沒有了像百度那樣的強勁IPO上市，沒有了雅虎、阿里巴巴那樣的世界巨頭牽手，也沒有了像微軟那樣的軟件大鱷插足，2006年的網絡營銷市場似乎很平靜，遠遠不如05年火爆。但是在這一切看似平靜的背后卻涌動著一股強大的暗潮，一些新興的力量正在暗自儲蓄能量，等待時機一飛沖天，改寫互聯網格局。
筆者了解到，近日，互聯網新貴網庫（netkoo.net）與中國紡織行業的大型綜合行業門戶網站——中國紡織商務網、中國服裝行業的大型綜合行業門戶網站——中國服裝商務網簽署協議，結成了戰略合作伙伴關系，悄然拉開了其進行行業門戶戰略聯盟的序幕。業內人士指出，作為新興的網絡營銷勢力，網庫（netkoo.net）進行戰略圈地，將有可能逐步改變企業網絡營銷市場的格局，形成搜索引擎、網絡實名、網庫（netkoo.net）三足鼎立的局面。
市場井噴前夕，網庫戰略圈地在行動
自2005年以來，互聯網就已經成為了中國經濟的一個關鍵詞，而企業網絡營銷的發展更是風起云涌。據計世資訊（CCW Research）的數據分析認為，目前中國還有41.98%的企業對網絡營銷沒有任何接觸。而處于47.91%的企業用戶還處于網絡營銷的初級階段。創新和開拓將是未來幾年網絡營銷市場的主要任務，高速穩定發展將是未來幾年網絡營銷市場的主題。市場即將迎來一個井噴發展時代。
就在市場即將井噴的時候，中國企業信息聚合平臺——網庫（netkoo.net）也在積極進行擴張，暗自圈地。據悉，近日，網庫（netkoo.net）就在北京總部對外宣布，鑒于戰略發展需要，與中國紡織商務網、中國服裝商務網進行深度合作，結成戰略合作伙伴關系。
作為一個企業信息的聚合平臺，網庫（netkoo.net）運用了精準的垂直搜索技術和及時的互動功能，讓客戶可以及時、準確找到需要的企業信息，并通過網絡進行交流互動，進而進入真正的銷售環節。并且網庫（netkoo.net）革命性地提出了“企業圈”功能，讓企業會員通過交換“網絡名片”、“收藏對方網站”、參加主題活動等簡潔功能建立聯系，形成上下游企業商務合作依存關系的一個個性化社會網絡。網庫（netkoo.net）“企業圈”超越了以往企業網絡營銷是單個企業獨立的活動，將網絡營銷拓展到整個產業。營銷過程不僅與企業上游合作單位有關，還涉及企業下游合作單位，并且聯動到企業的競爭對手等多個因素。
資源與渠道的整合，網庫締造中國最大企業信息聚合平臺
盡管擁有如此強大的功能，但是網庫（netkoo.net）的某些基礎還不足以支持它在企業網絡營銷領域取得勢如破竹的發展，渠道、企業資源、對行業的了解成為了阻礙網庫（netkoo.net）飛速發展的瓶頸。
很多有名的互聯網企業的發展初期，都離不開渠道的支持。百度的繁榮是因為有了全國大大小小的眾多代理商，而網絡實名也是依靠上千家的代理商的努力才有了今天成績。但是對于剛剛興起的網庫（netkoo.net）來說，渠道無疑是它的薄弱環節。而且企業客戶資源也正是網庫（netkoo.net）所迫切需要的。同時對行業的不了解也是網庫（netkoo.net）的短處。以服裝行業為例，網庫（netkoo.net）完全可以自己從公開途徑獲取、采編信息，但是這樣不能更準確地了解到這個星期流行什么布料、流行那些款式，而通過與行業門戶的合作，就可以了解第一手的資訊。通過與行業門戶的合作，進行資源的整合與優勢互補，將大大提升網庫（netkoo.net）的競爭力，推動網庫（netkoo.net）的飛速發展。
而作為中國紡織行業和服裝行業的權威性行業門戶，中國紡織商務網依托中國紡織工業協會、中國絲綢工業總公司和中國紡織品進出口總公司的強大資源優勢，擁有超過數萬家的企業會員，同時還和意大利紡織服裝網、美國紡織網、印度紡織網、土耳其紡織網和美國紡織服裝網等多家國外紡織行業專業服務提供商有深層的合作。同時中國服裝商務網也在服裝行業中具有很大的影響力。對網庫（netkoo.net）來說，中國紡織商務網與中國服裝商務網強大的渠道、豐富的資源，無疑是一筆巨大的財富。
為了更好地利用這筆財富，對于雙方的合作，也必定將突破傳統意義上的頻道外包。筆者了解到，此次網庫（netkoo.net）與中國紡織商務網、中國服裝商務網的合作，更注重資源共享、渠道建設等多方面的深層次合作，是資源的整合與優勢的互補。網庫（netkoo.net）借助它們的渠道、企業資源、行業信息等優勢；而它們則借助網庫（netkoo.net）平臺的巨大推廣力。
從更深入的方面講，與其說此次合作是網庫（netkoo.net）與行業門戶的深度合作，不如說是網庫（netkoo.net）建立中國最大企業信息平臺的重要步驟。網庫（netkoo.net）負責人就曾表示：“只有深入了解行業、切入行業、與行業密切配合，企業網絡營銷推廣才能為企業提供更有價值的服務。否則，為企業提供的服務質量是要打折扣的！”如此看來，與中國紡織商務網、中國服裝商務網的合作，只是網庫（netkoo.net）全面切入行業、提高服務質量的準備工作，也是網庫（netkoo.net）布局互聯網的開始。
互聯網格局將突變：企業網絡營銷三足鼎立？
在網庫（netkoo.net）悄然布局互聯網的同時，作為企業網絡營銷的兩大利器——網絡實名與搜索引擎也在發生著某種變化。
今年8月有消息稱，微軟將結束與雅虎網絡實名的合作。由于網絡實名是主要基于瀏覽器地址欄的輸入搜索，實現域名解析的，沒有了微軟的支持，網絡實名的路似乎將走到盡頭。雖然雅虎方面一再宣稱，“微軟ＩＥ帶來的流量不到網絡實名總流量的５％，停止合作對網絡實名沒有影響。”但是卻遲遲不見第三方的統計數據出來，讓雅虎的聲明未免顯得蒼白無力。即使如此，網絡實名還陷入了“實名之爭”中：相同名字很多時候并不屬于一個品牌！比如，“中華”這兩個字從轎車到香煙到牙膏，代表著很多企業，這意味著用戶輸入“中華”時會出現很多他不想要的信息——盡管這樣的結果比起搜索引擎更為精確，但是基本上背離了“實名”的本意。企業開始對網絡實名不感冒起來。
同時，“強勢的搜索引擎”日子也并不好過。自Google“點擊欺詐”之后，諸多搜索引擎相續陷入了“點擊門”事件，使越來越多的企業開始不信任搜索引擎。加上搜索引擎的含金量越來越低，除了排在第一頁的前三位，以后的位置就幾乎沒有意義。企業與搜索引擎的關系似乎也漸行漸遠。
由于網絡實名與搜索引擎依然擁有豐富的客戶資源、強大的企業實力，盡管目前它們面臨著發展的困境，它們也必將長期存在。
如果僅僅是和中國紡織商務網、中國服裝商務網這兩個網站合作，也許網庫（netkoo.net）對網絡實名與搜索引擎也還夠不成威脅。但是網庫（netkoo.net）的胃口顯然不只如此。網庫（netkoo.net）一位不愿表明姓名的市場部高層透露，此次網庫（netkoo.net）與中國紡織門戶、中國服裝門戶的合作，僅僅是網庫（netkoo.net）開展行業網站聯盟的開始。網庫（netkoo.net）在以后的發展中，將逐步展開與各個行業門戶的深度全方位合作。網庫（netkoo.net）與行業門戶的合作是全面性的、戰略性的、長期性的，有可能將涉及到所有的行業門戶網站，影響到整個企業網絡營銷市場，甚至是整個中國互聯網。
競爭正在緊鑼密鼓地籌劃著，到處彌漫著企業網絡營銷市場即將變化的氣息。隨著網庫（netkoo.net）與各個行業門戶的合作不斷推進，進行資源與渠道的整合，它成為繼搜索引擎與網絡實名之外的第三種網絡營銷勢力將僅僅是時間問題。而它是否能夠改寫企業網絡營銷市場的格局，也非常值得關注。
(新聞稿 2006－10－09)