畢業于南開大學的劉冰在參與“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動的經銷商當中非常引人注目。“雙百”評選活動的發起，就來自于劉冰“要成為最優秀的地區經銷商”的愿望。
劉冰在2001年正式進入IT行業。作為山東青州正順電腦科技的負責人，劉冰做事積極，也擅于觀察和思考。經過幾年的摸爬滾打，她對青州當地IT產品銷售的現狀并不滿意，迫切地希望引入品牌化產品，在自己所處的縣鄉級市場擴大銷售規模。但在如何經營、管理一家IT產品銷售公司，如何對品牌和產品進行推廣等方面，劉冰也缺乏更多的操作經驗。
在一次經銷商年會上，劉冰向優派中國區產品總監陳述和市場總監梅莉提到了她的想法，并希望得到優派更多的支持和一些在當地銷售的經驗想法。在贊許和肯定的同時，陳述和梅莉也從劉冰身上看到了地區渠道的潛力，“充滿熱情和想法的地區IT創業才俊，加上國際品牌效應的先進產品，這對于未來的IT市場開拓來說，無疑是一個很好的機會。”在“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動開始之后，劉冰成為了參與到其中的第一批IT有志青年。
“雙百”評選活動開展以來，從店面裝修到產品提供，優派為劉冰在內的地區經銷商提供了很多幫助，在山東大區業務主管李強的幫助和啟發下，劉冰在門店管理、產品銷售等方面得到了培訓，從中學到了很多技巧。結合青州當地的實際情況，劉冰發現消費者只有在趕集的時候才會集中購買電腦產品，在趕集時單純發散宣傳頁的方式效果并不好。她提出了一個新穎的想法：“我要把產品拿到集市上，現場點亮，結合宣傳頁進行介紹，讓老百姓親身體會。”
李強對劉冰的做法給予了充分的支持：“劉冰的想法非常實用——你告訴老百姓你的產品有多好，不如把產品點亮了擺在面前讓他自己選。”在具體的做法上劉冰表示，在趕集的時候，下午擺展品，晚上還要到村里去放電影，“顯示器的效果好不好，一看對比就知道了。”
劉冰的想法強調的是“針對性”，以最大程度消除當地用戶面對產品的陌生感為目的。在爭取客戶方面，劉冰的做法主動性更強，而且把現場活動直接做到終端客戶面前，比等著客戶到店里去咨詢了解更有吸引力。這對于縣鄉級市場的開拓，是一種靈活的舉措，是完全不同于一線城市的思路。
劉冰的舉措會在青州當地收到怎樣的效果？每一個關心“雙百”活動的人都在拭目以待。在雙百活動的過程中，希望更多有想法、有熱情的“雙百”青年才俊積極參與進來，向劉冰一樣不斷開拓，努力提升自己的業績。
（新聞稿 2011-05-24）
