“什么叫高端？通俗的舉個例子講，如果你是賣菜的，你要告訴買菜的人：我的菜不是用農藥和化肥的，是純天然有機蔬菜！比別人貴三五毛理所當然！”NEC顯示器中國區總經理馬明道正向前來聽課的山西大同一線銷售人員形象地談到。
“一個銷售人員的本事不在于比別的銷售員賣得便宜，不是成天搞價格戰，而是要把產品的優勢和屬性讓消費者體會到，讓人心甘情愿的多掏一百元乃至于更多買一個好的產品。”作為NEC全國大巡講第二階段的最后一座城市，馬明道深情地向大同一線NEC員工闡述一個關于“有機蔬菜”的故事。據馬明道介紹，這樣的理念應該根植于每一個NEC顯示器的銷售人員當中，把NEC顯示器的高端性能、高尚的志向、高標準的設計和規格向每一個潛在客戶闡明。
作為全球老牌顯示器品牌NEC，從08年7月份開始,一場影響深遠的NEC顯示器百城巡講活動開始了。馬明道親自赴一線市場調研和做深入的銷售培訓，無疑為整個渠道市場的穩健發展打下了堅實的根基，同時更好的從整體把控整個渠道和業務的大方向，在一些政策安排和人員調整中掌握了絕對的主動權，對市場的理解和新一輪營銷革命也醞釀將成。
熟知NEC顯示器的專業人士對記者透露，NEC顯示器今年銷量一直很穩定，但是目前顯示器市場價格戰非常激烈，價格的下降必將導致顯示器品質的下降，而NEC卻不愿意因為價格而降低自己的品質。在目前中國消費者對價格還很敏感的時候，NEC的道路也很艱難，如何突破這種營銷瓶頸的制約，NEC百城巡講成為一個這種壓力爆發的宣泄口，同時也必將產生新一輪的連鎖反應。
作為全球知名的顯示器品牌，NEC顯示器具有不可超越的高貴氣息。從技術層面上看，NEC顯示器都符合各種高標準的國際規范，雖然我們在國內很難看到NEC單方面把一些諸如動態對比度人為提高到幾萬比一，但是馬明道總經理的話足可以解釋一切：“我們1000：1就能夠擺平幾萬比一的產品，顯示效果遠遠領先”。最值得一提的是，在NEC顯示器的整個“技術家族”中，獨有的OPTICLEAR亮麗屏技術成為解決顯示器失真的殺手锏，在同行業中具有無可比擬的優越性，從商家、顧客的反饋效果看，NEC顯示器已經成為中國網吧、醫療、交通等行業首選產品。
更有專業人士指出，NEC顯示器產品的最大魅力還有它的高規格設計和符合歐美最嚴格的個中高端規范，消費者使用起來能感覺到安全和安心。從某種意義上說，作為歐美銷量第一大品牌的NEC顯示器來說，它們的真材實料和高貴品質來到大陸之后，卻遇到了中國消費者對價格方面的極為敏感。可是現在隨著中國NEC老客戶和中國行業客戶對NEC顯示器品質的高度認可，我們相信NEC必將得到除了歐美市場之外更大的收獲。
“賣蔬菜我們都知道賣有機蔬菜，賣顯示器呢？”馬明道問NEC顯示器一線銷售人員。“如果你什么都不知道，但你一定要記住：我賣的是‘有機顯示器’——NEC顯示器！”話音落，全場掌聲如雷……
（新聞稿 2008－09－08）