日前，浪潮電腦再爆喜訊——在剛剛結束的2006年度青海省鄉鎮中心小學校園局域網工程項目中，浪潮電腦技壓群雄，一舉斬獲所有1300余套PC定單，成為此次項目的最大贏家。據了解，這次采購涉及總金額達600多萬元，其中PC產品采購超過了50%的份額，此次中標可以說是浪潮電腦“方舟工程”實施后的又一碩果，不僅彰顯了它在教育細分行業的市場優勢和影響力，而且也表明了“藍海戰略”這一差異化發展之路的深遠前景。
2006年，我國教育信息化已經開始進入全面普及的高速發展期，教育信息化市場的采購重點也由東部地區逐漸向中西部地區轉移，中西部地區的教育市場成為硬件設備廠商重點關注的對象。青海省鄉鎮中心小學校園局域網工程項目是青海省農村中小學教育信息化建設的重要組成部分，也是青海省及周邊省份教育業內關注的重要試點工程之一，對這次招標工程，青海省教育廳極其重視，吸引了諸如浪潮、聯想、方正、同方等一系列一線品牌的積極參與，而浪潮最終脫穎而出。
對于教育市場來說，資金不足仍然是一直困擾的大問題，今年，針對這一市場瓶頸，浪潮電腦提出了“方舟工程”。作為“藍海戰略”的一部分，“方舟工程”是一種針對教育行業新興市場的差異化營銷策略。在“方舟工程”中，浪潮電腦將同時發揮上中下游廠商三位一體的整合優勢，它的核心在于通過建立創新融資模式以解決教育行業普遍存在的資金不足問題。新的融資模式將通過以“買方信貸”為主、“融資租賃”為輔的“金三角模式”資金整體解決方案，將風險轉嫁給企業，使教育單位在信息化建設方面取得資金保證，而企業則通過銀行及保險公司等單位共擔風險，保證了利潤的實現。
浪潮北京公司副總裁黃剛表示說，“此次中標是浪潮電腦教育行業‘方舟計劃’在中西部教育市場上取得的階段性成果。在‘藍海戰略’下，我們不斷提升自己的整體實力，打破現有的邊界條件，在藍海轉變為紅海之前已經爭得了自己的一席之地，這次中標說明我們在教育行業開拓中進入了一個良性循環。”
對企業來說，若想獲得新的利潤和增長機遇，就要不斷開拓新的市場，多年來，浪潮電腦正是在“藍海戰略”的指導下，走了一條差異化發展道路，而且在激烈的市場角逐中，浪潮電腦在行業市場也越來越顯示出它不俗的競爭力。
（新聞稿 2006--07-24）