縱觀當前的數碼市場，似乎DV更加春風拂面，其市場不僅悄然興起，而且更能讓投資者有利可圖。然而，一直以整機和部件為主營業務的中國長城計算機深圳股份有限公司，在進軍數碼領域的突破點卻選擇的是處于市場競爭殘酷的MP3市場。的確，以長城目前的技術實力和生產能力，完全可以直接參與DV市場的博弈，分羹更大的“蛋糕”，然而長城為什么進軍數碼播放器領域？為什么明知山有虎，還偏向虎山行？為什么將MP3視為第二大創新產品？以及長城憑什么與蘋果等傳統MP3巨頭分庭對抗……帶著諸多疑問，記者采訪了長城數碼銷售總監羅迎曉先生。
市場存在巨大缺口，增長空間依然巨大
APPPLE 的IPOD獲得的巨大成功使蘋果華爾街的股價從沒有IPOD播放器的7美金到現在的37美金，如此的IT神話和巨大的市場背后，已經引來了大批的角逐者，這其中包括如狼似虎的國際巨頭。據統計，目前國內有100多家MP3生產企業，MP3品牌多達300多個，而最近微軟、SONY、華碩等國際巨頭，均紛紛把矛頭指向MP3和MP4數字多媒體播放器領域，不僅使競爭的激烈程度日趨白熱化，而且也帶給市場種種變數，甚至也給行業洗牌埋下了伏筆。根據羅總的推測，長城數碼未來面臨的更大威脅和挑戰來自于國際知名消費電子類品牌的介入。
除此之外，記者還了解到一個市場“真空”。羅總認為，以前的MP3市場重點都在北京、上海、廣州等特級市場或者一、二級市場展開，而許多商家都低估或放棄了三、四級以及更低的市場。然而，就在這些市場里，占據著中國近70％的消費群體，隨著他們收入的增多、生活的富裕，他們中的一部分也可能是未來的潛在用戶，如何能夠爭取或者開發這一部分市場，將是長城數碼思考的一大課題。
高端下移、強強聯合，長城闖進MP3
“長城進軍MP3完全就是技術的高端下移！” 羅總言語中流露著絕對的自信。眾所周知，長城計算機和IBM系出同門，為中國的PC發展做出了不朽的貢獻，同時在中國IT業具有較高的知名度。的確，以長城的科研能力，不用說MP3，就是現在市場日益盛行的MP4，長城也勢在必得。
當然一個企業在做大做強的過程中，產品的多元化是企業走向成熟的一個標志，有無重量級合作伙伴卻是企業實力的象征。長城與德州儀器在MP4/PMP解決方案領域的攜手，與韓國設計公司在外觀設計,模具制造方面的緊密合作，加上中國制造的成本優勢，都無不彰顯長城在數碼播放器領域已經具備挑戰群雄的實力。
據了解，長城與德州儀器有十幾年的合作歷史，與這家號稱“國際芯片界的Intel”在核心技術上一直是深度合作。為了打造長城Flyvo，雙方協作成立合資公司專注視、音頻數字娛樂播放設備的高端研發。長城FLYVO的高端MP4和終結者系列將全部采用德州儀器（TI）的解決方案和DSP編解碼器。在國際芯片界，音頻解碼處理最好的就是TI和ADI，但后者規模和影響力則相對弱小很多。德州儀器（TI）對長城深度開發Flyvo產品，進行了全方位的支持與和配合，并提供一般情況下都需動輒百萬元的專業開發工具和開發平臺。
提及產品給消費者第一印象，羅總頗有點喜形于色。為顯著區別于工業模具打造出來的粗糙質感，長城Flyvo廣泛吸收借鑒韓國在數碼領域的優勢技術，并專門聘請韓國權威公司設計產品模具，以保證長城MP3在外觀上的高品質和領先時尚。有鑒于韓系品牌在應用軟件人機界面的出色友好性，長城利用自身資源對此進行了整合借鑒，以求長城Flyvo能夠在操作性能上“青勝于藍”。