隨著“電腦下鄉政策”、“鄉鎮趕集”、“農村電影下鄉”等政策推進，當擁有八億農民的巨大市場那“扇門”被打開，誰在鄉鎮開的賽跑發中搶先了一個身位，到達終點后，誰的領先優勢就會愈加明顯。而鄉鎮開發中，那些故事，冷暖又有誰人知。
有種傳統叫樸實
如果有人問，鄉鎮開發的經銷商最大的特點是什么？那毫無疑問是“樸實”。
河南鄭州，鞏義市回郭鎮，當地有一家比較有名的IT經銷商叫新時空電腦。這家公司，在記者見識的所有商家中某一方面算是一個“另類”：有三個大老板。
這家扎根當地IT市場的地標性的電腦公司，在十年前成立之初，是三個朋友共同出資建立的。按照通常意義上的公司發展，這其中必然發生多次分分合合，尤其在公司逐漸做大之后，在利益分配和公司發展思路出現分歧時，很難堅持最初的構想。
在記者采訪中，三兄弟的面前各擺著一臺新買的iPhone 4，顯然能夠維持十年位之不變的重要因素是平均，馬浩寧說，“從最初，我們三個人是完全平分，到現在這個分配機制一直從未改變”。
據他介紹，目前公司的運作中，“李經理負責公司整體業務，他本人則負責鄉鎮開發的工作，另一位XXX則負責后臺和財務方面的工作”。盡管，看上去分工明確，各司其職，但顯然有的人是直接創造利潤的工作，有的則僅是提供服務的職能部分。公司能夠維持穩定的成長，能夠三位一體，一心向前，這跟鄉鎮市場的樸實民風不無關系。
而這種樸實，也體現在鄉鎮開發的過程中。馬浩寧說，“大家都說串貨很難處理，到了我們這里，我們不怕，我甚至告訴我的下級渠道，如果你拿到的串貨低20塊錢，我也可以虧錢給你，咱們是長期合作，我可以幫你。如果你的串貨沒辦法質保，我也可以幫你質保”。正是這種樸實的作風，讓新時空電腦的鄉鎮開發一直保持著穩定快速的增長，很快覆蓋了鞏義市周邊的多個鄉鎮。
“我們唯一的信條就是做人做事扎實，可靠。鄉鎮上的商家也擔心今天合作了，明天就沒有下文，我們就是用樸實的方式，讓他們放心，實現長期合作”，馬浩寧說。