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手游: 破解重度手游難題 剖析《決戰沙城》端游化運營

上傳:非霧非仙     來源:信息存儲服務     日期:2014-10-14

[摘要]  
   隨著手游市場的迅猛發展,玩家在智能機上玩游戲已經成為生活習慣。業內人士分析指出,現階段玩家玩手游的碎片化時間越發不明顯。根據CNNIC 9月發布的《2013年度中國手機游戲用戶調研報告》,約有46.1%的手游用戶每天游戲時長在30分鐘以上,且上升趨勢明顯
 
[正文]    

   隨著手游市場的迅猛發展,玩家在智能機上玩游戲已經成為生活習慣。業內人士分析指出,現階段玩家玩手游的碎片化時間越發不明顯。根據CNNIC 9月發布的《2013年度中國手機游戲用戶調研報告》,約有46.1%的手游用戶每天游戲時長在30分鐘以上,且上升趨勢明顯。

  這也意味著,手游用戶游戲行為的常態化,以及智能手機性能的提升,促成了重度手游的發展。而國內手游市場在經歷了快速發展后也趨于成熟,開始逐步向品質化、運營化的方向發展,過往“依靠一個好的創意即可以隨便賺到流水”的時代已經一去不返。2014年以來,游戲內容豐富,對用戶黏度高的重度手游,無論是畫面,還是玩法上,都有非常大的突破,手游與端游在產品形態上的界限越來越模糊。而端游的成熟體系也無疑是重度手游最值得借鑒的目標。

  以中手游發行的盛大傳奇授權ARPG手游《決戰沙城》為例,據了解該作上月登錄IOS以來一連取得了App Store付費榜Top3、免費榜Top7、暢銷榜前20的佳績,在不到一個月時間連開了70組服務器,日均活躍用戶超10萬,10月流水更有望沖破2000萬。運營團隊負責人透露,《決戰沙城》充分借鑒了端游的運營方法,具體可以歸納為五點:

  一、強化游戲的差異化玩法,推出獨具特色的實時語音系統

  《決戰沙城》在品質上往端游看齊,其精細的畫質、端游式的大地圖、以及PK的數值平衡等方面都繼承了傳奇的優良傳統。游戲著重強化了差異化玩法,尤其是業界領先的實時語音系統的加入,讓玩家避免了打字的困擾,公會實現了端游式的實時指揮,游戲的社交性得到進一步延伸。

  二、通過高品質的美術素材,營造高品質游戲品牌形象

  端游的推廣對于視覺傳達的要求極高,擅長以精美的官網、CG、原畫、截圖、海報等美術素材營造高品質形象,第一時間吸引受眾。但時下的手游受到資金技術等各方面條件制約,很多連官網都沒有,更談不上對美術素材的要求。《決戰沙城》十分重視高品質美術素材的建設,為游戲塑造了端游級大作的品牌形象。通過游戲官網,可以欣賞到該作重金打造的2款宣傳CG,這是端游才有的大手筆,在手游推廣中極為罕見。此外游戲的原畫、截圖也是精美絕倫,在玩家中收到了良好的反響。很多玩家坦言就是在逛視頻網站時被《決戰沙城》的CG震撼到,從而加入游戲的行列。


  

決戰沙城官網

  三、對用戶行為習慣進行跟蹤分析,持續產品調優

  《決戰沙城》運營方十分注重游戲的數據反饋、產品調優和版本迭代。通過無微不至的運營數據記錄、對用戶行為習慣嚴格的跟蹤分析,從而及時進行產品調優,保證玩家的暢爽體驗。中手游專有一支強大的產品技術團隊和客服團隊緊密合作,對玩家反饋的問題和建議反應異常迅速。例如現在游戲系統中的“一鍵好友申請與拒絕”、“勾選后才會自動購買”等功能,都是吸收了用戶建議而進行修改的。通過數據分析和用戶反饋,運營方對產品實現持續的調整優化,用戶好評度不斷攀升。

  四、通過系統性的活動設定,不斷活躍用戶

  《決戰沙城》充分借鑒了端游的做法,通過運營活動的“常態化”,關鍵節點的“密集化”,形成系統性的活動設定,不斷活躍用戶。據悉僅僅在國慶期間,《決戰沙城》就舉辦了“爭霸賽”、“沖級賽”等十余個活動,千元購物卡乃至iPhone 6等獎品不斷送出,充分展現了運營方的實力,在線峰值和玩家活躍度也因此沖到新高。


  五、通過精準化的營銷,拉動目標用戶提升口碑

  《決戰沙城》營銷團隊將端游推廣思路與手游實際緊密結合,通過“搖滾天團黑豹樂隊代言”、“百家傳奇公會入駐”、“傳奇玩家渠道觸達”等系列精準營銷活動,有力拉動目標用戶提升了口碑。特別是針對傳奇玩家推出的“百萬現金助力公會再創業”活動,順利帶動超過35萬的傳奇玩家參與官網預約,250多家公會加盟成為合作公會,極大提升游戲在端游玩家群體的知名度。

  從《決戰沙城》的案例可見,端游化運營已經促成了手游行業的變革,為其發展注入了強大的動力,而傳承端游的產品形態,并結合手游平臺自身的特點進行端游化的研發和運營,則成為手游發展的新趨勢。如果這一趨勢普遍適用于手游行業,未來的手游在全面端游化的前提下,也勢必會迎來品質的全面提升。

   (新聞稿 2014-10-16)


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