IT行業里的競爭激烈是有目共睹的，而其中顯示器這一環的血拼看來則尤為慘烈。一般而言，在大多數行業領域里，一線廠商一般只有兩到三個，比如PC類的HP、Dell和聯想，比如CPU產業的Intel和AMD，等等。這使得行業內部一線二線甚至三線品牌間的資源整合比較容易謀求平衡。但是，一線的顯示器廠商卻多達六個，巔峰時期的顯示器品牌更是不下近百家。尤其今年以來，長城顯示器在品牌策略上屢見突破，幾次大手筆投入已經使其直逼一線廠商之列。一線品牌的競爭空前激烈必然會使得二三線品牌的生存空間進一步被壓縮，顯示器行業的戰國格局變得更加讓人難以捉摸。
自2002年創立“美齊”這一自主品牌后，見證了行業發展的風風雨雨的美齊一直在二線顯示器品牌中充當領軍人物的角色。但在2006年以后，卻多少有些“深閨人未識”的寂寞。曾經以“顯示的藝術”為主訴求的宣傳，也同樣低調了很多。那么，美齊現在的動態如何？在同質化問題日趨嚴重的顯示器行業，作為二線品牌的美齊還值得人們期待嗎？
“不可否認，近兩年來一線大廠的擠壓和擴張，使得二線品牌的生存更加艱難，兩年前與美齊差不多的一些二線品牌，今年已經消失掉好幾家了。美齊不能說沒有受到影響，但是，我們通過差異化的競爭策略，穩打穩扎，局部突破，使美齊看到了二線品牌的差異化生存之道。”美齊光電總經理楊美秀女士表示。那么，美齊的差異化競爭戰略，具體表現在哪些方面呢？
以我為主 調整品牌策略
過去很長一段時間以來，美齊在品牌形象的塑造上主要是以“顯示的藝術”為主要訴求點，這與美齊的產品定位也是一脈相承的。但是隨著顯示器的不斷普及和眾多一線廠商的擠壓，競爭日趨白熱化，廠商之間的技術差異越來越小，甚而至于連品牌訴求也在走向尷尬的同質化。強調技術和設計元素的優勢的宣傳口號隨處可見，這一現象不僅一線廠商普遍，二線廠商中也屢見不鮮。長此以往，很難讓消費者記住一個品牌。
而美齊選擇在這一情況下進行品牌策略的調整，無疑十分明智。美齊的目標十分簡單：只需要讓消費者了解到美齊是一個擁有自己OEM生產廠的專業品牌，是一個讓消費者踏實、放心的品牌就可以了。調整并不意味著放棄，“顯示的藝術”的品牌內涵和產品質量要求，依舊是美齊孜孜以求的目標。只是與其收效甚微的與眾多一線廠商甚至許多二線廠商分享類似的品牌理念，不如立足自我，認清現實，明確自身品牌的核心賣點，強調最具競爭力的自我特色，轉向一個更成熟、更務實、更可靠的品牌形象。
縱觀美齊的發展歷程，這一品牌定位的再細化無疑拿捏得當，并且顯得底氣十足。作為臺灣三大顯示器品牌之一，1986年就創立的美齊集團在擁有自主品牌之前曾長期為眾多國際知名品牌做代工，產品行銷全國各地，研發產品和自有技術在業界都居于前端，自擁有自主品牌后也在市場上積累了相當的品牌底蘊和口碑。生產和自有品牌的復合型廠商獨有的特點、優勢在目前的品牌甄別中體現得非常明顯，這才是品牌面孔千篇一律的顯示器市場差異化的第一目標。
精耕市場 改變渠道策略
牽一發而動全身，品牌策略調整的美齊在一系列的戰略部署方面自然也要有相應的動作，這其中有一個不可回避的問題就是渠道。從某種意義上說，顯示器的渠道就意味著銷量。一線廠商中的優派能夠在入駐中國市場的短短幾年中取得長足進步，就得歸功于其卓有成效的渠道建設和變革。渠道做好了，對于品牌影響力的做大做強同樣不無裨益。
2004年起美齊高調布局國內液晶顯示器市場的時候，選擇了神州數碼作為獨家總代理，雙方合作了相當長的一段時間。楊總認為，神州數碼無疑是一個很好的合作伙伴，只是因為在渠道磨合上存在一些問題，導致其后美齊的自有品牌業績完成得不夠好。品牌定位明確后的美齊最終選擇了終止與神州數碼的合作，轉而由去年升級為獨立經營“JEAN（美齊）”品牌的營銷公司自己做“總代”，實際上開始嘗試渠道扁平化策略，著手建立和完善區域城代的渠道體系，對整個市場進行精耕細作，在選擇經銷商和經銷方式上走出了適合自己的路子。
收縮戰線的務實舉措讓美齊嘗到了差異化策略的甜頭。通過這種方式，美齊與區域經銷商的溝通更加直接，并且由美齊給經銷商直接供貨和結算，除了增加銷量，還保證了公司處于健康的利潤水平。同時，根據美齊堅持貫徹的重點區域重點培養的方針，各區域代理也獲得了更大的運作空間。
局部突破 豐富市場策略
差異化的生存策略，還在于產品市場的豐富和多元化。這是銷售和品牌樹立走向良性循環的必由之路。美齊過去的重點一直集中于顯示器市場結構中屬于底部的零售市場，主要的用戶群都在終端零售用戶那里，而這塊市場屬于典型的“紅海”，價格戰此起彼伏，刺刀見紅的戰況十分慘烈，盡管憑借上游資源和制造實力，美齊在性價比上的美譽度和知名度都維持著一個相當的水準。但要想在日趨殘酷的市場競爭中占得先機，獲得生存空間，市場的再拓展和重點的轉移迫在眉睫。
正是在零售市場的基礎上，美齊銳意進取，開始轉戰行業市場，加強了行業訂單的開發。比如在網吧市場，美齊經過自身的努力，取得了不俗的成績。觸摸式液晶顯示器的開發和投產為美齊爭取到了一部分行業訂單，為未來更豐富的市場策略、更多元化的市場拓展打下了一個良好的基礎。同時，被業界譽為“大屏液晶普及先鋒”的美齊在全球大屏液晶市場也占有相當的市場份額和地位，在進入酒店、娛樂、工程等行業時獲得了不錯的口碑。因為生產線齊備而一直準備著進入液晶電視市場的美齊，還將推出大屏液晶電視。局部的突破為美齊贏得了更寬廣的天地。
在當前的顯示器市場，能夠與前六大一線品牌競爭，已經是一件很不容易的事情。而美齊能夠在眾多廠商尤其是眾多一線廠商的包圍中獨辟蹊徑，殺出一條差異化的生存之道，顯得尤為難能可貴。事實上，美齊在創辦伊始就與業界聞名的大同公司、中華映管關系密切，同屬一家集團，這使得美齊在貨源穩定性上擁有得天獨厚的優勢，在運用價格杠桿上也顯得游刃有余，加之生產基礎雄厚。穩扎穩打的走上差異化競爭道路的美齊盡管身為二線品牌，前景依然值得看好。
（新聞稿 2007－07－12）