品牌是符號，是形象，是個性，是情感，是價值……它包含了產品、消費者與企業三者之間的關系總和，是企業賴以生存的根本。一般來說，品牌的成長需要經歷四個階段：知曉、認同、提升、歸屬。而只有在品牌市場的6大構成元素—技術、產品、細分市場、渠道、服務和價格上采取各種措施補短板，才能最終達成自有品牌的復合競爭力，形成比較優勢。顯示器品牌自然也不會例外，目前三星、LG、飛利浦等為代表的顯示器國際品牌可以說已經處于最后的“歸屬”階段，而我們的國產品牌卻大都仍然處于第二和第三階段。在與國際品牌激烈的競爭中，有人已經找到了方向，也有人迷失了自由。隨著顯示器特別是液晶顯示器產品總體價格的大幅降低，市場上已經不止一次的出現過數家品牌貼身肉搏的景象，眾多二、三線品牌所遭遇的發展瓶頸也越發明顯，甚至可以危及生存。但我們也應注意到，在這個隊伍中正有像HPC這樣的本土品牌冉冉升起，逐漸成為不可小覷的新生勢力。
由于此前產品銷路著重行業端用戶，直到2003年HPC才開始逐步挺進零售市場。但稍微留意一下就會發現，HPC對自有品牌的建設早在2004年就已經初露端倪。當時，HPC開始了其中國品牌攻略“三步走”中的第一步，提出了“非常6+1組合拳”的市場攻略，目的就是在品牌市場的6大構成元素（6）—技術、產品、細分市場、渠道、服務和價格上采取各種措施補短板，最終達成HPC品牌（1）的復合競爭力，形成比較優勢。
HPC認為，顯示器市場的發展應分為三個階段∶即通用時代、細分時代和應用時代。在應用時代，消費者已經不再僅僅滿足于通用時代“能用就行”的低層次需求，也不再滿足于細分時代來自于價格、技術、服務等某一單項元素的需求；當“應用為本”的理念深入人心后，消費者“隨心選擇，隨心應用”的客觀需求必然日益凸現，科技人性化、時尚化將成為不可逆轉的市場潮流。
由此，2005年夏天炫酷系列液晶顯示器應運而生。在這一系列的研發過程中，HPC大量的汲取了國際品牌產品的成功經驗，并對我國不同類型的消費者的審美觀念進行強化吸收，推出了LA760商務型、LA770炫酷型、LA780經典型三款超值液晶，市場收效顯著。值得一提的是，HPC的液晶顯示器上全部采用的是三星面板，而這主要因為他們本身是三星的全球核心合作伙伴。據HPC的負責人介紹，早在01年HPC已經是三星最佳的合作搭檔之一，而三星也以每年5%—10%的購買著HPC的股份，截止到今年初，三星在HPC的總股份已經占到了20%。這樣HPC使用三星的屏就會順理成章，并且在三星屏的獲取方面HPC具有比別人價格更低的優勢，從而在保證了液晶顯示器品質的前提下，有效的控制了產品成本。
建立健康的渠道生態系統
從技術和產品入手，要想樹立品牌還遠遠不夠。在一個快速多變的市場中，渠道反饋機制的速度直接影響廠商對市場的判斷與決策，而廠商對渠道的管理、控制則決定了渠道的執行效率和競爭力。
但問題是，微薄的利潤、繁重的銷售目標對目前的顯示器渠道，尤其是區域總代理而言，在內部經營管理、資金運作、渠道橫向滲透和縱向拓展等方面都提出了更加嚴格的要求和標準。惡性競爭、利潤空間小、缺乏增值能力依然困擾著顯示器渠道。在顯示器產品代理風險上升、利潤下降的現實狀況下，渠道對“利潤”的忠誠度要遠遠高于對“產品”的忠誠度。
HPC顯然看到了這一點，“在中國，殺傷力最強的還是渠道，你是不是真正對渠道好，是不是真正能讓渠道賺錢—這是關鍵。”其負責人毫不諱言，這也是他在2005年所做的最重要的一件事。
在過去的兩年里，HPC的負責人幾乎跑遍了中國所有省份的平臺，跟代理商們挨個座談，到每個終端去看樣機展示，了解代理商們的想法，從他們的角度來看HPC品牌。從去年起，HPC改變了產品的外觀、豐富了產品線，更重要的是，冠捷改變了行業內通常的做法，不準壓貨和串貨，讓代理商們沒有壓力。同時，HPC逐步在各地平臺附近建設倉庫，與專業的物流公司合作，往往是當天打款，第二天貨就到了，這也加快了代理商們的資金周轉，讓他們在一年之內能賺更多次錢。就像《商道》里的生意經一樣，“把搭檔們的心賺到，我就賺到了。”
用服務提高品牌附加值
隨著產品日趨同質化和市場競爭愈加激烈，顯示器廠商對服務的重視程度不斷提高，力圖提升服務質量，從而增強自身的核心競爭力。在顯示器廠商的服務策略中，塑造服務品牌開始成為焦點之一。
但提出完整的服務品牌和服務戰略，HPC的“三年金包服務”在二線品牌中尚屬不多。其內容包括∶"3個月保換、3年質保、終身維護"。其最大的支撐點在于∶一是產品品質保證，這不但是HPC顯示器能夠立足市場的根本，同時也保證了HPC可以提供更長的保修年限。二是平均維修成本低，目前HPC把售后服務外包給百分百信息技術服務有限公司。這是一家具有電腦顯示器產品維修、技術咨詢、 服務的全國連鎖綜合性服務公司，維修服務網絡遍布全國各省會及二級城市。 該公司除了承接 HPC 之外，還為好福、技展、陽光家園等多個品牌顯示器提供全國售后服務。公司總部設有投訴、服務中心于一體的全國管理中心，引進了先進的管理經驗，并聘請了一大批業內具有豐富經驗的維修工程師及管理人員。對于用戶顯示器出現的問題，都能夠提供及時快速的技術支持。另外還有一點需要補充的是，在過去的兩年里，HPC花費了600多萬正在全國建設自己的維修站點，目的就是最終實現真正的原廠維修；依靠OEM的維修資源，可以方便地實施自有品牌的上門服務，同時降低維修費用。
與此同時，HPC的品牌形象也在悄悄地發生改變，從原先的“物美價廉”開始轉變為“物超所值”。
“做品牌跟種樹一樣，要有耐心，要想馬上吃果子肯定是吃不到的，所以栽下去就要澆水。而我們很單純，一年只做一件事。去年是讓渠道賺錢，今、明兩年我們要把美譽度做到位，所以我們的勢頭至少有三年。”HPC負責人的話信心十足。
（新聞稿 2006-06-21）