12月8日到10日，2005亞洲打印耗材展覽會在上海展覽中心舉行，這次盛會吸引了眾多的打印耗材行業的專業公司和專家人士來到上海。展會上天威集團的展臺最為吸引人，各式各樣的打印系統，琳瑯滿目的各式耗材產品，讓到場的每一位參觀者嘆為觀止。天威集團是一家集針式，噴墨，激光三大類打印機耗材的開發、生產于一體的專業耗材制造廠商，也是國內第一家通過了ISO9001 國際品質認證及國際環境管理體系標準ISO14001的打印耗材制造商。展會上，記者有幸采訪了天威控股有限公司主席賀良梅先生。
專利打造專業，依靠知識產權贏得先機
最近一段時間對天威來說，最大的好消息莫過于自主研發的天威創新墨盒入圍政府專利最高獎項——中國專利金獎，這是政府和業內專家給予天威幾年來不斷進行地研發工作最大的肯定。對此，賀良梅也表示，這是天威堅持“專業耗材走專業發展之路”的成果，也是天威以“專利打造專業”為思路、知識產權為龍頭的發展策略所取得成績。
賀良梅一直認為天威的發展之路是“以技術創新為核心，將企業的專有技術、營銷規劃和運營管理連結為一個整體，用專利等知識產權保證自己的商業利益，樹立自己的品牌，并把‘天威’這一品牌往正規化、專業化上發展”。
對于國內越來越受到關注的知識產權問題，賀良梅有著自己獨到的見解。他認為，保護知識產權就是為了要鼓勵人們公開秘密，要用法律來保護這些創新意識，這是專利的原始概念。而其目的，是為了提升研發熱情，同時避免人們進行重復性的工作，最大限度的提升社會效率。
新中國的專利保護工作是從1980年開始的，直到今天，專利的保護工作已經上升到國家戰略高度的層面。賀良梅說，現在的專利研發一部分是靠自己的創新意識，一部分是靠技術，而這都是中國人的強項，與此相反的是，中國人最弱的地方就是保護專利。知識產權在中國受到越來越多的關注恰好彌補了這個弱項，將會對中國未來的進一步騰飛創造一個最堅實的支撐柱。假以時日，中國人在知識產權的保護方面一定會獲得成功。
據悉，天威早在1999年起就意識到了知識產權對于未來具有這多么重要的作用，所以，從那時起，天威就投入了大量的人力物力在相關知識產權方面的研究。到目前，天威集團在國內已經有幾百個專利登記了，在國際上也登記有幾十項技術專利，這些專利技術為天威的長遠發展奠定了良好的基礎。
市場的機遇與挑戰
在交談當中，記者向賀良梅介紹了上海街頭的一景：一位中年婦女蹲坐于人流熙熙攘攘街道旁邊，而其身前則擺放有一塊紙板做成的小招牌，上書“收購硒鼓墨盒”幾個大字。賀良梅聽后忍不住笑了，他說，雖然在上海的這兩三天里他沒有親眼看到這種情景，但是可以想象出那是怎樣的一個情景。因為中國的各大城市都存在這種情況，也可以說是“泛中國的”。
現在中國的耗材市場上存在著三股勢力，一是打印機生產廠出品的原裝產品；二是像天威這樣的專業生產廠商，被稱之為“兼容耗材”，也就是我們平時所說得“通用耗材”；而第三種，則是某些人利用上面提到的那種回收來的產品弄出來的“假貨”。
賀良梅表示，天威相對于原裝耗材，最大的競爭優勢在于“一流的產品品質和相對低廉的多的價格”。而那些假冒產品市場，對天威的威脅性并不大，他們雖然價格的確是低的可以，但是其產品質量也同樣是低的可以，消費者只要各種產品都使用過了，自然就會比較出孰優孰劣。而在打印耗材行業標準的出臺之后，那些假貨自然會消亡的。
他說，從國外的數據來看，兼容耗材的市場占有率會大大的提高。目前國外市場上原裝產品和兼容產品的份額比例達到了6：4甚至是5：5。但是因為國內有假貨的存在，所以現在我們這樣的兼容耗材的產品占到10%—20%，還沒有達到國外40%—50%的水平，但國內耗材的發展趨勢會朝著國外的水平發展的，兼容耗材的市場占有率將逐步提升。而天威作為兼容耗材的領導廠商，就是為了幫助中國的消費者擺脫以往那種“買得起打印機買不起耗材”的尷尬局面，用貼近消費者的價格為他們提供質量不差于原裝耗材的產品。
標準——市場的王座
說道標準，一場又一場“標準”之爭的出現在記者的腦海中。標準，之所以如此的倍受矚目，那是因為誰能掌握制定標準的優先權，誰就能在未來的市場中占據王者寶座。面對身兼中國打印耗材委員會主任一職的賀良梅，記者詢問了耗材行業標準的制定情況。他表示，天威早在2000年前后就已經開始參與到了這樣一個標準的制定工作當中了。在這近六年的時間里，碰到了各種各樣、層出不窮的問題，但是隨著政府對知識產權工作的重視和各標準的制定參與者的共同努力，中國自己的打印耗材的執行標準將會在2006年年內得到實施。屆時將會有一個更加整潔透明的打印耗材市場提供給廠商們競爭發展。
記者小感：不到一個小時的會面采訪，深深感覺到作為一位行業的領航者，賀良梅所具有的睿智和高瞻遠矚的眼光。天威集團在他的領導下，緊抓專利技術研發，用知識產權來引導公司的發展，更以此為原點，引領中國打印耗材行業的發展方向。（新聞稿 文華立順提供 2005-12-29）