中興與思科的戰略合作是一件影響深遠的大事，不妨多用幾個視角來審視其中的變局。
在之前的文章中，我們把倡導開放性IP技術的數據網絡廠商比喻為“快魚”，而把老牌的電信設備制造商比喻為“大魚”，并就快魚與大魚的合作進行了分析。與此同時，其他的新聞媒體也就中興與思科的戰略合作發表了見解。總體看來，業內觀點并不十分一致。
美國《商業周刊》發表了題為“Cisco's Middle Kingdom Alliance”的署名文章，從一開始就將這一合作放在了一個宏大的歷史敘事文本背景下，即“西方企業巨頭”與“中央之國”的一次結盟。這里所說的“中央之國”在某種程度上是對中國未來可能走向的一種預見，對中興等企業所具備的科技潛力的一種認同；另一方面，在他們看來，思科與中興的結盟則是利用“中央之國”的古老哲學進行的一次巧妙反擊，并將其概括為“The enemy of my enemy is my friend.”（敵人的敵人就是朋友），將其看作是思科的“局部戰爭”。
深刻動因
擺脫這種單一的思科視角，還有沒有更深刻的動因呢？中興通訊副總裁、數據事業部總經理鐘宏在接受記者采訪時表示：“中興通訊在固網和無線通信領域有實力，思科則在數據通信領域有領先優勢”，通過二者互補，從而能夠“為客戶提供更加靈活、更具有競爭力的網絡解決方案”。首先，客戶需求的變遷無疑是背后的關鍵誘因。當前的大企業客戶、特別是電信級客戶對于網絡建設的需求無疑正在日益“綜合化”，“融合”恐怕將成為今年乃至此后數年電信行業的關鍵詞。無論是在將來的3G應用，NGN網絡建設，還是在IPTV等新業務當中，這種融合需求將隨處可見，幾乎沒有一家廠商能夠提供全套的解決方案。
其次，在雙方合作聲明當中的一個細節，協議聲稱“兩家公司將重點放在中國和亞太地區(不包括日本)的電信市場，圍繞下一代網絡(NGN)、3G以及數據領域的綜合解決方案開展合作”，其中強調了雙方未來一段時間的“重點”合作在于“亞太地區”。這就等于從側面揭示了中興通訊的真實戰略想法，它希望面向的不僅僅是中國市場，還在于印度、東南亞、甚至美國等戰略市場。一方面，對于中興通訊而言，在當前階段乃至今后相當長一階段內，亞太將和歐洲地區一起作為中興的國際化戰略市場，與思科的合作無疑可以很好地組成更加“靈活”的解決方案，滿足多元化的客戶需求。另一方面，思科在美國本土市場的品牌對于中興也是可以倚重的：因為與思科的狼性纏斗，中國的電信廠商很難突破美國市場，此時中興通訊則采取了“直接突擊”和“曲線滲透”兩條路徑。
最近，中興在亞太地區國際化當中取得了一系列顯著成績。今年2月，中興通訊在印度的獨資通信設備工廠正式投產；此后，中興手機先后有150萬部CDMA手機銷往印度TATA，并創造了單日銷售4萬臺的戰績；據外電報道，不久前中興再次與印度最大的國有電信運營商BNSL簽訂了通信工廠建設協議……。目前，中興通訊無疑已經在印度市場扎根，下一步就是要建立更為強勢的品牌、提升綜合解決方案能力，與在印度數據通信市場增長率超過70％的思科攜手切實可行。
對于中興而言，攜手思科的潛在價值在中國，更在亞太；這與思科所期望的目標是對等的。這一點被美國人忽視是可以理解的。而針對某些報道將二者的合作與TD-SCDMA建設簡單關聯，中興通訊的相關人士笑稱：“任何人都有炒作的自由，中興也有低調的自由，有些炒作是不值得推敲的。”
ZTE＋CISCO＝？
對于“思科＋中興＝？”這個公式，很多人聯想到的是中國市場、3G；但是對于“ZTE＋CISCO＝？”呢？
如果綜合考慮到整個電信行業的全球變局，這個等式并不難計算。不久之前，國內甚囂塵上的傳聞是“西門子有可能收購國內某網絡企業”，今天它的緋聞主角變成了愛立信，如果查看愛立信的產品名單和對應的財報會發現，移動通信巨頭愛立信在固網、數據方面的收入比例是微不足道的。10月25日，愛立信正式收購擁有固網優勢的英國老牌電信巨頭馬可尼，用168億瑞典克朗(約12億英鎊)來補足自身的短板——建立綜合戰略優勢的目的才是關鍵所在。與之遙相呼應的是阿爾卡特，為了向“全IP網絡”演進、補足數據業務，2003年對TiMetra公司完成了收購，結合前后其他數起收購，從而使自己具備更加全面的解決方案能力，提供給客戶解決方案的“靈活性”也大大提升，其最近在邊緣路由器市場的進步引人注目。摩托羅拉年初則收購了基于IP技術的無線網公司MeshNetworks，基于數字娛樂的Ucentric系統公司。由此可見，一個網絡日益融合的世界已經到來。
盡管形式不同，“ZTE＋CISCO”的合作也符合全球市場新的“競合”格局，一個全球通信向著全IP融合演進的變局、更是市場主流廠商的一次重新盤整。中興通訊吸引到思科的合作，源于在全球變局中所具備的實力，體現出中國通信設備廠商開始參與、有能力主導這種合作未來的新趨勢。在未來幾年中，全球電信設備市場將會如何變局？中國通信企業的市場坐標將在哪里？根據上市公司可審核的資料，2004年中興通訊的合同銷售為340億人民幣（折合約42億美元），距離收入最接近的全球行業巨頭Lucent的 97億美元、Nortel的102億美元合同收入并不十分遙遠；而對于愛立信的180億美元和思科的240多億美元則有較遠的距離。但是，位居2004年全球IT百強80位的中興通訊無疑作為成功參與“競合”的“中國力量”已經加入到這一巨頭多方博弈當中，這一變局不容忽視。
（新聞稿 般若提供 2005-12-26）