05年對于通用耗材行業來說是競爭激烈的一年，在原裝耗材和假冒耗材的雙重擠壓下，很多通用耗材廠商都紛紛黯然退出了市場。但不可否認的是，在整體經濟形勢大好的環境下，打印耗材行業作為一個高速發展的市場，仍保持著良好的發展勢頭，尤其是國內的一些知名的通用耗材廠商，不僅走出了發展的困境，并且在技術、市場等多方面都有所突破，這些廠商在06年將有更大的發展潛力。
縱觀整個通用耗材行業，我們不難發現，技術研發、市場推廣、品牌策略是三個影響通用耗材廠商發展的至關重要的因素，而技術和品牌更是直接制約著廠商的市場開拓和發展前景。因此，雖然市場前景巨大，但作為通用耗材廠商，要想擠身于市場前列，并獲得更大的市場空間，必須要有真功夫才行。
爭奪戰之一 以技術換市場
目前，國外專業的打印機廠商幾乎申請了耗材領域所有的技術專利，企圖通過這種方式壟斷耗材市場。在耗材市場的爭奪中，眾多的通用耗材廠商不是技術實力不行被淘汰出局，就是陷入了侵權訴訟之中。日前，愛普生已經在美國對國內企業做了專利的訴訟案，除天威外，國內幾乎全部企業在案。可見，作為國內最早的兼容耗材廠商的天威，在技術領域已經走出了一條自己的道路。
同其他通用耗材廠商不同，天威十八年來一直致力于走專業生產之路，不但為規范色帶行業的標準做出了巨大貢獻，而且還是在行業內第一個通過了ISO9000和ISO14001國際質量體系認證的耗材企業。作為一個專業制造打印耗材的廠商，天威認為只有擁有自己的核心技術和生產實力，才能在行業站穩腳跟，并為渠道商和消費者提供銷售和購買的信心。為此，天威在不斷進行技術的研發和改進的同時，在國內申請了200余項專利，在國外也申請了100余項專利。就在去年，天威的一個稱之為86T的創新墨盒還獲得了中國政府專利金獎，這充分體現了天威的技術實力。“我們要做更多的這種專利方面的創新，只有這樣才能真正掌握我們不敗的利器。” 天威總代理泛凌貿易有限公司助理總經理于衛在談到這個問題時堅定的說。
爭奪戰之二 品牌之戰
除了技術以外，目前通用耗材領域的市場和渠道的爭奪也非常激烈，在這種情況下，品牌的知名度和號召力對于市場的影響便凸顯了出來。現在，很多廠商都在進行促銷或專賣店建設等渠道拓展工作，希望06年在市場和渠道上能有更大的突破。以天威的總代理珠海泛凌公司為例，他們今年的業務重點就是從渠道和行業市場入手，全面推動天威耗材的市場占有率。其具體的內容就是加強品牌和渠道的建設力度。
在品牌建設方面，大多數的通用耗材廠商都采取了廣告、公關、活動等多方位立體宣傳手段，其中天威的傳播力度可謂是最大的。從2004年開始，天威耗材開始在中央電視媒體投放廣告，這一舉動如一石激起千層浪，引起了業內人士的廣泛關注。畢竟，在其他IT產品都逐漸削減廣告投入的背景下，通用耗材產品居然開始做起電視廣告，無疑讓人刮目相看。事實上，巨大的廣告投入確實起到了“高空拉動”的作用，在一年多的時間里，天威耗材的品牌知名度有了極大地提升。也正因為如此，渠道建設成為天威耗材2006年的重點任務之一，而作為渠道末梢的專賣店建設，成為泛凌渠道拓展的突破口。
爭奪戰之三 渠道之爭
渠道之爭，已經成了各個通用耗材廠商最重要的爭奪市場的方式，因為大家都清楚，僅僅有了技術和品牌還不夠，要想取得更大的市場份額，獲得更大的市場空間，最重要的是要建立起一個龐大而有序的渠道。
通用耗材的代表廠商天威今年就把渠道的建設放在了十分重要的位置。據了解，目前天威的總代珠海泛凌已經在全國各地擁有1000余家代理商，未來，在進一步拓展現有渠道的基礎上，專賣店建設成為重中之重的大事。去年，泛凌直接投資的專賣店有20余家，這些專賣店在樹立天威耗材形象、培育市場、給代理商信心和售后服務方面發揮了很大作用，而今年，泛凌的目標是把專賣店拓展到240家。
此外，個人市場和行業市場的開拓仍將是今年各個通用耗材廠商的工作重點。以泛凌為例，在個人市場的開拓方面，泛凌將通過開拓和建設專賣店完成。在行業市場的開拓方面，泛凌的策略是既自己動手開拓行業市場，同時也鼓勵代理商去參與企業競標。除此以外，泛凌還將針對AO渠道和IT渠道不同的特點制定不同的渠道政策。
通用耗材市場的爭奪正在如火如荼的進行中，06年大有愈演愈烈之勢，究竟哪家廠商將成為真正的市場霸主，取得最終的勝利，還讓我們拭目以待。（新聞稿 2006－04－21）