“縱觀世界風云，風景這邊獨好。”這句原本是春晚小品當中的戲言，卻不料成為了當今國際金融危機大背景下，中國經濟一枝獨秀局面的真實寫照。時值年初，國際金融風暴依然寒氣逼人，而中國經濟則憑借自身獨特優勢呈現相對穩定的局面，眾多舉足輕重的國際企業具體都將目光投向了中國市場，增加對華投資，增加對中國市場的推廣力度，“到中國去”成為眾多世界五百強企業挽回利潤下滑企業虧損局面的最優選擇。
一則消息
近日傳出一則消息，世界五百強企業日本富士通作出了一個令人關注的動作，該公司正式授權深圳市莊正為其“富士通”品牌顯示器中國區營銷平臺，全權代理富士通品牌顯示在中國區的銷售和品牌推廣事宜。富士通顯示器方面表示，富士通顯示器在中國區的市場調研、市場銷售以及品牌推廣都將由莊正主導并與富士通總部合作進行。
一絲困惑
雖然在當前國際金融危機的大背景下，國際大公司向中國市場的傾斜和趨向已經成為大勢，但是具體到這則消息則令人頗為有些困惑。因為就當前IT產品尤其是顯示器產品的細分市場來看，國內液晶顯示器市場競爭的格局可以用一句話來形容，那就是“大局已定”。由于產品和市場相對已經十分成熟，國內顯示器市場的三大陣營格局已經基本形成和固定：三星、飛利浦、LG代表第一陣營；以AOC、BenQ等為代表的第二陣營；以Acer、長城等為代表的第三陣營。雖然富士通作為全球第三大IT、電信和科技公司，擁有雄厚的研發實力和資深技術背景，但是選擇在顯示器市場已進入以降價博份額一這特殊時期進軍國內液晶顯示器市場，無疑讓業界廣泛關注并投入一絲困惑的眼光。
一抹亮色
細細解讀富士通這一招看上去的拙棋，我們卻發現其中另有玄機，作為富士通公司整體轉向大跨步進入中國市場戰略的頭一炮，概括其中奧妙有兩個關鍵字。那就是“差異與性能并重”、“本土與國際結合”。
首先，在產品方面，富士通顯示器實行了“差異與性能并重”的策略，避開了競爭慘烈已經陷入價格戰局面的低端市場，將全部產品定位于中高端市場，利用富士通品牌歷來在高端產品市場積累的聲譽和技術實力，采用優質優價的競爭策略，以品質和性能取勝，高調提出了業界首家“公開承諾無亮點”的舉措，不走低價路線。市場運作也選擇高舉低打，故而相對而言，其代理商將有更大的利潤空間和運作空間，這在當前利潤日漸稀薄的顯示器市場對經銷商的吸引力無疑會相對較強，實際上，在國產手機市場上，金立和天語等后起之秀的迅速崛起就與其留給經銷商的利潤空間較大直接相關。
其次，作為富士通本土戰略合作伙伴的選擇也十分關鍵，不少資金雄厚、實力強大的國際品牌在進入中國市場之后水土不服，對中國市場的特殊性和運行規則缺乏了解是頗為重要的原因。而這次富士通選擇了“本土與國際結合”的方式進行靈活的市場操作，將中國區的銷售、品牌運作事宜全權交給深圳莊正電子技術有限公司來進行操作，作為一家扎根中國IT產業重鎮深圳的本土公司，莊正已經在本土液晶顯示器市場馳騁十五年之久，可以說其發展和壯大貫穿了中國液晶顯示器發展歷程的始終，結合其相對雄厚的資金實力和在顯示器市場調研方面的獨特經驗，在產品研發和市場運作的針對性方面有著很強的優勢，能夠很大程度上彌補富士通對中國市場不熟的不足，而與此同時，產品的具體研發則會由富士通總部的強大團隊進行，其國際一流水準的研發人才能與莊正的本土優勢結合，在產品研發方面可以做到國際化與本土化的結合。
一個聲音
萬事俱備，只欠東風。目前，作為富士通顯示器唯一授權的中國區營銷平臺，深圳市莊正電子技術有限公司為了做好國內市場顯示器銷售工作已經按照富士通方面的要求搭建了完善的銷售隊伍，正式進軍國內市場。不過作為雄心勃勃準備大干一場的富士通顯示器中國區營銷平臺，莊正公司表示，“富士通和莊正都是很有實力的公司，對于我們的代理商，除了要有誠懇合作與富士通和莊正共進退的誠意和信心之外，代理商的實力我們也有較高的要求，有沒有店面將是我們選擇代理商的一個很重要的標準，甚至包括代理商代理的其他配套配件產品我們也會關注的，但是我們并不是完全去犧牲代理商的利益來追求曝光度”。
目前，富士通品牌顯示的全國渠道代理商招商已經全面展開，全國渠道招商熱線：0755—61139317、0755—27444957。
(新聞稿 2009-03-03)