對手機廠商來說，3月份應該是“出牌”的時候了，而全年的市場熱點也開始在此時初露端倪。
連日來，索尼愛立信、西門子、三星、NEC等廠商加大了新品發布和市場推廣的力度，新品的賣點均鎖定在“多媒體”上。看來，手機巨頭們是鐵了心，要將始發于去年下半年的手機“多媒體革命”進行到底。
索尼愛立信欲借多媒體翻身
北京時間3月4日晚上7時，索尼愛立信于包括中國的京津穗港4地在內的全球30多個國家和地區同時發布了2003年度5款彩屏新品。其中包括以游戲功能見長的T310、影像功能強大的T610以及融影像和PDA功能于一體的高端產品P802。
“以前的愛立信好像又回來了。”索尼愛立信此次推新品速度之快，力度之大，使不少業界人士都有一種“昨日再來”的感覺。
“這5款新品都是真正由合資公司開發、具有完備索尼愛立信品牌的系列產品。”索尼愛立信中國公司副總裁羅格斯說。據悉，該公司此前銷售的幾款手機包括T68i在內都是由索尼和愛立信分別設計，最后以索尼愛立信公司的商標名稱進行銷售的。
索尼愛立信成立17個月以來，一直虧損，市場占有率也不盡人意。但在去年下半年低價位的手機T100(中國是T102)和多媒體手機T68i兩款新品推出后，銷售情況已開始見底回升。據羅格斯稱，索尼愛立信目前已是香港地區第二大手機供應商；公司用于手機的數碼攝像頭全球銷售了150萬只，居市場領先地位。
手機多媒體技術的興起，讓索尼愛立信看到了翻身的機會，而多媒體通信服務在中國這一全球最大手機市場的出現，更是令它興奮。“5年內成為多媒體手機市場的第一。”索尼愛立信提出的這一目標并非不可能實現，至少在技術上，它完全有這個實力。
西門子打“足球牌”
諾基亞、索尼愛立信等在多媒體手機市場上氣勢●人，相比之下，德國的西門子似乎顯得有點保守，迄今推出的多媒體手機僅S57一款。但將該款手機與全球最熱門的運動——足球進行“捆綁”，卻昭顯出德國人的精明。
國內不少人對S57的認識，是從前不久中國與巴西的一場足球友誼賽上開始的。當其時，無論是在賽場四周還是在電視屏幕上，S57的“視覺轟炸”可謂鋪天蓋地。而繼冠名“中國之隊”后，西門子信息與中國移動通信集團上周又簽下了今年中國甲A聯賽的冠名權。據透露，由于西門子移動是皇家馬德里等歐洲著名足球俱樂部的主贊助商，這些球隊今年很有可能訪華，與中國隊“過招”。可以預見，隨著這一系列熱門足球賽事開打，西門子S57將走進更多國內消費者的視線。
但西門子顯然不僅僅滿足于“視覺轟炸”，其將S57與足球“捆綁”的背后，是一個更具“野心”的計劃————移動足球門戶。據悉，這一門戶網站已在歐洲推出，取得了一定的成功，球迷可通過多媒體手機在這一網站上下載比賽圖片，獲取賽事信息，下單足球，甚至觀看比賽片段。目前，西門子移動正致力于把這一應用模式“拷貝”至中國，希望藉此推動其多媒體手機的銷售。
“日韓系”欲趁機奪勢
手機多媒體技術的出現，對歐美廠商來說是巨大的市場機會，對日本和韓國的手機廠商來說，又何嘗不是如此？事實上，在去年下半年開始的首輪多媒體手機銷售大戰中，“日韓系”并未處于下風，某些機型的銷售甚至壓倒了“歐美系”。
時尚、個性化一直是韓國三星手機的最大特色，這一特色在該公司新近推出的Anycall“旋影”照相手機上再次得到了體現。除了大彩屏和40和弦聲外，該款手機的翻蓋和內置照相鏡頭均可以180度旋轉，與那些帶有外掛式數碼相機和單向鏡頭的手機相比，在實用性和個性化上均有了很大提高。據悉，目前在市面上銷售的“旋影”手機都支持中國聯通CDMA1X網絡的SCH—X319，而支持中國移動GSM／GPRS網絡的SGH—P408也將于近期上市。
在中國市場沉寂一段時間的日本手機，近期也借“彩信”登場之機卷土重來。繼松下GD88之后，另一款日本手機NEC—N8在去年底推出后，亦火爆市場，廣州市面上一度斷貨，價格居高不下。N8的成功，除了內置天線與雙彩屏設計兩大賣點外，更與NEC的“綁定運營商”策略有很大關系。
NEC是目前日本最大的手機廠商，而綁定運營商(NTT DoCoMo)是其迄今最成功的市場突破策略。2002年，NEC把目光更多地投向了中國，并綁定了中國移動。去年5月，中國移動開通了GPRS業務，NEC的DB7000手機即被選定為“推薦機型”；10月，中國移動大規模推廣彩信業務，看中了專為中國市場設計的N8，下了50萬臺的訂單。目前，中國移動彩信電視促銷廣告片斷中出現的手機，即為N8手機。
2003-03-11