![TCL: TCL品牌營銷戰略“有夢想就有可能”](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
2006年2月,TCL發布了自己全新的品牌主張——有夢想就有可能。在這個全新的品牌主張下,TCL向自己的夢想發動了強力的攻勢。
可以說,今天的PC產業開始考驗臺式電腦產商的實力:一方面,筆記本對臺式電腦的替代效應已經非常明顯。不管對廠家還是消費者而言,筆記本顯然是市場的焦點,其對臺式電腦的替代效應不言而喻;另一方面, 由于筆記本電腦的擠壓,臺式機同業間十多年來從未間斷的競爭進入白熾化。從產品概念、設計配置、銷售價格、促銷措施,乃至售后服務,各大企業間盤根錯節的競爭狀況從沒緩解過。
TCL認為,TCL已經迎來了臺式機市場發生巨變的大時期:(1)具有強大產品研發創新能力,具有強大品牌號召力及產業資本的廠商將成為產業弄潮兒。(2)在臺式機領域,DIY及沒有產品研發創新能力的區域品牌將停滯、萎縮,并將迅速退出歷史舞臺。他們的出路是:
i. 發揮銷售力,扮演區域性IT賣場
ii. 加入大品牌的經銷商隊伍
iii. 徹底退出歷史舞臺
(3)幾大臺式機品牌將會在一段時間內形成戰略相持,格局相對穩定。
TCL經歷過IT產業寒冬的洗禮,已形成在中國PC產業除聯想外的相對優勢,一步一步的接近了自己的英雄夢想:
(1) 在產品、研發、創新能力上的相對優勢
(2) 在組織運營管理及供應鏈制造體系上的相對優勢
(3) 在團隊文化、團隊組織建設和團隊融合上的相對優勢
(4) 在財務、資本上的相對優勢
同時,TCL深入挖掘用戶的需求,看到臺式電腦有其存在的獨有價值,根本無懼筆記本下壓的沖擊。因此,將深化臺式機的差異化策略,同時,我們還將細化4-6級市場的營銷與服務。向左走,把1-3級市場產品的差異化、家電化做到極致,以細分創造市場需求;向右走,做好4-6級市場的電腦普及工作,把更多更優秀的產品帶給用戶,重新定義市場邊界,尋求更廣闊的市場空間。
TCL臺式機把目標市場定位在學生,白領,職場年輕人他們相信科技能為世界帶來奇跡,能讓生活美好和快樂,他們善于從科技產品中找到樂趣,認為科技產品是最潮流和時尚的代表,TCL把他們叫做“有夢想的一代”。因此對于“有夢想的新一代”來說,我們的產品價值使命就是:激發潛能,成就夢想。
TCL相信,有夢想就有可能!這個信念不僅支撐著TCL的產業夢想,也將支撐著TCL臺式機一步步走向成功。在TCL品牌的世界里,追求夢想永遠是一件最神圣、最快樂的事。沒有所謂的條條框框,沒有所謂的不可能,只有不變的信念、激情、喜悅和成功。當你為夢想而激動、而瘋狂的時候, TCL將是你征程上最堅定的伙伴,激發你的自信、激情與創造力,陪伴你走向成功!
(2006-07-14)