在中國這片火熱的土地上，筆記本電腦市場從來就不缺少亮點。在摩爾定律的作用下，各筆記本廠商都會借英特爾推出新平臺之機，渾身解數、使出自己的“殺手锏”，以便在競爭激烈的市場中占據有利地位。在06年年初，英特爾發布了對整個產業具有劃時代意義的雙核移動處理器，而高端廠商憑借著對中國市場的多年了解，紛紛跟進發布新品展開了06年的市場攻勢，與以往不同的是，這些攻勢更加全面、更加犀利。
產品：凸顯研發優勢 更加差異化
雖然05年的筆記本電腦市場一直貫穿“價格戰”這個關鍵詞，但不可否認的事實是，一味地追求產品的低價策略并沒有得到消費者的買單，也只是成為了廠商把消費者的目光吸引到自己產品上的一個噱頭而已。而隨著上游廠商對筆記本電腦核心技術的不斷推進，尤其是英特爾即將在06年主推NAPA平臺以后，筆記本電腦將更多地走向應用層面。輕薄、時尚、移動性已經成為了筆記本電腦的基本屬性，消費者更加關注筆記本電腦的應用功能。
在英特爾發布NAPA同時，三星在全球同步發布了R65、X60、P50、P60四款基于新平臺的NAPA筆記本電腦。與國內一些廠商也同時發布NAPA筆記本電腦不同的是，三星此次一口氣發布了四款產品，而且為了充分發揮新平臺的特性，這四款產品都配備了最新一代的內存、硬盤、顯卡等核心部件。尤其值得關注的是，在這四款產品中，根據產品本身定位的不同（R65和X60定位個人用戶，P50和P60定位行業用戶），三星在這四款產品上提供多媒體影音娛樂、應用安全等應用解決方案。更讓人難以置信的是，三星R65的市場鋪貨工作正在有條不紊地進行中，1月份用戶就可以在賣場中購買到NAPA平臺的機器。顯然，像三星這樣的國際大廠憑借著自己強大的研發實力在第一時間把最新的技術轉化成產品讓用戶體驗，對于國內二、三線廠商是不可能做到的。
更為重要的是，國際廠商并沒有局限于簡單的產品層面，更是把這種研發實力轉化成自己的產品核心競爭力，形成差異化的品牌風格。當大家都在提到商務筆記本電腦的時候都會不自覺的想到ThinkPad的“小黑”，這就是產品差異化給用戶帶來的品牌認知。在三星最新的發布新品中，可以讓用戶明顯感覺到，其全系列產品一致的設計風格，在OEM盛行的今天，三星不惜重金打造模具讓自己產品風格一致顯然是強調自己產品的差異化，給用戶帶來更多的視覺享受、應用體驗以及心理感受等附加價值。在差異化戰略作用愈發重要的筆記本電腦市場上，對于大多數依靠OEM的國內二、三廠商來說，根本無從談起自己在產品層面的話語權。
渠道：更符合中國國情
對于國內廠商來說，能夠與國際廠商叫板最重要的資本是其引以為豪的渠道體系。“得渠道者得天下”，國內廠商深知此理，對于國際廠商來說，當然也不例外。而隨著整個筆記本電腦市場競爭的加劇，經過在中國市場多年耕耘與積累，國際廠商也都紛紛推出了適合自己、更適合中國整個市場情況的渠道體系。
05年年底，惠普實施了進入中國市場以來最為大刀闊斧的一次渠道調整，實施扁平化渠道體系，鎖定區域分銷。通過區域分銷商、惠普產品資源和相應的區域市場三者之間最大限度的優化組合，從而快速、準確地制定適合當地市場的產品與渠道策略。惠普意圖很明顯，就是要加強對渠道的管理與控制，對區域市場進行精耕細作，以便謀取更大的市場份額。
而在一年前就實行了扁平化渠道體系的三星筆記本電腦似乎已經嘗到了甜頭。與惠普渠道不同的是，三星筆記本電腦是基于北京、上海、廣州、成都、沈陽五個三星分公司基礎之上的“分公司+區域總代”的扁平化渠道體系。由于跟廠商直接溝通，縮短了整個渠道體系的層次，能夠把更多分銷利潤留給渠道，這就大大提高了經銷商的積極性和主動性。并且，為了進一步強化的渠道的戰略作用，三星筆記本電腦還正式推出了CDP Plan （Channel Development Program Plan）渠道拓展激勵計劃，即為了鼓勵代理商提高自身渠道廣度和深度，同時鼓勵代理商積極拓展二級渠道和地市級渠道所實施的引導和獎勵措施。可見，三星筆記本電腦已經深入領會了整個三星集團要在中國建立第二個三星的精髓，在中國建立自己完整的渠道體系。
當然，不論是總代的分銷體制還是扁平化渠道體系，都有自己的利弊。對于國際廠商來說，重要的并不是選擇那種渠道體系，而是要根據自身的特點選擇更符合中國市場情況的渠道體系。比如ACER處于自己的全盤考慮，在去年取消了扁平化的渠道體系，在中國選擇不同的總代去銷售自己的產品，自身把更多的精力用于產品研發和品牌管理之上。
06年，筆記本電腦市場的競爭無疑將更加激烈，面對國際廠商咄咄逼人的氣勢，國內二、三線廠商如何應對：是繼續死守自己在渠道方面最后的陣地，繼續堅持低價策略？還是深挖內功、夯實基礎提升自己產品研發實力？抑或通過引進或并購國際先進的技術？不論走何種道路，在競爭激烈的市場中，二、三線廠商都必將經歷一個陣痛的過程。關于結果，讓我們拭目以待！
（新聞稿 勤智慧和提供 2006-01-03）