浪潮電腦: 浪潮1999電腦現身中關村，超低價PC的“及時雨”

   2004年8月3日，在北京酷熱的下午，聯想啟動了“鄉鎮電腦普及計劃”，祭出品牌PC機的超低價格——2999元，就在第二天，浪潮發布了更讓人瞋目結舌的冰點價格，1999！一時間市場風云驟起，同方、長城、神舟、TCL等品牌順勢跟進，紛紛宣布將推出低價電腦。超低價電腦的概念引發了國內品牌PC市場上的掀然大波。然而，時過半月，卻始終找不到超低價電腦的身影，難道這場超低價電腦的暑促只是一次PC廠商集體的炒作？
   1999光臨中關村
   在聯想“鄉鎮電腦普及計劃”開展后不久，就有許多國內消費者翹首以待，盼著能圓電腦之夢。此時，曾有消息稱要推出低于2999元的超低價電腦，并且性能不低于聯想的清華同方卻站出來聲明：同方將不推超低價品牌PC。隨后，清華同方公司總經理李建航在接受記者采訪時表示：“聯想2999元PC為“不負責任的產品，同方不會跟進這種價格戰”。給眾多期望低價PC的用戶迎面潑了一盆冷水，同時，也隱隱約約給超低價電腦的推廣罩上了一層迷霧。
   當聯想剛推出2999元鄉鎮電腦的時候，其低價舉動令整個業界震動，在中國PC老大的帶領下，其它品牌也準備在低價機上放手一博，媒體對此的宣傳也一波比一波兇猛，但實施的整體情況卻是“雷聲大，雨點小”，至到現在，市場上除了聯想和其它一兩家的超低價機偶爾能見到之外，其余的始終是芳蹤難覓，這不僅讓一些媒體和用戶懷疑，一些PC廠商是在玩“商業秀”還是在為推出低價PC做準備。
   在媒體的置疑和用戶的期望聲中，浪潮的1999元PC已經悄無聲息的登陸了中關村賣場。“1999元的品牌PC”，咋一看，真能讓人嚇一跳，不可否認1999已經突破了消費者心里最低的底線。可細看之下，發現并不包括顯示器在內。
   從品牌機的一貫策略來看，幾乎所有的品牌機都是把主機跟顯示器綁捆銷售。浪潮這次把主機跟顯示器拆分，讓本就所剩無幾的利潤更加單薄了，如此不符合常規的做法到底意味著什么呢？
   其實從消費者角度仔細想想，便會發現這種做法十分靈活，很周到地考慮到了消費者的切身利益。對于電腦需要更新換代的教育單位或者個人來說，機器并不需要整套更換的，很多顯示器依然可以繼續使用，因此，單純主機的更換顯然更加靈活，更能減輕購買者的負擔。另一方面給予了用戶選擇顯示器的機會，在目前的超低價電腦中，為了追求低價，無一例外的采用了十五寸的球面顯示器，然而十五寸的球面顯示器已經瀕臨淘汰的邊緣，如果強行銷售給用戶，未免有些過于霸道，還不如尊重用戶的需求，讓用戶自有選擇來得靈活。以此來看，浪潮這次的1999元戰略實在漂亮，絕對不會比聯想的“鄉鎮攻略戰”遜色。
   即便是不帶顯示器，1999的價格也仍是讓人心動不已。當人們焦急的期待著超低價電腦的時候，1999元的浪潮PC拍馬殺到，無疑是給躁動的PC市場帶來一場“及時雨”。
   “合縱連橫”盡顯浪潮攻略
   一向專注于行業發展的浪潮電腦何以在此次異常激烈的暑促戰中贏得先機呢？主要得益于兩點，1999的價格和其“合眾連橫”的渠道架構。
   很顯然，1999的超低價使浪潮電腦在暑促大戰中占到了主動的位置。“1999應該是價格的底線了，因為作為一個品牌廠商的成本應該從產品質量、應用、服務等綜合來看，如果價格再低，估計只能是犧牲其中的某些環節。”浪潮商用事業部總經理黃剛表示了對1999元價格的信心：“在這次促銷中，我們壓縮了廠商和渠道的利潤空間，主要是為了增加市場銷量，保證一定的流量。”
   為何只有浪潮能將價格做到如此之低呢？浪潮表示，一方面是由于浪潮此次是針對資金貧乏的普教行業促銷，犧牲了廠商與渠道的利潤空間，另一方面，也是因為與英特爾有良好的合作關系。
   2001年，浪潮電腦與英特爾簽訂的LTA協議，使其成為了英特爾在教育行業四大伙伴之一。此外，浪潮電腦也是英特爾在中國區網吧行業唯一的戰略聯盟伙伴。在產品線中，浪潮電腦一貫采用完整的英特爾CPU、Chipset的組合，能夠保證了產品的品質與較好的兼容性，這也是浪潮電腦品質一直優于其它品牌的原因之一。“這次浪潮1999元日升系列電腦低價活動，也正是因為有了與英特爾這樣的良好合作關系，才有了1999元的品牌主機震撼價。”
   2004年，浪潮電腦進行戰略擴張，成立了浪潮商用電腦事業部，這也就更加加緊了浪潮電腦與英特爾的合作關系。然而，值得注意的是，浪潮商用電腦事業部一直專注于行業發展，此次，1999超低價電腦主機出現在中關村，似乎也印證了浪潮在渠道策略上的變化。
   1999元PC此次登陸中關村市場還是浪潮PC在2001年戰略調整后首次進入中關村。浪潮PC從比聯想后推出到領先于聯想登陸中關村市場，便是對浪潮電腦分銷渠道的一次成功的檢驗。
   2004年，浪潮發布了與渠道共同成長的“比翼計劃”，搭建“合眾連橫”的渠道架構。通過“合縱”建設行業代理，細分個性化市場實行縱向滲透，直接抓住終端；“連橫”則是通過分銷渠道建設，橫向間接掌控市場。利用“合縱連橫”，浪潮電腦將構筑適合于自己的、點面結合的全新渠道體系。此次促銷的1999浪潮電腦快速出現在中關村賣場，就是浪潮渠道“連橫”策略的體現，即通過分銷渠道的建設，實現在多個大型的電子賣場進行廣泛鋪貨，間接達到橫向擴張市場的目的。
   此次1999電腦迅速現身中關村，不僅僅是浪潮的勝利，更是廣大用戶的勝利。浪潮電腦在近兩年的出色表現以及在今年戰略擴張，使其逐漸與聯想、方正等強勢PC廠商走在了一起，共同抗起了中國PC產業的大旗。（新聞稿道康資訊提供 2004－09－22）