18年前,盛大游戲引進亞拓士研發的知名MMO游戲《熱血傳奇》時,或許未曾想到由其衍生的“傳奇”IP能夠在中國火上十數年,甚至到現在,依然有眾多的游戲企業為其前仆后繼。
當然,它也不曾預料到,有一天,會與娛美德在“傳奇”IP的版權上進行數次交鋒,甚至對簿公堂。就像史學家司馬遷說的“天下攘攘皆為利往”,“傳奇”這一頂級游戲IP讓曾經相安無事的兩家游戲企業互相結怨。
最終,在“傳奇”IP的分岔路上,娛美德和盛大游戲走上了不同路口,前者視其為救命稻草而深陷訴訟泥潭,后者加大對這一IP保護力度,同時逐漸降低對它的依賴,走上全面發展的道路。
分岔
曾經,在中國游戲行業中,劃分大廠與中小公司的標準有個特殊的定語——“端游大廠”。能以“端游大廠”形容的公司都是PC游戲時代最為成功的游戲企業,他們往往手握多個強勁IP資源。盛大游戲在“傳奇”、“龍之谷”、“傳奇世界”、“彩虹島”等一系列游戲IP成績的奠定下,穩穩站在了“端游大廠”的行列。但“傳奇”IP顯然是一個特別的存在。
據最新統計的數據,“傳奇”IP在中國有300億的年產值。伽馬數據發布的游戲行業報告顯示,2018年中國游戲業產值為2144億元人民幣,以此來估算,“傳奇”IP每年產值即占中國游戲業近15%,可謂當前中國市場收入最高的單一IP。得益于“傳奇”IP強大的吸金和吸量能力,盛大游戲在游戲行業內取得了不錯的成績。
只不過,近幾年,礙于版權問題,雙方的發展逐漸發生了變化。娛美德依然視“傳奇”IP為套現利器,覬覦這一IP的價值寶藏展開“碰瓷式”訴訟;而盛大游戲則不再滿足于守成,開始尋找新增盈利點,降低“傳奇”IP對其營收的控制。
一位在游戲深耕多年的分析師認為,“從近幾年兩家公司的發展來看,娛美德還是以‘傳奇’IP的訴訟為主;而盛大游戲則逐漸脫離了對‘傳奇’的依賴,更多地往IP多元化方面發展,這對于盛大游戲而言是件好事,解決了主營收來自單一游戲的問題。”
事實也是如此,對于娛美德而言,其營收、業務擴展以及戰略布局都圍繞“傳奇”IP進行。而盛大游戲已在加速其業務重心轉移,擺脫“傳奇”IP的束縛,往多元化發展。這點在娛美德與盛大游戲財報以及業務布局上也有所體現。
娛美德2018年財報顯示,2018年公司全年銷售額達到了1271億韓元(折合人民幣約為7.65億元),同比增加16%;營業損失達到了362億韓元(折合人民幣約為2.18億元),當期凈虧損達到了485億韓元(折合人民幣約為2.92億元)。其中,娛美德第四季度銷售額為324億韓元(折合人民幣約為1.95億元),有一半的營收(180億韓元)來自IP許可授權,占比超過56%。營收模式較為單一,并且營收大部分來自單一的“傳奇”IP。其未來的產品規劃,也被外界吐槽為“啃老本”。
在業界人士看來,娛美德手游業務營收不甚理想,新游遲遲未上線,訴訟反而成為其減少虧損的重要手段。
早前,娛美德CEO張賢國反復將企業的虧損歸咎為訴訟上的失利,但其本質上是游戲開發以及運營的不達預期,娛美德一意孤行“押注”訴訟的賭徒心態,反而給其未來業績增添了更多不確定性。
求變
與娛美德截然相反的是,盛大游戲近幾年都在加速優化其業務結構,堅持可持續的開發思路打造“傳奇”IP精品游戲,同時加大游戲以及IP的開發力度,讓更多優秀IP嶄露頭角。
在過去的2018年,盛大游戲先后上線了《傳奇世界3D》、《光明勇士》、《全民主公2》、《屠龍世界》等手游產品。其中,《傳奇世界3D》上線后取得了iOS游戲免費榜第一、總榜第二、iOS游戲暢銷榜前五的佳績。《光明勇士》在沒有知名IP加持的情況下,憑借過硬的游戲品質,上線短短10天實現流水2786.62萬元,并且兩次獲得蘋果APP Store推薦。
得益于這系列游戲的推廣和運營,盛大游戲的財報表現較為亮眼。據其運營主體盛躍網絡數據顯示,2018年1-11月未經審計扣非歸母凈利潤為19.61億元,這一數值超過了目前已披露2018年業績預告的A股頭部游戲企業。
在業內人士看來,娛美德目前還在反復拿“傳奇”IP做文章的時候,專注于訴訟戰術上的一城一池。而盛大游戲已經在戰略上進行了全面的部署,著重梳理旗下業務做起了“加減法”。在開發力度上加大對“傳奇”IP的投入,而在業務結構上減少對“傳奇”IP的依賴。
世紀華通財報顯示,“傳奇”IP系列產品在2016年、2017年、2018年1-4月營業收入占比分別為48.99%、28.28%和28.01%,毛利占比為50.45%、31.92%和29.65%,呈持續降低趨勢。也就是說2016年到2018年1-8月,盛大游戲共有IP收入以及毛利占比顯著下降,自有IP收入及毛利潤快速增長。
分析師認為,“傳奇IP收入占比持續下降,非傳奇IP的收入占比持續上升。從這點看,盛大游戲正擺脫‘傳奇’IP的桎梏,提升抗風險能力。”
這點在盛大游戲未來的產品布局上也有所體現。“2019年率先推出《命運歌姬》,另外目前公司正在力推《輻射:避難所Online》、《AKB48櫻桃灣之夏》等有IP支持的產品,積極擴展IP開發的范圍以及力度。”
不同于娛美德單打獨斗,在自身企業戰略布局之外,盛大游戲的“外援”力量相當強大,其背后不僅國內最大的游戲渠道商騰訊,也有A股“游戲王”世紀華通。
早前,世紀華通曾向外界公告稱,世紀華通重組盛大游戲案已成功過會,這意味著盛大游戲將加入世紀華通的游戲生態陣營。在這一陣營中,盛大游戲將擁有點點互動、七酷、天游等眾多強力盟友。其中,點點互動已在海外市場打下堅實基礎。
公開資料顯示,在過去幾年,點點互動從未缺席過中國發行商出海收入榜前兩位,在App Annie統計的2018年全年中國發行商出海iOS及Google Play綜合收入榜單上,點點互動位列第一,與IGG、網易穩居出海收入榜前三甲。
當前,中國游戲行業發展較為低迷,出海成為了企業“御寒”的重要法寶,盛大游戲在成功并入世紀華通之后,與一眾強勁盟友資源互補,在產品的生態規劃包括全球化布局上將更加的游刃有余。
正如《周易·系辭下》所書的“窮則變,變則通,通則久”,在漫長的歷史發展中,擅于“創新”與“變通”者比“守成”者更容易有所突破,這點,亦適用于游戲企業。
(新聞稿 2019-03-08)