繼剛剛發布其針對特定行業的堅固型筆記本電腦產品后，松下再于近日公布了其堅固型筆記本行業合作伙伴計劃——“堅固聯盟”，由此拉開了其合作伙伴招募的帷幕。
據了解，松下之所以將該計劃命名為“堅固聯盟”，一方面是希望和合作伙伴攜手開拓的是堅固型筆記本電腦市場，另一方面希望通過與合作伙伴建立堅固、良好、深入的合作關系，通過共同努力在全新的市場開拓中實現雙贏。
“堅固聯盟”定義的營銷模式有別于傳統分銷和直銷，而是將產品與系統集成商和軟件開發商的方案進行捆綁銷售，因為堅固型筆記本是應用在普通筆記本沒有涉足過的領域，如公關安全、能源、通信等戶外行業，因而ISV和SI提供的方案可以將用戶引領到一個嶄新的應用環境中去。該模式以挖掘用戶需求為導向，保障價格體系的穩定，著力為合作伙伴營造良好的經營環境。同時，為了更好地支持合作伙伴，計劃還作出承諾：除了標準的經銷合作外，松下還為合作伙伴提供包括市場推廣、技術、服務等方面的全面支持。
作為堅固型筆記本電腦全球第一品牌，2004年全球占有率達到55％（數據來源：VDC）,松下經過多年的積累已經牢牢鞏固了其行業地位。其產品在德國、美國、英國等眾多發達國家頗受歡迎，能充分滿足特定行業用戶的需求。全新的市場，優異的產品，加上松下公司在區域的滲透能力及集團資源優勢，可以給予合作伙伴最有力的支持。因此，對于系統集成商來說，現在選擇松下不但可以伴“腕”成長，而且可以通過堅固型筆記本市場拓展業務，獲取新的利潤增長點。
在營銷模式普遍缺乏創新的今天，松下此舉無疑為業界提供了一個全新的啟示，而隨著其營銷網絡建設的展開，中國堅固型筆記本電腦市場的“瓜熟蒂落”也將指日可待。（新聞稿 聯合智業提供 2005-09-13）