經歷一個月的期待揣測,《秦時明月》終于公布了其首發的運營數據,既產品公測當天收入便破行業記錄、用戶下載量更是突破千萬量級。
有業內人士分析,《秦時明月》的迅速躥紅與其知名的游戲IP、一流的游戲工藝,與時俱進的營銷理念密不可分。其中觸控科技耗資千萬投放分眾傳媒,并攜六大渠道(360、豌豆莢、uc、百度、91、pp助手)同步首發,精準的渠道把控力更是令業內人側目。
與時俱進,快消品營銷思維轉化
手游市場在短短三年的時候呈現市場爆棚的火爆跡象,作為行業領跑者的觸控科技,在針對《秦時明月》的推廣中,并沒有遵循以往的行業套路,而是經過龐大的用戶數據分析,以分眾傳媒進行廣告投放。據悉此次分眾投放《秦時明月》覆蓋卡牌手游最集中的24個重點城市,100余個輔助城市,數以10萬計的終端場所擁有媒體平臺,每日覆蓋超過2億的都市主流消費人群。手筆之大,令人折服。
觸控此舉看似偏離了傳統游戲的目標受眾,實則是更精準的抓住了碎片化信息時代,大眾手游戲用戶的真正所在。從另一方面來看,此次《秦時明月》的運用快消品營銷套路做手游的成功案例,更是開創了手游行業營銷的新紀元。
優質IP,品質把控精挑細琢
如此過人的成績,除了觸控科技精準的營銷渠道把控,也與《秦時明月》IP背后的強大影響力有著密不可分的聯系,觸控科技CEO陳昊芝曾說過,強IP能提升游戲40%的吸量能力。相較于以往市場中的三國、西游+卡牌的老套同志組合,《秦時明月》在IP上受眾面廣、競爭較小,并且動漫本身持續高人氣曝光,對手游的推送有著巨大的作用。
當然光有優質IP是不夠的,《秦時明月》手游在優秀的故事基礎上,與原著同樣秉持著“歷史為骨,藝術為翼;中華文明,宏揚百世”的精神,塑造了一個百家爭鳴的游戲世界。為了更加真實的讓玩家步入秦時歲月,游戲邀請了《秦時明月》原創動漫團隊全程監制,參與劇情動畫與任務設置。針對游戲的每一個細節,每一副圖素精雕細琢,相對于動漫,游戲的帶入感更加提升。
雙管齊下,研發運營深度合作
作為行業內首屈一指的發行方,觸控科技自身在產品研發層面也具有相當實力,從影響到整個手游行業的cocos引擎到備受玩家追捧《達人》系列。觸控科技在研發有極強的實力。
并且落實在在運營上,觸控科技通過與研發商的深度溝通合作,在《秦時明月》上線過程中不斷快速迭代,極高頻次的進行產品更新,使玩家的留存率大大提升,通過不斷為玩家營造新鮮感,達到玩家與運營商雙贏的目的。
不懼一格的營銷思維、廣泛的IP受眾支持,強大的研發實力,多方面的因素造就了《秦時明月》今天的成功。與此同時,《秦時明月》試水分眾渠道的成功,也帶給行業上一個新的思考方式。
(新聞稿 2014-04-24)