重慶手機市場呈現新格局：專賣店數量多，卻搞不贏幾個大商場；洋品牌主城區占優勢，卻把區縣市場讓給了國產機。
重慶去年手機用戶424.7萬，城鄉居民每百戶擁有量66部，分別比上年增長72.8%和92.3%。今年繼續保持旺盛增長勢頭。
就主城區而言，比米店還多的專賣店，在很長一段時期內曾是手機銷售主渠道。隨后，重百、新世紀等百貨商場增設并擴大手機柜臺，成為一支主力。最近一兩年來，國美、商社、蘇寧等家電商場突出手機賣場，很快瓜分到大塊份額。在一些大商場，手機收入占銷售總額10-15%。
品牌也發生明顯分流。放眼全市，國產機已迎頭趕上，幾乎與洋品牌平分秋色。但在重慶主城區，洋品牌仍有優勢，約占60%份額。
而在區縣二三級市場，國產機卻占了近90%。總體上講，國產機已無太大價格優勢，何以控制區縣？業內分析，這得益于國產廠家的保價政策。
所謂保價，指在一定期限內，若廠家調低售價，須向經銷商補貼差價，減少其損失。洋品牌保價期一般很短，有的甚至只有三五天。國產機卻較長，有的長達三五月，并能提供較多促銷資源。區縣經銷商往往實力較小，做洋品牌風險大，便賣力做國產機。
2003-09-03