近期赴港上市的閩企“飛魚科技”，成為了許多創業者關注的焦點。這家市值20多億元的網游公司，因為兩位80后老板而聲名大噪，他們是飛魚科技的CEO姚劍軍和總裁陳劍瑜，分別持股30.447%和17.417%，江湖人稱“阿飛”和“小魚”。
阿飛是永春下洋人，小魚則來自泉州。仰慕者均驚訝于如此年輕的創業者，能創下如此驚人的成績。然而，這一切看似偶然，卻早已奠定了必然的可能性。阿飛曾是一個通宵玩紅警、仙劍的“壞學生”，卻在19歲那年突然對游戲有了反思和自省；雖然才32歲，阿飛已經歷過3段互聯網創業，從業13年。
在上市前1年，阿飛和小魚都曾拒絕過上市公司的并購邀約，總價超過20億元，這也提醒他們：
互聯網，為兩個懷抱激情和夢想的年輕人，提供了另外一條有別于常人的成功之路
壞學生的逆襲
“人生的很多節點，會有很多未知和偶然性，但是這些偶然性有時候也有他的必然性。我通過玩游戲來接觸電腦，才開始對計算機產生很大興趣”
在19歲之前，對于阿飛而言，成功還沒有任何預兆。1997年，初中畢業之后，聽說“高中很悲慘”，阿飛一個人跑到重慶讀中專，機電專業。跟那個年代的很多男生一樣，在校外小店，阿飛第一次接觸電腦，更很快迷上了紅警、仙劍一類的單機游戲。山高皇帝遠，阿飛沉迷于游戲中無法自拔，白天睡覺，晚上通宵打游戲，基本上不怎么上課。2000年元旦，他突然發現，常去的一家電腦店，竟然轉型成了網吧。在陰暗的電腦房里，阿飛第一次被互聯網震驚，就像發現了一個新大陸。人和人相聚千里，卻可以僅憑一條網線，聚集在同一個網絡聊天室里。
19歲，阿飛中專畢業，回到了永春的家中。沒有其它逃避的借口，他像突然開竅一樣，思考未來的種種可能。既然那么喜歡計算機，為什么就不能通過它來謀生？阿飛向父母要了一臺電腦，開始了人生的第一次創業摸索。他在家自學電腦編程，并搭建了一個可以玩游戲的網站，平時有1000多人在線，他向每個會員收取每月10元的會費。那年，他的月收入曾達萬元。
和同齡人不同的經歷，讓阿飛更早成熟。曾有一位大叔級別的會員打電話給他，聊著聊著就哭了。原來，他認為自己在游戲里受到了不平等的對待，對方一幫人有多壞。這讓阿飛非常震驚。“我是做游戲的，隨便更改后臺數據，就能讓玩家變成最厲害。在我眼里這些都是不值錢、虛擬的。”阿飛說，這次也讓他對游戲有更深入的理解。游戲雖然是虛擬，但也特別真實，它的真實是因為人們對新的世界產生價值觀，產生了和現實中一模一樣的情緒。
這些，也讓阿飛開始有很多人生思考和目標。剛做網站時，他的目標是賺到1萬塊錢，很快就實現了。當時很多同學，上班也就1500的工資。互聯網讓很多東西成為可能，阿飛意識到，他可以用自己的能力去實現夢想。這不需要自己擁有多異于常人的天賦。他可以宅在家里自學知識，再拿它們去實現人生目標。
從泉州到廈門
3段創業經歷
“如果我是傳統企業的老板，去投資一個游戲，很可能在這個點上就退出了。我是堅信這個方向沒錯，并且我們有這個能力去做，需要的是去總結、修正。堅持一些對的事情還蠻重要。有很多人在這個節點就放棄了。”
好景不長，2001年底，阿飛的網站已經開不下去了。隨著互聯網從撥號上網到寬帶的轉型，許多大型網絡游戲開始出現，例如最出名的石器時代。“很多人都去玩石器時代了。而我的程序還是撥號上網。”阿飛說。當時，他還在永春下洋的家中。一開始，他想做一個本地門戶，搶注了yongchun.com（永春信息港），一段時間后他發現也有問題：永春的網民沒那么多。這時，中國大量的網站站長正在崛起，阿飛也曾混跡在一些站長聚集的論壇，但是，這些論壇給了他很不爽的感覺，但人氣奇高。他意識到，做一個綜合性的站長網站，機會非常大。2002年，他找到南安網友“頑石”（李偉平），一起創辦了奠定他江湖地位的 “站長之家”。頑石負責內容，阿飛除了內容，還要寫程序、做網頁，談廣告。這時他才20歲，基本上天天關在屋子里，沒有接觸屋外的社會，但是通過一條網線，他開始接觸各式各樣的人，在這當中也迅速地成熟起來了。
他甚至想過在永春開一家網吧，等到只差資金投入時。他開始反思，即便在永春成功了，也做不大。彼時，現任美圖秀秀CEO吳欣鴻已經跑到廈門創辦了交友網站，如今知名但當時還不出名的天使投資人蔡文勝也在廈門。廈門，聚集了一批互聯網創業的年輕人。
改變他人生的選擇再次擺在面前。他義無反顧的來到廈門繼續創業，并正式注冊公司，創辦了知名網站“CNZZ數據統計”。2006年，兩家網站的收入，已經讓他買上了人生第一輛寶馬車，但是，超越于物質的夢想還在腦際激蕩。面對“站長之家”百萬級的站長資源，阿飛曾無數次想過用什么方式來開發，共同獲利。 2008年，全球經濟和網絡進入低潮期。彼時，網頁游戲正如火如荼。機會來了，他和幾個合伙人，籌集了近400萬元，廈門光環游戲正式成立。然而，由于缺乏經驗，當時做的第一款網頁游戲沒有火起來，但是錢卻燒完了。
這又是一個痛苦的抉擇，讓阿飛現在回憶起來，依然覺得，自信和堅持是何等重要。盡管失敗了，但是他堅信，頁游的機會依然很大，只是自己沒有做好。為了啟動下一個游戲，他開始四處借錢，房子抵押貸了100多萬，找家里借了10 萬。很快，第二款游戲“神仙道”推出之后，就有人找上門做代理。阿飛從神仙道嘗到了甜頭后開始了更遠大的計劃。
拒絕并購邀約
促成飛魚合并
“如果只是因為利益捆綁走到一起，并不長久，真正的伙伴肯定不是以利益來衡量的，而是相互信任，相互認可。”
飛魚科技的另一半“凱羅天下”，在2012年正式成立，由美圖秀秀的聯合創始人小魚創辦，并推出了至今仍極為火爆的手機游戲《保衛蘿卜》。2013年，凱羅天下推出續作《保衛蘿卜2：極地冒險》，蘿卜系列今年上半年（截止至6月30日）已收益31925萬元。
實際上，小魚也是泉州人，和阿飛認識已經10多年。今年4月，廈門光環收購凱羅天下，兩家新興游戲公司正式合并。飛魚的結合，看起來有諸多必然，但是，阿飛解釋說，這并非外界揣測的純粹為了上市，這背后還隱藏著一些不為人知的故事。去年，國內股市興起了一股并購、重組潮，泉企梅花傘就是在當時與“游族網絡”重組，被成功借殼。正冉冉上升的阿飛和小魚，同時都收到了一些上市公司的并購邀約，對方開出的價碼都不低，兩家公司加起來總計達到了20億元，足夠兩人一生衣食無憂。
然而，正處創業期的阿飛和小魚，早已過了對金錢無比渴望的階段。他們反問自己：要把公司賣掉嗎？之后能干什么？“我們想不到比玩游戲更好玩、有意義的事情。這個行業還只是剛開始，后面還有很大空間，現在賣了又太可惜。”
整整想了1年，兩人最后的結論是，這個時候不能把公司賣掉，往后可以做的成績更大。“我們已經有了一定基礎，比別人高了一個臺階。哪怕是變成現金，對我們又有什么意義？所以創業的人，你希望能把事業做得更大，你剛才爬過一個小山坡，前面還有好多高山，難道你就在這里放棄了嗎？這不太符合我們的性格。”阿飛告訴記者，最后兩人一拍即合，還不如一起做算了。
“既然我們一起經歷過這些過程，很多想法又出奇地一致，價值觀、做事方式，彼此信任，那干脆一起做吧。”阿飛說，合并時兩人就有準備，哪怕未來不上市，也依然要一起做游戲，因此和上市沒太大關系。合并并不是為了上市。
以下為飛魚科技CEO姚劍軍專訪內容
姚劍軍：做自己的游戲品牌
赴港上市，讓飛魚科技突然間爆紅。然而，上市畢竟不是終點，而是下一個征程的起點。至少，對于飛魚科技的兩位80后創始人而言，他們的游戲夢想才剛剛開始。
到目前全國每年200多億的手機端游戲（以下簡稱“手游”）市場，飛魚科技今年上半年的手游成績單，僅有約9000多萬元。“網絡游戲的市場空間仍然很大。”飛魚科技CEO姚劍軍認為，目前手游的收入占公司的7成左右，未來的比重還會越來越大。手游的機會還在，未來肯定有更多游戲集團誕生，甚至三足鼎立，但是目前國內這塊的格局還處于戰國時期的廝殺階段。
【戰略】
做游戲品牌，做自己的IP
2014年被稱作“移動游戲IP年”。一些經典著作（如金庸武俠系列）、熱播綜藝節目（如《爸爸去哪兒》）、動漫卡通（如《海賊王》）等被改編成移動游戲。原創品牌，成為了游戲行業的奢侈品。
記者：作為一家游戲公司而非傳統企業，上市對于你們而言有什么意義？
姚劍軍：我們都是很良性的公司。不上市的話，股東每年分紅，包括底下的員工，都可以過得很不錯。但是整個網游行業正在快速發展，我們需要跑得更快，這就需要很多條件，比如公司的規范化運作。上市可以讓公司更加規范；讓公司在行業里有一定話語權，獲得一定的市場地位，我們也希望吸引更多人才。上市一定程度實現員工和公司的共同成長，包括期權，員工奮斗的成就可以在股票上體現。創造出這個價值。上市對于我們來說意義很重大，特別是在行業快速發展的時間點。如果不上呢，可能就一直是一家小公司。
但是，從某種意義上，上市對我們而言又很簡單，也沒有那么重要，就像我們曾經搬家一樣。這是個公司發展的事情，從一個公寓搬到一個大的辦公室。接下來，對我們更重要的事情是，我們怎么樣去吸引更多的人才，讓公司發展得更好，
記者：飛魚科技有哪些發展戰略和規劃？
姚劍軍：我們公司有個很大的策略，做好精品游戲，每個產品都足夠精，打造成一個優秀的品牌。這個品牌在公司長遠的發展中有很大價值，對于游戲行業而言，無形資產是更重要的。有一些游戲公司會買一些IP（Intellectual Property，即知識產權）回來，我們不太喜歡拿IP回來改編成游戲再去運作，因為我覺得這個是別人的，萬一我做完3年、5年，IP是別人的，要還給人家，我就什么都沒有了。你只是在這個過程當中賺了一點錢。從企業往后5年、10年甚至幾十年來看，對企業是不利的。我們希望打造自己的品牌。這是我們比較大的遠景。
我們跨出了第一步，用過去的一些成功產品證明了自己，比如《保衛蘿卜》系列。品牌策略是有利于企業發展的。
記者：如何深度開發游戲品牌？
記者：一個游戲當它可以覆蓋上億玩家時，它就具有品牌意義，也可以讓我們走得更長遠，比如《保衛蘿卜》，后來有《保衛蘿卜2》，這證明我們自己去創立的品牌有更強的生命力，而不是做一波就沒了。如果游戲本身變成一種品牌，未來你還可以做更多事情，不單單是游戲，比如去做影視類的，更多產品的開發，都可以有很大空間。有了品牌，才有延伸出更多產品的可能。我們希望在接下來的幾年，多創造出一些屬于自己的游戲品牌，特別是原創的。截止2013年6月30日《神仙道》約有1.7億注冊玩家，《保衛蘿卜》約有1.9億的下載量，包括《三國之刃》的各方面表現也不錯。我們更希望公司未來能生產出更多這樣的產品，而不是僅僅局限于這些。
當然，開發新產品是自然而然的事情。什么樣的公司，會去做什么樣的事情。為什么是我們做出了《神仙道》，因為我們有這樣的團隊、這樣的企業文化。我們核心的管理團隊都是做產品出身。這也包括我，從當時個人網站到后來的項目，大部分是我親自帶的。這也讓我更關注產品本身。一個互聯網企業，最根本的是它的產品好不好。在互聯網上，要做好一個產品，不需要大量的推廣費用，你更多依靠產品本身、用戶口碑，就可以很快的火起來。就像保衛蘿卜，實際上沒有做過任何宣傳，但在用戶當中做到口口相傳的效果。一開始時很多女性喜歡，她身邊的很多男生就會跟著玩。
【未來】
加大手游投入
智能手機的普及，讓電商看到了下一個紅利的來源，也讓網絡游戲有了更大的市場載體。手機端游戲這塊大蛋糕，成為了各大游戲公司搶食的焦點
記者：根據招股說明書，今年上半年飛魚科技手游的營收已經達到約9000多萬元，占比7成左右。未來手游是否成為發力目標？
姚劍軍：在國內的手游市場，去年是120多億元，今年則是250億元左右，明年預計400億左右。你會發現，市場空間很大，但我們公司一年幾個億只是占一點點。飛魚科技有12支游戲團隊，還保留了3支頁游的團隊。其余9個全部是手游團隊，有的還是在研發中的產品，尚未推入市場。現在，手游收入占公司的7 成左右，未來比重會越來越大。
當然，網頁游戲（頁游）我們也會接著做，頁游這個行業雖然這幾年沒有快速增長，但是它的市場就在那里，還是個很大的市場。現在市場里很多競爭者都跑去做手游了。相反，我們感覺，好像又有機會了。
記者：你們在手游市場的有哪些規劃？
姚劍軍：國內手游市場將會經歷從戰國到三國的洗牌，現在處于戰國時期，行業內有很多公司，但是沒有誰敢出來說自己是行業第一，因為可能別人出1款游戲就把它打敗了。但是這是一個過程。飛魚科技和其它公司不同的是 ，我們的經驗更長。我們經歷了從頁游到手游的轉型，而且是轉型成功了。
所以我們公司的策略里，不是定位為開發某一種產品，我們對自己的定位是，研發型公司。只要是足夠好玩、很有前景的產品，我們都會去涉及。我們要思考的是，它是不是足夠好玩。我們公司的文化是：簡單有趣。這也是我們產品的理念，看起來很簡單，但玩起來很好玩。簡單有趣也是我們的企業文化，我們人和人之間的關系，都沒有任何官僚和層級，你就是來創造好玩的游戲。有趣，我們希望員工是快樂的，才能將快樂傳達給用戶。
記者：飛魚科技目前已經擁有北京、廈門兩個研發中心，未來還有哪些戰略布局？
姚劍軍：我們會陸續不斷在國內尋找工作室。廈門畢竟還是有一定局限性，這類人才可能在北上廣深、成都，那里都有不錯的團隊。我們希望擁有共同目標、夢想的團隊加入我們的體系。這個對我們來說非常重要。當然，我們不是希望快速擴張，成為1、2000人的大企業。我們這個行業，人真的不需要多。像國外很火的游戲公司Supercell，到現在為止也才100多人。
【企業文化】
如何吸引年輕人
和傳統企業相比，游戲公司不需要巨大的廠房和昂貴的設備。他們唯一需要不斷投資而且回報豐厚的，正是企業團隊和人才本身。80后CEO姚劍軍更懂年輕人，他不坐在裝修一新的獨立辦公室，而是和團隊擠在一排排辦公桌當中。
記者：據說，你們公司的員工，上班逛淘寶、聊微信是被允許的。
姚劍軍：有些傳統的軟件企業，要把公司電腦的USB口堵起來甚至是過濾網絡，不讓員工上網，不能這樣那樣，讓公司員工就跟機器人一樣。我認為這樣是不對的。現在這個時代，公司主力都是80后，他們接受不了這種狀態。不讓他上淘寶、聊QQ、上微薄，這不可能的。而且這些東西已逐步成為了我們生活的一部分，不可能把它割裂出來，像一個血汗工廠一樣。我們更希望營造一個開放自由的公司氛圍。比如我坐在團隊里，大家看到好玩的東西也會跟我說。
在我們公司沒有什么總的，大家看到我都叫我阿飛。我們的架構特別扁平。除了財務、商務是獨立的，各個創始人都會分管各個項目組。再往下就是游戲制作人。我在團隊里，最底層的員工不會跟我有任何隔閡。最底層的員工可以找我，告訴我他想做什么游戲。
不過，很少有那種不干活都在玩的員工，只要不影響正常工作，像我們的研發、策劃、甚至是客服人員玩游戲也是他們工作的一部分。當然度是要靠自己把握的，如果不做事情，一直玩游戲，自然會被團隊排斥。這種人肯定是留存不下來。我們的團隊都是產品出身，我們的企業文化就是產品導向。大家更多的是研究，這個游戲哪里好玩，什么地方設置得很巧妙。而不是在研究公司今年要賺多少錢，明年賺多少錢，因為那些東西只是個結果而已。更關鍵的是公司能不能研發出好玩的東西，產品夠不夠創新。
記者：這跟游戲行業的整體特性比較吻合？
姚劍軍：首先，做這個行業的都是年輕人，他們的特點就是不喜歡被束縛，喜歡自由。游戲行業，我也更希望的是一個開放的心態，你如果用傳統企業那一套，可能公司就沒有生命力。我們現在有300多號人，未來也不希望變成一個大公司，而是希望足夠精，人的能力更強。我們希望找到更優秀的人才。這也許是因為我們公司一直都很屌絲。
互聯網公司的核心競爭力就是團隊。現在來看，我們的團隊和其它也有很大不同，我們不是有很多年游戲開發經驗的，我們僅僅是有很多互聯網產品經驗的，不管是神仙道、保衛蘿卜，都是以前沒做過游戲，也希望有好的想法和有相同理念的人加入我們公司。做每一件事情，如果學習能力、是足夠的，就已經有機會了，我們也從來不看學歷什么的，像我們公司有些項目的負責人也是沒有大學畢業的。身上沒有包袱，沒有先入為主的概念，反而能把事情做好，提出新的想法，我們更希望是，有很多為什么。還能怎么樣，能不能做出不同的感覺。
（新聞稿 2014-12-17）