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優派活動: 點亮智慧 優派雙百人物明星青州經銷商劉冰

上傳:cxd57854265     來源:信息存儲服務     日期:2011-05-24

[摘要]  
   畢業于南開大學的劉冰在參與“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動的經銷商當中非常引人注目。“雙百”評選活動的發起,就來自于劉冰“要成為最優秀的地區經銷商”的愿望。
 
[正文]    
   畢業于南開大學的劉冰在參與“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動的經銷商當中非常引人注目。“雙百”評選活動的發起,就來自于劉冰“要成為最優秀的地區經銷商”的愿望。

   劉冰在2001年正式進入IT行業。作為山東青州正順電腦科技的負責人,劉冰做事積極,也擅于觀察和思考。經過幾年的摸爬滾打,她對青州當地IT產品銷售的現狀并不滿意,迫切地希望引入品牌化產品,在自己所處的縣鄉級市場擴大銷售規模。但在如何經營、管理一家IT產品銷售公司,如何對品牌和產品進行推廣等方面,劉冰也缺乏更多的操作經驗。

優派活動: 點亮智慧 優派雙百人物明星青州經銷商劉冰

   在一次經銷商年會上,劉冰向優派中國區產品總監陳述和市場總監梅莉提到了她的想法,并希望得到優派更多的支持和一些在當地銷售的經驗想法。在贊許和肯定的同時,陳述和梅莉也從劉冰身上看到了地區渠道的潛力,“充滿熱情和想法的地區IT創業才俊,加上國際品牌效應的先進產品,這對于未來的IT市場開拓來說,無疑是一個很好的機會。”在“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動開始之后,劉冰成為了參與到其中的第一批IT有志青年。
 
   “雙百”評選活動開展以來,從店面裝修到產品提供,優派為劉冰在內的地區經銷商提供了很多幫助,在山東大區業務主管李強的幫助和啟發下,劉冰在門店管理、產品銷售等方面得到了培訓,從中學到了很多技巧。結合青州當地的實際情況,劉冰發現消費者只有在趕集的時候才會集中購買電腦產品,在趕集時單純發散宣傳頁的方式效果并不好。她提出了一個新穎的想法:“我要把產品拿到集市上,現場點亮,結合宣傳頁進行介紹,讓老百姓親身體會。”

   李強對劉冰的做法給予了充分的支持:“劉冰的想法非常實用——你告訴老百姓你的產品有多好,不如把產品點亮了擺在面前讓他自己選。”在具體的做法上劉冰表示,在趕集的時候,下午擺展品,晚上還要到村里去放電影,“顯示器的效果好不好,一看對比就知道了。”

   劉冰的想法強調的是“針對性”,以最大程度消除當地用戶面對產品的陌生感為目的。在爭取客戶方面,劉冰的做法主動性更強,而且把現場活動直接做到終端客戶面前,比等著客戶到店里去咨詢了解更有吸引力。這對于縣鄉級市場的開拓,是一種靈活的舉措,是完全不同于一線城市的思路。

   劉冰的舉措會在青州當地收到怎樣的效果?每一個關心“雙百”活動的人都在拭目以待。在雙百活動的過程中,希望更多有想法、有熱情的“雙百”青年才俊積極參與進來,向劉冰一樣不斷開拓,努力提升自己的業績。

   (新聞稿 2011-05-24)


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