教育市場是投影機的主要應用行業之一，據多家媒體的綜合統計，教育行業的銷售在中國投影機整體銷售中占到約2/3的比例。而且出于慣例，教育行業多半選在暑期進行安裝多媒體教室、禮堂等硬件設施，每年7月至9月三個月時間里，約會占到全年銷量的1/3以上，是教育行業投影機標方案產生和實施的高峰。
但是近日，投影機銷售卻在教育市場遭遇了“十面埋伏”。在多媒體教學普及的過程中，過快地考慮了現代化的教學條件改善卻忽視了老師們的課堂教學習慣與先進設備的有機結合。目前老師們在做演示的過程中，往往需要守在電腦旁邊，一邊操作電腦一邊進行講解，需要重點強調的地方，還要不時地站起身來，指指點點… …本來提供方便的多媒體演示，卻把老師們豐富的課堂語言都束縛了。這樣一來，先進的教學設備不但沒有被充分利用起來，反而影響了老師們傳統的課堂教學。針對這種現象，教育行業開始重視能更加緊密結合老師們豐富的教學經驗和習慣的現代化教學設備，給各大設備供應商提出了更高的要求。
投影機就是其中很典型的案例，在今年7月開始的教育行業采購過程中，教育系統對電教器材有了新的需求，尤其是廣大教師希望可以使用具有“遮屏”、“放大”、“重點語句標注”等功能的投影機，用來和傳統授課方式相結合，以改善教學方式，提高教學質量。不過遺憾的是，目前具備這些功能的投影機比較少見或效果不佳：“放大”功能一般的投影機都會有，但是基本上都是通過數碼變焦或光學變焦實現，可以做到多大25倍以上的放大，但是只能對中心成比例放大，不能隨意放大需要放大的區域；有“遮屏”功能的投影機在市場里就比較難找了，倒是有一個品牌的一系列產品有類似功能，但是實現起來非常不方便，遮屏區域的選擇只能單方向而且范圍改變是逐行掃描技術在顯示上很不流暢；至于“重點語句標注”功能就更是少之又少了。所以當教育市場新的需求出現時，投影機競標市場好像被設下了“十面埋伏”，陷入“四面楚歌”之中。
但是近日在市場上發生的一個案例卻給“十面埋伏”打開了一個突破之門。北京某高校采購一批符合上述功能的投影機用于多媒體教學，在多方比較之后，能滿足其要求的只有某國產品牌的某系列產品，共四款，產品價格在1.3萬元—1.9萬元不等，但是該品牌的投影機成像效果和色澤上不是非常有優勢，加之在投影機行業的知名度也不是很高，高校猶豫不決，遲遲不能做出決定。然而戲劇化的變化發生在一個小小的遙控器上——“愛國者智能演示伴侶”，這個智能演示伴侶只需和電腦連接就可以配合任何投影機實現老師們需要的所有功能，并且還有無線鼠標、電子教鞭、移動存儲的功能，價格在千元以內，最后該高校在購買了“智能演示伴侶”后，很滿意地選擇了2.2萬元的國際知名品牌EPSON MP820型號的投影機。
這個經典案例給了我們一個非常大的啟發，通過小小的一個“愛國者智能演示伴侶”卻給龐大的投影機廠商帶來了一個新的商機，投影機加上有針對性相關配件優勢互補、強強聯手來突破教育市場“十面埋伏”！
備注：“愛國者智能演示伴侶”產品介紹：作為新一代教學、商務演示解決方案，愛國者智能演示伴侶擁有智能演示、無線操控、電子教鞭、移動存儲等豐富功能，引發了一場教育、培訓領域的演示革命。這款產品獨有的遮屏逐步演示功能可以方便將屏幕遮住并調節演示畫面的遮屏范圍，如顯示出演示畫面上部的提問，遮住下面的答案部分，老師借助這一功能可以有效與學生形成互動性教學，收到更為理想的教學效果，并有利于促進教學方式的創新與發展。
此外，在擁有“遮屏”功能的同時，智能演示伴侶還具有局部放大或全屏放大，重要語句條狀顯示和激光指示等豐富的演示功能，如條狀顯示可將重點部分用高亮和高反差進行突出，聽講者更容易了解當前的重點內容，這些特殊功能在進行多媒體教學中非常實用。在將作為電子教鞭使用時候，它還可以對演示文件進行前后翻頁，以及多種特殊演示效果的無線遙控，老師站在臺下即可進行操作，充分釋放老師或演講者的肢體語言，與聽講者形成更為有效的交流。（新聞稿 華旗資訊提供 2004-12-28）