（新聞稿 新天下集團提供）10月25日，國內重要的板卡廠商新天下科技公司在新搬遷的新天下工業城內，召開了2003年度渠道商大會。作為國內DIY行業的大鱷，新天下科技公司今年在板卡銷售上已經取得了月銷售18萬片板卡的突破，取得這樣的成績，固然有新天下科技本身所具備的實力因素在內，但也與新天下科技的渠道伙伴的支持密不可分。
新天下科技希望通過此次渠道商大會，能與渠道伙伴們一起，就當前配件市場的現狀進行深入剖析，并對渠道商們所面臨的"競爭與發展的未來"達成共識，為渠道伙伴找到一條更好的發展之路，從而為新天下科技保持良好的發展勢頭積蓄力量。在此次會議間隙，新天下渠道伙伴還參觀了剛剛建成并交付使用的新天下工業城，新天下集團的發展規模和成長速度給渠道伙伴留下了深刻印象。
工業城見證新天下高速發展
25日晨，在清新的陽光中，新天下工業城迎來了分布于西北、華北、東北等地區的四十名奔馳主板渠道伙伴。一下車，四十多名渠道伙伴們便進入到新天下工業城宏偉的建筑大樓內，寬闊的大廳和優良的辦公環境，另客人感到耳目一新；短暫的休息之后，渠道客人開始了對新天下工業城的參觀 
在三樓工廠，渠道客人由新天下華賽廠廠長孫愛杰的陪同，興致勃勃地參觀了新天下科技板卡生產的整套生產流程，孫廠長自豪地向客人介紹了工廠中的五條國際級SMT高速貼片生產線，而在參觀中，渠道客人對于新天下科技生產能力的進步表示欽
眾所周知，高速貼片線由于辨認精度要求高，速度快，因此對于原料的要求非常嚴格，想要一次性通過生產線，則其貼片所采用的元器件必須是嚴格篩選的標準品，否則可能會不但不能提高生產速度，反而會影響到高速貼片線的生產效率；目前不少板卡廠基本上都是用的中速線，能夠使用高速貼片線生產的板卡廠商，其貼片的用料絕對是名牌標準品。
渠道客人津津有味地觀看了高速貼片線，以及板卡的插件、回流焊、QC等等工藝流程，在參觀過程中，客人們對新天下工廠一流的設施和規范嚴格工藝流程的頻頻贊嘆；參觀完工廠，客人拾級而上，緊接著參觀了新天下集團辦公區，辦公樓內優良的辦公環境和緊張有序的工作氛圍，讓渠道伙伴們感慨。不少渠道伙伴感嘆，雖然不是第一次來新天下參加渠道會了，但是每年參觀的內容都有新的感覺，一年時間，新天下從一層的寫字樓到整棟的新天下工業城辦公大樓；由原來的一條中速線發展到現在的五條國際級高速貼片生產線，新天下的發展速度令人驚奇。
"競爭與發展的未來"主題會議
下午一點半左右，新天下科技公司的渠道商大會正式召開，會議的主題為"競爭與發展的未來"，新天下科技公司常務總經理楊華先生就目前配件市場所存在的問題進行分析了，向在座的華北、東北、西北三地的奔馳主板渠道伙伴講解在競爭中取勝的幾大策略。
楊華先生運用生動的案例和嚴格的論證，提出了渠道伙伴的成長三步曲：
第一個是進入期，這一時期是選擇市場通路產品打開渠道，而選擇生命力產品建立品牌形象；
第二時期為成長期，這一時期生命力產品變得更加重要，將成為渠道伙伴利潤的主要來源，此時，生命力產品同時也是品牌形象的重要因素；
第三時期為成熟期，生命力產品成為市場主力產品。
這三個時期均圍繞著"生命力產品"展開，因此，楊華先生認為渠道伙伴挑選生命力產品至關重要，產品是否具有生命力主要看八大因素：合法經營，研發實力、生產能力、品牌市場形象、發展潛力等因素。只有高速成長的供應商和不斷改進的產品，才能促進渠道商的壯大。
楊華認為，要想在激烈競爭中要想脫穎而出，渠道商除了做好配件的通路，挑選生命力產品外，還應該努力提高自己的品牌形象--即自己的第三方形象，通過對消費者的消費指導，樹立自身良好的品牌形象。
第三，推出"資源整合發展戰略"。"資源整合"是一種渠道伙伴與供應商圍繞著價值鏈和價值網建立起來的增值渠道，是一種新型的渠道模式。該戰略的核心內容是將原渠道單純的"孤軍奮戰"轉型到"優勢互補、強強聯合"的增值發展，通過進一步融合渠道伙伴間的業務邊界，追求真正意義上的"共同發展"，從而形成新天下與渠道伙伴共同合作、互相信任的一體化系統，最終實現新天下與渠道商之間的文化融合。
第四，渠道伙伴改變傳統貿易方式，要順應互聯網時代的發展，利用電子商務改變傳統的貿易方式，提高渠道的運作效率，從而推動渠道業務更有效地拓展。
雄厚研發，新品迭出
新天下集團是國內一一家具有電腦主機板和圖形顯示卡研發和生產能力的廠商，與國外大廠有直接技術合作，憑借雄厚的技術研發優勢，新天下總能夠領先于國內同行，提前發布新技術產品。
新天下集團品質部朱云經理為渠道客人們介紹了新天下科技從今年至明年年中對主機板市場和圖形顯示卡技術的發展預測，并為客人介紹了明年將會流行的幾種新技術產品，看到完備充分的產品規劃，渠道伙伴們心中都有了底，對于今后一年內的發展充滿了信心。
迎著朝陽奔跑
為期一天的渠道大會在掌聲中落下帷幕，新天下科技高速的成長速度給所有渠道伙伴們留下了深刻印象，正如渠道客人在宴會中所言，每次來都能感覺到新天下所醞釀的發展潛力和蓬勃朝氣，新天下正高速奔跑在朝陽之中，作為渠道合作伙伴，能與新天下一起迎著朝陽奔跑，情景綺麗壯觀，激動人心！（新聞稿 新天下科技提供 2003－11－04）
