今年的ChinaJoy盛大舉行，國內網游巨頭網易攜17款產品亮相，網易展場成為游戲玩家關注的焦點。
7月27日，網易CEO丁磊在出席Chinajoy時將網易游戲的成功經驗總結為兩個元素中華文化與用戶導向，他認為這兩個元素也是網易游戲未來10年的重要發展原則。
實際上，中華文化元素在網易的諸多游戲中都有比較深入的體現，今年網易原創的即時制玄幻網游巨作《倩女幽魂》就入選百度游戲風云榜的“年度十大最受期待網游”。網易游戲營銷總經理王怡先生透露，網易游戲Q2整體業務發展情況比較良好，各產品線在研發和運營上都創新和突破，《大話西游Ⅱ》和《天下貳》分別推出了"器定乾坤"和"逐鹿中原"的新資料片，《倩女幽魂》進行了內測，《精靈傳說》首開限號不刪檔封測，《大唐無雙》進行了公測、《創世西游》進行了開放測試，另外，《夢幻西游》還與被成為“中國《阿凡達》”的3D電影《大鬧天宮》達成戰略合作，雙方聯手開展跨界營銷。
值得關注的是，網易在游戲營銷中一直確定品牌營銷的策略。多款游戲和娛樂圈的合作，成為業界跨界合作的標桿。
中華文化元素的跨界營銷
正如丁磊所言，中國游戲產業從零發展到用戶過8000萬，產值過300億最大的經驗有兩個：一方面是利用了中國用戶對中華文化的認同，心理認知，從海外公司的包夾中取得了市場地位。另一方面，中國公司找到了評判創新的標準：消費者。中國游戲公司認識到創新的目標是，滿足消費者的歸屬欲、審美欲、自我實現欲等等。
丁磊認為，中華文化與用戶導向必然也將成為中國游戲產業未來10年的重要經驗。而網易多款游戲的實踐，也說明了中華文化元素如何在發揮更好的營銷效果。
此前，網易CEO丁磊在杭州宣布，旗下主力游戲《夢幻西游》與魔幻3D電影《大鬧天宮》已達成大手筆戰略合作。除了3D電影之外，網易即時制玄幻網游巨作《倩女幽魂》在杭州與印象西湖成功合作，舉辦了“印象倩女”發布會、《大唐無雙》攜手甄子丹打造了史上最大制作的電視廣告片等，這些都是網易今年在游戲運營推廣上的重要合作內容。
王怡透露，在游戲運營上，網易一早就確立了品牌營銷的策略。從最早的《大話西游》和喜劇之王周星馳的合作，到后來《夢幻西游》先后和楊千嬅、周杰倫的合作，以及《大唐無雙》和甄子丹的合作，還有《天下貳》和韓庚、楊冪的合作。“我們在選擇代言明星時會從玩家的角度出發，謹慎地考慮產品自身的形象和明星的特質是否匹配。在明星資源的使用上，除了線上游戲形象的設計，促使玩家與明星NPC的互動，線下也會舉辦明星與粉絲玩家親密接觸的活動。”
舉例而言，網易邀請周杰倫為《夢幻西游》、甄子丹為《大唐無雙》專門拍攝了電視廣告。當然，明星代言只是網游品牌營銷的一部分，我們還與許多一線大品牌建立和戰略合作關系，實施跨界營銷，例如《夢幻西游》剛剛與3D電影《大鬧天宮》達成了戰略合作。從玩家反饋和市場效果綜合來看，品牌營銷策略對提升網游品牌形象，保持持續增長是有重要推動作用的。
搜索引擎捕捉玩家需求
在2011年百度游戲風云榜上，網易獲得了 “年度十大風云運營商”，游戲《倩女幽魂》也在“年度十大最受期待網游”榜單上。業界所公認的搜索營銷是精準營銷，對于網游行業來說，如何發現玩家的需求，如何滿足玩家的需求，是公司從研發到運營永遠的追求。
“我們的玩家還有一個身份，就是網民。近年來，越來越多的網民依賴搜索引擎尋找工作、生活中的各種信息，搜索正成為人們日常生活中不可或缺的一環，作為網民之一的游戲玩家也是如此。”王怡稱。
據透露，游戲玩家會經常借助搜索引擎來搜索其他游戲玩家的經驗心得，對于一些具體的疑難問題也有尋找解決辦法的需求，一些新的游戲玩家則會直接用搜索引擎來尋找想玩的游戲。在《倩女幽魂》啟動不刪檔精英內測后，開發組成員常常會根據搜索引擎捕捉到的數據，對玩家的需求和建議進行分析，以便在游戲的研發和運營中，更準確地滿足玩家的需求。
Q2游戲業務整體發展良好
網易今年一季度的業績環比有所下降，但目前為止許多分析人士看好網易的二季度業績（易觀國際的數字是預測營收在16―17億人民幣,凈利潤為8―9億元人民幣之間）。王怡表示，網易游戲Q2整體業務發展情況比較良好，各產品線研發和運營上都有創新和突破。
其中，《大話西游Ⅱ》和《天下貳》分別推出了“器定乾坤”和“逐鹿中原”的新資料片，《倩女幽魂》進行了內測，《精靈傳說》首開限號不刪檔封測，《大唐無雙》進行了公測、《創世西游》進行了開放測試，另外，《夢幻西游》還與被成為“中國《阿凡達》”的3D電影《大鬧天宮》達成戰略合作，雙方聯手開展跨界營銷。其他產品也都在Q2進行了有條不紊的研發和運營工作，該人士透露，網易在今年chinajoy一同亮相的產品數量達到17款。
(2011-08-03)
