◆盡管目前手機業的利潤一滑再滑，但暴利時代還遠沒有結束。
◆日前，一位行內人士對本報記者透露內情：給手機換一個殼或者多加一個沒什么用處的功能，就比別人的價格多賣幾百元、上千元甚至高一倍。
◆記者經過調查發現，這樣的現象在行業內很普遍，只不過這個敏感的話題大家都盡量避免涉及，實際上是心照不宣。
如此黑洞 同質手機價差1500元
日前，記者收到一份署名為“一名普通的手機消費者”的電子郵件，其內容是關于兩款國產知名手機的測評報告。這位消費者拆開了這兩款手機的外殼，發現二者使用了基本相同的主板，甚至其印刷線路板的版本號也一模一樣，而市場價格卻相差一倍！
他認為，主板基本相同，也就決定了兩款手機的功能也基本相同，比如這兩款機的菜單甚至一級菜單、二級菜單都完全相同，不同的只是外觀和一些可有可無的功能。還比如 B手機主推的短信附加功能又幾乎是所有支持中文短信手機均可實現的基本功能，該功能只不過起了一個類似快捷方式的作用。報告中還提到， B手機的 H I－FI鈴聲，其實也是與 A手機的十六和弦鈴聲是一回事。二者不但手機功能上有90％的雷同度，影響成本的另一重要方面，兩者的顯示屏與顯示電路也幾乎完全一樣。
然而，就是這樣兩款充滿同質色彩的產品，價格卻相去甚遠，兩者的市場零售價分別為約1400元和2980元。
在記者的廣泛了解中，一位不愿透露姓名的手機經銷商向記者表示，這樣的現象在行業內很普遍，包括洋品牌在內的國內許多款手機都是共用一個主板，只不過換一個殼就可以多賣幾百元上千元，或者多加一個沒什么用處的功能就比別人的價格高一倍，只是消費者不知道而已。
原因 人為暴利成業內秘密
為什么會出現這種情況呢？國內零售巨頭中域電訊業務中心總經理姜杰說，這里面也有客觀原因存在，比如大家購買的是同一家公司的設計方案，但不同廠家購買的價格可能不同；另外，材料市場、訂貨時間、產量大小等因素也會導致“機同價不同”。
但更多的廠家采取的是“人為暴利”和“高價策略”，這些價格“高得太離譜”。某行內人士對記者分析，首先，一些廠家本身采取的就是短期策略，而并非作為長期的主打產品來推廣，所以上市時故意將產品定價偏高，其目的就是想賺一把就走。
即便是作為主打產品，故意將上市價格定得很高，實際上是為將來的大規模降價做準備。姜杰分析，國產手機一般都是這樣的操作手法，一般在新品上市兩三個月后，價格就會狂降，以刺激購買，而半年后則干脆清盤甩貨。還有一些是打擊競爭對手的做法，比如某廠家估計到競爭對手也會推出一款類似機型，便搶在對方出來之前降價清貨，造成市場上同類產品價差懸殊。
姜杰還分析，另一個重要原因就是，國產手機如今雖然取得50％以上的市場份額，但庫存量也很大，特別是非典時期銷售受阻，大多廠家只有壓縮產量，比如某手機這個月的產量預計只有上個月的一半，上市價格自然定得很高。還有，在上半年收入任務都沒有完成的嚴峻形勢下，大多手機廠家希望利用高價來維持收入空間。
危害 助長貼牌之風
憑空多出一千多元，消費者會那么輕易接受嗎？一些業內人士還透露國產手機維持這種高價策略的手法，一是靠廣告來吸引消費者的眼球，這種高價隱蔽性很強，大多以某個功能或特定群體為訴求點，與成本并無多大關系，所謂的成本不過是廣告成本。二是欺瞞手段，比如把256色說成4096色，消費者也沒辦法檢測。
不過，這種高價策略不過是急功近利的行為，對國內手機業的發展有害無利，反而助長貼牌之風。
一位不愿透露姓名的手機代理商說，目前，別說芯片級的技術完全受制于國外廠商，就是連中間的軟件技術層也沒幾個國產廠商能自主開發，完全“拿來主義”的后果就是：出現同一機型在國內出現多家“模仿秀”的笑話。其實，國產手機高價炒作的大多是外觀或可有可無的功能，如果好銷又會迅速換一個外觀，這就是一些國產廠家所強調的“反應速度”，這樣會使更多廠家追求外觀變化，而不是功能提升，永遠掌握不了技術。
這種高價策略也增加了渠道的風險，引發渠道混亂，特別是害苦了一些省級包銷商，廠家一方面拼命往渠道壓貨，一方面大量復制類似機型，渠道商不但資金被套住，利潤也大大縮水，甚至有一些賺一把就走的廠家，將庫存和售后服務甩給了代理商。
引發爭議 消費者是否被欺騙？
有業內人士認為，無論手機的外觀設計多么優美，如果功能非常接近、成本差異很小，價格差額如此之大就有些說不過去了。尤其消費者很少了解這種行業內部的生產特點與價格形成的內幕，在此情況下，廠商侵犯了消費者的知情權。
據了解，除了價格因素之外，手機外觀設計對大多數消費者購機起了很大的決定作用，至于主板或者顯示屏之類的問題則很少有人注意，消費者不會把殼拆開作這種對比與測試，又何況，拆過的機子，廠家便不再保修了。
退一步說，消費者即使想到拿兩款手機進行比較鑒別，基本上也都是把眼光投向同一價格檔次，很少拿兩款價格相差上千元的手機進行比較，更不會有人去考慮究竟是什么原因造成手機價格差別如此之大。
不過也有手機廠商認為這是“一個愿打，一個愿挨”，實行的是明碼標價，不存在價格欺詐。
另有觀點認為，廠商價格定位自有理由，賣點不同自然價位有別。針對特定消費者群如年輕女性白領或者商務用戶所設計的細分手機產品，高價位有時反而更能激起購買欲望，強勁的經濟實力有可能使他們不怎么計較價格，看重的往往是手機體現出來的品位，這時候的低成本、高價位也可以被理解與接受。
2003-07-08