么售后服務上是如何操作？
馬經理：售后服務上我們同樣會給用戶提供最佳的質量，目前我們正在全國各省會城市建立售后服務中心。屆時，用戶產品出現任何問題我們都會在第一時間為用戶進行解決。
記者：感謝您對于我們提出問題進行解答，祝愿HKC在新的一年中能夠獲得更好的佳績。
馬經理：哪里話，應當是我們感謝你們媒體的拜訪。HKC發展到今天以及日后更好的發展都需要媒體朋友的幫助，我們今后會更加努力為消費者提供更好產品。同時也希望媒體朋友能夠為我們提供最直接的市場反饋，我們將不勝感激。
采訪后記：通過和馬經理的交談，我們可以感覺到HKC成為國內一線品牌的雄心壯志。通過馬經理的介紹，也使得我們對HKC有了一個更清楚地認識。在截稿時，我們獲悉HKC又將旗下22英寸大尺寸液晶顯示器最新調價至1997元。看來HKC將再次引發大屏幕液晶顯示器的價格雪崩，作為消費者的您如今又有了更好的選擇。
（新聞稿 2007－04－12）