從今天開始，永樂家電將CDMA手機價格推向388元的極限。供貨商諾基亞表示，將就此事與永樂進行協商，而向諾基亞采購C DMA 手機的上海聯通也希望能確保各方的利益。
諾基亞：不能承受之“賤”
這是諾基亞第一款C DMA 手機首次在永樂銷售，這家滬上家電通訊產品銷售巨頭一出手就將這款2280 的價格壓到了400元以下。
對于如此低廉的價格，諾基亞上海分公司不愿多加評論，但表示會與永樂進行協商。業內人士認為，諾基亞不能干涉永樂的定價行為，但過低的價格將影響這家公司在全國維持相對統一的價格政策，它不
可能無動于衷。
同樣希望進一步協商的還有上海聯通。一位不愿透露姓名的人士表示，388元的價格過低，大家還在磋商之中。聯通表示，它不希望看到任何一家的利益受到損失。“我們一手牽著兩家公司，作為供貨商的諾基亞以及作為零售渠道的永樂，聯通會做好協調工作。”
永樂：“不如此難引眼球”
這一價格與聯通的39．6 元套餐進行捆綁，即用戶每月支付39．6 元，在網兩年，就能以388元價格買到該部手機。據永樂家電上海分公司總經理黃保明介紹，該價格今天就將開始試運行，到16日為止，每日限購500臺。
利用資費套餐，由零售商貼補手機價格，再從話費中進行分賬，是聯通在上海發展CDMA的一貫作法。但按照以往的操作方法，這款采購價格在1100 元左右的 CDMA 手機，零售底線應當在700元左右。如今，價格降到了388元，已經是“負毛利”銷售，讓業內大跌眼鏡。
據黃保明解釋，以如此低價銷售，一方面是為滿足不同階層需要，一方面也希望能帶動其他手機的銷售。目前，盡管永樂自稱擁有上海C DMA 手機銷售份額的半壁江山，但其他商家如協亨和迪信通的競爭壓力非常大。“不出如此低廉的價格，不足以吸引眼球。”
聯通：以勸解苦挽“覆水”
據黃保明說，永樂與諾基亞之間第一期的采購量協議為5萬臺，目前已到貨5000 臺（但諾基亞認為，采購協議雙方是聯通和諾基亞）。如此低價促銷，是永樂的單方面行為，已按采購價供貨的諾基亞只能以協商的方式影響永樂。 盡管N okia 2280 投放市場之初，就被業內認為是主打中低端市場，中國聯通的首批采購額也達20萬部之巨，但于諾基亞這家重視品牌形象的公司而言，對過分的低價肯定不會滿意。 據了解，永樂此前的低價紀錄是699元的 V680 ，制造商是諾基亞的老對手摩托羅拉。
目前，上海到貨的所有5000 臺手機，均在永樂手中。上海聯通有關人士希望事情能盡快得到解決，他擔心過低的價格會影響諾基亞繼續供貨的積極性。
2003-11-06