店鋪收入的秘訣就是三大要素:人流量,競爭和以及各項加成。只要你把握到了這三個要素,創造條件去提升他,那么你的店鋪想收入不高也難了。
地皮輻射
輻射人口,和現實中的一樣,人口越多肯定生意越好,如果你把店鋪開一個沒人的地方,那神仙也沒辦法讓你賺錢。
小型店鋪的輻射人口為950-1800左右。
中型店鋪的輻射人口為2900-4000左右。
大型店鋪的輻射人口為6500-8800左右。
輻射人口越多越好,表示店鋪所在的位置人流量越大!開店切記做咨詢調查,摸清楚基本的人口流量和競爭對手再做決定。如果運氣好找到個人多的地方那就要守護好,如果人少可以選擇搬家。
輻射人口是可變的,附近如果有很多人開店,那么這個地區的人口也會逐漸增多,當然也就有可能面臨更激烈的競爭。
競爭力四要素
服務 :可以通過員工的人品來提高,安排店鋪的員工做義工可以提高人品。
士氣:可以通過巡視店鋪和公關活動來提高士氣。
認知:可以通過安排員工派發傳單、店鋪裝飾、電話拜訪、拜訪客戶、社區活動來提高店鋪認知。
價格策略:同現實道理一樣,如果服務,士氣,認知一樣的話,大家都會選擇價格比較低的店鋪消費。
以上四個要素構成了店鋪競爭力,自己的店鋪或者競爭店鋪的任何一項值的改變都會影響競爭力。當然并不是這些值是滿了以后店鋪競爭力就一定會是100%,理論上是只要存在競爭,競爭力就不太可能是100%,所以開店的時候應該盡量避免存在競爭。
重點說明一下價格策略,當店鋪處于壟斷,也就是無競爭狀態的時候可以調高價格來獲得高爾收入。簡單的比喻,人都要喝水,如果只有你供應水,那么你漲價或者跌價了以后這個消費需求還是存在的。但是如果存在競爭了就另當別論了。
店鋪加成
街道冠名:很實用的加成項,只需要獲得非常小的成本就可以讓店鋪的收入得到50%的加成。點擊店鋪詳細頁面中管理常務的街道競標,然后對每條街道進行競標出價,之后等待開標,如果中標就能得到加成,建議投標時候先做試探性的。當然這個需要自己計算自己能出的最高競標價格。
區域冠名加成:加成100%,你所在的商會如果獲得區域的冠名權,商會成員在這個區域的店鋪就會有加成;所以賺錢了,一定要多捐商會!滾動發展才能速度才夠快。
商會加成:加入了商會就會獲得這個加成,商會等級越高獲得的加成也就越高,最多可以達到384%的加成,所以找個商會做靠山是很明智的選擇。實力壯大以后可以自己建商會做會長。
店鋪名稱加成:好聽的名字會有收入加成,什么樣的名字好呢?GM 審查而定。最大5%
連鎖經營加成:顧名思義,連鎖經營,就得開同一類型的大店。而且是按照五級的店鋪去算的,擁有一間五級的店鋪后,每開一間同類型的店鋪就得到連鎖經營加成,擁有五級店越多,加成越高。
高級市場部加成:如果你任命了高級市場部的所有管理層人員,那么每個店鋪都可以獲得70%的收入加成。
店長經營加成:店鋪和主管等級越高獲得的加成收入越高。
員工技能加成:最多可以達到250%的加成,員工進修有機會獲得技能。
特長職員加成:把有特殊愛好的員工安排在相應的店鋪內工作,他們的愛好會給店鋪帶來收入加成,最大5%
勛章加成:佩戴了不同的勛章就可以得到不同程度的加成。有些勛章是區域性的加成,有些是所有店的加成。
加成項目最多可以有600%以上的加成。也就說會在基礎收入上增加6倍以上,當然如果你的基礎收入是0,那么這些加成再多也是沒用的。
(2010-05-12)