中興與思科的戰略合作是一件影響深遠的大事,不妨多用幾個視角來審視其中的變局。
在之前的文章中,我們把倡導開放性IP技術的數據網絡廠商比喻為“快魚”,而把老牌的電信設備制造商比喻為“大魚”,并就快魚與大魚的合作進行了分析。與此同時,其他的新聞媒體也就中興與思科的戰略合作發表了見解。總體看來,業內觀點并不十分一致。
美國《商業周刊》發表了題為“Cisco's Middle Kingdom Alliance”的署名文章,從一開始就將這一合作放在了一個宏大的歷史敘事文本背景下,即“西方企業巨頭”與“中央之國”的一次結盟。這里所說的“中央之國”在某種程度上是對中國未來可能走向的一種預見,對中興等企業所具備的科技潛力的一種認同;另一方面,在他們看來,思科與中興的結盟則是利用“中央之國”的古老哲學進行的一次巧妙反擊,并將其概括為“The enemy of my enemy is my friend.”(敵人的敵人就是朋友),將其看作是思科的“局部戰爭”。
深刻動因
擺脫這種單一的思科視角,還有沒有更深刻的動因呢?中興通訊副總裁、數據事業部總經理鐘宏在接受記者采訪時表示:“中興通訊在固網和無線通信領域有實力,思科則在數據通信領域有領先優勢”,通過二者互補,從而能夠“為客戶提供更加靈活、更具有競爭力的網絡解決方案”。首先,客戶需求的變遷無疑是背后的關鍵誘因。當前的大企業客戶、特別是電信級客戶對于網絡建設的需求無疑正在日益“綜合化”,“融合”恐怕將成為今年乃至此后數年電信行業的關鍵詞。無論是在將來的3G應用,NGN網絡建設,還是在IPTV等新業務當中,這種融合需求將隨處可見,幾乎沒有一家廠商能夠提供全套的解決方案。
其次,在雙方合作聲明當中的一個細節,協議聲稱“兩家公司將重點放在中國和亞太地區(不包括日本)的電信市場,圍繞下一代網絡(NGN)、3G以及數據領域的綜合解決方案開展合作”,其中強調了雙方未來一段時間的“重點”合作在于“亞太地區”。這就等于從側面揭示了中興通訊的真實戰略想法,它希望面向的不僅僅是中國市場,還在于印度、東南亞、甚至美國等戰略市場。一方面,對于中興通訊而言,在當前階段乃至今后相當長一階段內,亞太將和歐洲地區一起作為中興的國際化戰略市場,與思科的合作無疑可以很好地組成更加“靈活”的解決方案,滿足多元化的客戶需求。另一方面,思科在美國本土市場的品牌對于中興也是可以倚重的:因為與思科的狼性纏斗,中國的電信廠商很難突破美國市場,此時中興通訊則采取了“直接突擊”和“曲線滲透”兩條路徑。
最近,中興在亞太地區國際化當中取得了一系列顯著成績。今年2月,中興通訊在印度的獨資通信設備工廠正式投產;此后,中興手機先后有150萬部CDMA手機銷往印度TATA,并創造了單日銷售4萬臺的戰績;據外電報道,不久前中興再次與印度最大的國有電信運營商BNSL簽訂了通信工廠建設協議……。目前,中興通訊無疑已經在印度市場扎根,下一步就是要建立更為強勢的品牌、提升綜合解決方案能力,與在印度數據通信市場增長率超過70%的思科攜手切實可行。
對于中興而言,攜手思科的潛在價值在中國,更在亞太;這與思科所期望的目標是對等的。這一點被美國人忽視是可以理解的。而針對某些報道將二者的合作與TD-SCDMA建設簡單關聯,中興通訊的相關人士笑稱:“任何人都有炒作的自由,中興也有低調的自由,有些炒作是不值得推敲的。”
ZTE+CISCO=?
對于“思科+中興=?”這個公式,很多人聯想到的是中國市場、3G;但是對于“ZTE+CISCO=?”呢?
如果綜合考慮到整個電信行業的全球變局,這個等式并不難計算。不久之前,國內甚囂塵上的傳聞是“西門子有可能收購國內某網絡企業”,今天它的緋聞主角變成了愛立信,如果查看愛立信的產品名單和對應的財報會發現,移動通信巨頭愛立信在固網、數據方面的收入比例是微不足道的。10月25日,愛立信正式收購擁有固網優勢的英國老牌電信巨頭馬可尼,用168億瑞典克朗(約12億英鎊)來補足自身的短板——建立綜合戰略優勢的目的才是關鍵所在。與之遙相呼應的是阿爾卡特,為了向“全IP網絡”演進、補足數據業務,2003年對TiMetra公司完成了收購,結合前后其他數起收購,從而使自己具備更加全面的解決方案能力,提供給客戶解決方案的“靈活性”也大大提升,其最近在邊緣路由器市場的進步引人注目。摩托羅拉年初則收購了基于IP技術的無線網公司MeshNetworks,基于數字娛樂的Ucentric系統公司。由此可見,一個網絡日益融合的世界已經到來。
盡管形式不同,“ZTE+CISCO”的合作也符合全球市場新的“競合”格局,一個全球通信向著全IP融合演進的變局、更是市場主流廠商的一次重新盤整。中興通訊吸引到思科的合作,源于在全球變局中所具備的實力,體現出中國通信設備廠商開始參與、有能力主導這種合作未來的新趨勢。在未來幾年中,全球電信設備市場將會如何變局?中國通信企業的市場坐標將在哪里?根據上市公司可審核的資料,2004年中興通訊的合同銷售為340億人民幣(折合約42億美元),距離收入最接近的全球行業巨頭Lucent的 97億美元、Nortel的102億美元合同收入并不十分遙遠;而對于愛立信的180億美元和思科的240多億美元則有較遠的距離。但是,位居2004年全球IT百強80位的中興通訊無疑作為成功參與“競合”的“中國力量”已經加入到這一巨頭多方博弈當中,這一變局不容忽視。
(新聞稿 般若提供 2005-12-26)