7月15日，《神仙道》研發商光環游戲和《保衛蘿卜》研發商凱羅天下合并成立新公司——飛魚科技，兩家具有研發實力的土豪公司合并，似乎有著不可告人的秘密。
公司合并在常人眼里無非是兩種情況，一種公司狀況不佳，二是籌劃上市;此次光環和凱羅天下合并似乎順理成章的是為了上市做打算。
陳劍瑜(左) 姚劍軍(右)
帶著諸般疑問，Gamelook來到廈門向飛魚科技CEO姚劍軍(以下簡稱：阿飛)和飛魚科技總裁陳劍瑜(以下簡稱：小魚)作了一次專訪。
《神仙道》這款頁游是我們比較熟知的一款網頁游戲(微博)，它成為當時的標桿之作，光環游戲由此被大家熟知，而且《神仙道》的手游版推出之后在 Appstore也取得不錯的成績。凱羅天下研發的《保衛蘿卜》系列在市場上取得不錯的反響，兩家不缺錢的公司此次的合并，阿飛和小魚道出了其中的緣由。
合并抱團發展 收購套現對企業不利
現在的游戲行業，特別是手游行業，有研發實力的公司非常多，到目前為止也還沒有哪一家能夠獨大，大家都處在差不多水平的發展階段，可以說目前的手游行業還是一個戰國時期，而戰國到三國的市場格局很有可能只需要一到兩年時間，如果要快速成長的話，合并是一個不錯的選擇，抱團發展。
光環游戲和凱羅天下有比較深的淵源，阿飛和小魚是老鄉，又是10多年的好友，兩人經常交流彼此創業的心得。阿飛說：“其實對于我們兩家公司來說，錢不是最主要的，兩家公司實際上有比較深的淵源的，在創業的過程當中，很多的想法、思路都特別的相像，小魚當時也是因為在我的鼓勵之下去做了《保衛蘿卜》，我有什么想法也經常會找他交流，另外我和小魚都是泉州人，所以一路過來兩個人都是伴著一起在成長。”
收購是一種短期行為，收購往往帶來的是一種快速套現脫身的狀況，對于做企業來說，這并不會給公司帶來多少正面的作用。強強聯手，兩家公司形成優勢互補，才能相得益彰。
阿飛對此也發表了自己的觀點，他認為：“現在行業競爭非常激烈，做端游的公司現在在做手游，做頁游的公司現在在做手游，不是這行的現在也進來做手游。我們在思考，未來如何發展。我們不太看好收購這種模式，你給對方一大筆錢，對方可能直接套現拿錢走人了，我們覺得這是一種短期的行為，并不會對企業長遠的發展起到多大的作用。”
光環和凱羅天下的聯手是否考慮上市呢?阿飛向記者作了比較細致的解釋：“這次合并，外界看來可能是一次簡單的資本運作，但我們自己不能這么看，公司確實有可能在未來有上市的可能性，上市僅僅是公司的一個發展節點，這并不是最重要的。重要的是，大家有共同的目標，共同的理想，在去年我們兩家公司都雙雙拒絕了多家上市公司的收購邀約，我們都對將來要做什么事做了非常深入的思考和交流。”
專注游戲內容提供 手頁并進做發行
光環游戲的代表作《神仙道》是由心動游戲代理發行的，光環游戲后面自己也嘗試發行了兩款手游《囧西游》和《亂世之刃2》，雖然成績沒有《神仙道》這般優秀，但是整體在榜單及市場表現來說都算不錯的，兩款產品都曾經沖到暢銷榜前20名。
《保衛蘿卜》系列是由凱羅天下研發及發行的，市場營銷活動并沒有做多少，讓人覺得特別低調，但是產品在市場上的表現一直很不錯，我們有理由相信小魚和他的團隊在游戲研發和發行上有一定的門道。
此次兩家公司的合并，往深入的方向去想，光環游戲在頁游、中重度游戲的研發有很強的實力，凱羅天下在休閑游戲的研發也有很強的實力，且還有很不錯的發行能力，此次合并比較耐人尋味：這兩家公司是否為了優勢互補，重點拓展發行業務，從現在的發行市場格局中搶一塊蛋糕，并且繼續將細分領域市場做大做強。
就此問題，記者向阿飛和小魚作了交流，他們說：“從定位這塊講，我們會以研發為主，專注的把游戲產品做好，發行在自己的能力范圍內去做。”飛魚科技今年將會發布一款頁游、兩款手游。
據了解，飛魚科技現在在整合市場部門和媒體公關部門，這無疑也是在為發行業務做基礎的準備，以前沒有看到光環和凱羅天下兩家公司在舞臺上做過多的表演，今年往后，相信他們的身影將逐漸走到觀眾的視線之中。
公司結構調整不大 做擅長的和細分領域的游戲
光環和凱羅天下的合并其實在去年其公司年會上已經對內公布，經過幾個月的調整才對外宣布合并的消息，飛魚科技的公司的組織結構并沒有做很大的變動。公司還是保持以創始人+游戲工作室制作人為核心的管理結構，是公司的決策層。除了廈門總部，北京凱羅也將成立北京研發中心，還有深圳、成都研發中心。
小魚對此表示：“公司基本保持原樣，不會有多大的變動，兩家公司本來就是比較簡單的公司，主要是優勢互補，抱團發展，團隊里的同事對此也是比較高興的，對公司未來的發展抱著很大的期待。”
阿飛說：“我們的管理層沒有太多的變動，我和小魚以及各位創始人原本的分工基本上不變，像小魚他更多的負責休閑游戲這塊，我會把更多的精力放在中重度游戲這塊。光環原本也有一個工作室在做休閑游戲，我們在很早就認為在國內做休閑游戲還是比較藍海的，因為用心做產品的公司實際上不多，而凱羅天下對休閑游戲的制作本來就很有經驗，合并后將大大的增強我們的游戲制作能力，并且我們還能將我們原本在中重度游戲上面的一些商業化思考也給休閑游戲一些建議，所以這是非常互補的。”
實際上在2000年阿飛剛進入互聯網的時候已經在做最早的網頁游戲原型—“笑傲江湖(預訂)”，這是一種用聊天室改編的網頁版文字MUD游戲，后來因為大型網游的崛起，這種文字MUD變得沒有市場，時隔8年后，阿飛又重新進入網頁游戲領域。
在回憶這段創業歷程的時候，阿飛說：“當時做網頁游戲有兩個原因，一是因為老朋友吳萌建議我做，我研究一下發現現在的頁游就是2000年做的“笑傲江湖 (預訂)”，所以覺得此事可行;另外一個原因是我在做站長之家，我希望有一款產品能夠跟站長之家結合，和站長們一起聯運，一起賺錢。”
說到這兒，大家應該會覺得，《神仙道》這個項目的團隊是很有經驗的團隊。實際上，《神仙道》這個團隊都是一幫做網站的人，包括目前光環的一些工作室也是和阿飛以前一起做網站的，沒有游戲研發經驗，他們是交了一款失敗產品的學費后，才做出了《神仙道》這款標桿之作。
相比較光環游戲，凱羅天下或許可以用“幸運”一詞來形容，《保衛蘿卜》是他們的第一款產品，他們的團隊曾經是做應用的，相比較光環要有一定的經驗。小魚向記者透露：“《保衛蘿卜》很多的配音都是我自己配的，還有員工和他們的家屬配的。并不是說公司沒錢了，只能趕鴨子上架自己配，而是我們發現國外一些產品都是他們自己配的，我們覺得這個比較有意思，因此自己配了，在這個過程中，大家覺得這是特別開心，特別酷的一件事兒。”
頁游市場進入藍海 用心做產品可能成
頁游市場根據易觀最新的Q1報告顯示，現在市場增長十分緩慢，也將要進入飽和期了，現在玩得起頁游的多是一些大公司。阿飛也發表了他對手游市場的看法，他覺得頁游市場實際上經歷過藍海和紅海，現在也逐漸轉變為藍海，因為更多做頁游的公司、團隊，都在轉型做手游了，如果有團隊想做頁游，用心做好產品，一定會有收獲的。
手游市場競爭激烈 產品好才是真的好
去年大家都說2014是ARPG年，事實上至今都沒有實現，但是最近幾個月ARPG游戲小荷才露尖尖角，有一點上升的勢頭了。阿飛說：“行業有自己的發展規律，最早接觸手游的這一部分玩家，他的付費習慣和付費能力是非常好的，隨著智能機的普及越來越多的用戶進來，往后市場將會是一個包容性很強的市場。一個市場發展以后，不管是輕度、中度的，還是重度的游戲都會有人玩，而不是做了重度的，輕度的就沒有人玩了，新的用戶會不斷的進來，他們也會不斷的成長。只要游戲好玩，就會有用戶。”
小魚：“在手游市場上，休閑游戲市場要比PC上大很多，現在門檻越來越低了，要結合市場，輕度會慢慢向中重度轉，所謂重度游戲要吃大的用戶量，這種產品在中國是有巨大的機會，但是這種產品需要很強的創新整合能力。現在行業里很多人士都在討論，為什么中國做不出一款世界級的游戲產品，為什么像Supercell這樣的公司做一款成一款。其實中國做游戲都是在考慮市場的需求，而國外做游戲是在考慮玩家的需求。”
在談及如何將產品做成全球化，國際化時，阿飛說：“這個問題我們想的也比較深。《保衛蘿卜》在中國以外其實做的不是很理想，給我們留下特別大的想象空間，其實它是可以做全球化的。另外像RPG類產品，題材大部分是中國題材，我們也在思考未來該怎么發展，這一次合并，我們也是想在這塊有一個突破。”
阿飛談創業：核心人員與方向很重要
光環游戲和凱羅天下創業至今，雖然取得了不錯的成績，但也是一路坎坷過來的，此次飛魚科技的成立，記者向他們取經了些創業的經驗，希望給到創業的朋友們一些借鑒。關于創業，阿飛和小魚分享了自己的一些想法。
阿飛：我覺得得從產品談起，無論管理人員有多么的優秀，但是最終都會落實到產品表現上面。做公司，特別是初創團隊最終的目標是什么?是把產品做成。圍繞這個目標，你要選擇合適的創業伙伴，團隊需要什么樣的人，這是非常重要的，什么樣的人決定了能做出什么樣的產品。早期的團隊決定了企業的基因，這個基因可能會決定企業到底能走多遠。在我眼里好的創業伙伴是必須得有追求，對自己制作的東西有要求，只有這樣最終才能做得出一個好的作品，也才有成功的機會，如果大家天天只是想著弄個游戲趕緊上線撈錢那就有問題了。
其次是方向，我認為方向特別重要。我接觸很多團隊，他們都是為了做游戲而做游戲，做什么樣的游戲都沒有想清楚、想透，就感覺只要做游戲就能成功一樣。要想清楚到底要做什么樣的游戲，做好定位，這種類型的游戲在未來半年到一年的時間里是否有市場空間。方向決定團隊最終的成績是什么樣的。
小魚談創業：互聯網行業要有互聯網精神，服務是最重要的
小魚：早期創業大家都是一幫兄弟，有感情的。在利益方面的心態是非常重要的，無論是團隊內容的利益分配，還是外部的利益分配。如果是沖著眼前的這點小利，后面每一步都非常的艱難，會有很多的困難，這些困難都是很難解決的。
互聯網行業要有互聯網精神，要有服務別人的心態，而不是著手于眼下要立馬掙多少的錢，從用戶身上沒有那么多錢可以掙。因為你不給用戶好的服務，很難讓用戶為你買單。先去幫助別人，帶來價值，才能體現我們的價值，這不是什么策略，一定要用心為用戶做一點東西。
創業會遇到很多的困難，無論是在做創新的時候，還是執行的時候。每當遇到這種困難的時候，就是你有可能贏得別人的時候。我很多時候跟團隊討論，他們都說這不可能，那你不邁出這一步，你永遠都不可能成功。顯而易見的問題大家都看的到，誰愿意邁出這一步，并且去堅持攻克，誰才能獲得成功。邁出一小步，成功一大步。
方向對了再堅持，先看好方向，不要勉強去做一個東西，哪怕有所妥協，只要統一了方向，大家才能得到最好的效果，因為我們是學習成長。
從產品到團隊，我覺得創業期間的每一步，階段期的目標和成長是重要的。只要大家都在前進了，才有希望和信心，不要一開始就想著掙多錢，融幾千萬美金，上市，哪些都是虛的。找到一群心態好的年輕人，經驗不是最重要的，只要肯學，或許會很快超過別人的。
一家企業不在乎你掙多錢，有多少的物業，在乎的是你有多少兄弟，核心的團隊。員工可以有很多，但是真正核心的人卻是很少。有這一幫兄弟，做什么都可以，什么時候都有機會。
企業最終能夠發展成什么樣，取決于這家企業是選擇做大做強，還是為了短期的盈利套現。做游戲的，應該有自己的堅持，選擇對的方向，堅持努力下去，方能有一定的收獲，創業不易，且行且珍惜。感謝飛魚科技的阿飛和小魚接受記者的專訪。
（新聞稿 2014-07-21）