當網游撞見美女，一時間“裸“和”露”成為一些唯利是圖的網游廠商慣用的營銷手段。重“人間兇器”赤裸裸的眼球效應，輕與游戲本身的關聯性，這種“淫”銷方式從誕生之初便為其失敗埋下了伏筆。因此，回歸游戲與玩法本身，為玩家提供暢快淋漓的游戲體驗，成為主流游戲廠商一致的選擇。網易3D國韻大作《天下貳》，首推“連環副本闖關”玩法，集結塔防、跳舞、空戰等9大特色副本的同時，也引入好友邀請和短信通等多種由開心網發展起來的營銷方式，讓玩家不僅游戲開心，邀請好友一起玩還能獲得現金返還，組建在大荒世界中的朋友圈，增加游戲粘度。
好友邀請+多元玩法+短信通 打造多模式互動平臺
《天下貳》連環副本闖關玩法從大小34個副本中精選9個最具代表性的副本，玩家每闖過一關，都能感受到一種全新的玩法和一段精彩的劇情。老玩家邀請好友一起參與闖關，將獲得可觀的游戲內經驗、道具獎勵，新玩家報名即可獲得“副本闖關新手大禮包”，老玩家報名即可獲得“副本助力大禮包”。此外，每通一關還能獲得包括淘寶抵價券、相機、寒假機票乃至iPhone4等豐厚的實物大獎。
在邀請好友、共戰大荒的同時，天下貳師徒、結拜、婚姻三大有愛社區玩法為所有新玩家提供給了良好的成長環境。師父帶領弟子修行，幫其解決游戲中的疑難問題，減少游戲過中的彎路，加快升級。極具中國特色結婚系統，成就了大荒世界一樁樁美好姻緣。滿30級的玩家與異性有緣人共同完成任務，就可提升情義值，舉行訂親儀式，籌辦結婚典禮，正式結為夫妻。而結拜玩法是玩家向金一諾申請結義天下，完成跪拜、祈禱、跳舞三個步驟，天下公告將宣布玩家和好友結為一家。
此外，天下貳推出短信通，玩家只需將手機號與游戲角色綁定，便可像飛信一樣，隨時在線給離線的好友發短信，發展玩家將獲得現金返還。天下貳為玩家打造出一個多模式互動平臺，一起結伴闖蕩、暢玩大荒世界，讓這個冬天不再寂寞！
營銷并舉 推拉結合 天下貳奏響2011序曲
《天下貳》“連環副本玩法”從34個副本中挑選出國韻、擊殺、塔防、跳舞、劇情、空戰、20人團隊等副本，讓玩家充分了解天下貳完整的故事情節，欣賞國內“場景最美網游”的精美畫面。同時，借鑒開心網營銷模式，引入“人拉人”環節，發揮老玩家的口碑影響力，在2011年到來之際掀起一場“3D國韻”的熱潮。
天下貳針對玩家的不同需求，一方面整合九大特色副本，設計“連環副本闖關任務”，綜合體現優勢的“副本”玩法，通過副本的團隊協作需求，激發新老玩家的互動、推薦和分享。這種指向忠實玩家利用他們的影響力來培養新玩家的偏好，漸進式地打開市場，通常稱之為“拉”式策略，即是“營”。而另一方面，天下貳引入人拉人環節，通過獎勵刺激，引導玩家進入游戲并不斷成長，同時提升現有玩家活躍度，也就是“推”式策略，也是通常講的“銷”。
營銷即是一場戰爭。地面部隊就是銷售，只有縱深前移攻擊，沒有空中的炮火支援，往往到了陣地的前沿也很難一舉拿下；而只用空中力量的攻擊，地面部隊不能及時跟進，即便把陣地炸成焦土，這個陣地還是在他人勢力范圍。所以，要實現市場推廣的目標，必須“營”和“銷”并舉，推與拉聯合，才能取得最后的成功。
在文化部叫停網游低俗營銷的大背景下，天下貳發揚網易馬拉松式的創新精神，借鑒其他行業推廣方式，連續推出“酷玩急急令“活動和“連環副本闖關“玩法，不斷滿足和刺激玩家的新鮮感，從而實現長久的用戶粘性。天下貳這種整合推廣模式，無疑為網游行業拓展推廣思路和方式，應對市場疲軟帶來一縷新思維。
(2010-12-30)
