盡管“差異化營銷”已成為現代營銷最大的特征，但在國內移動硬盤市場中該特征卻并不明顯。以產品而論，雖有高、中、低的檔次區分，但這種區分更多的是以價格為區分標準，同質化依然是這個市場無法回避的缺陷。但最新的市場動態卻顯示，這種狀況正發生轉變：日前，兩款名為K300和K310的移動硬盤出現在國內市場，這兩款產品大打“外觀設計牌”，獨具創意的采用了黑色真皮皮套，散發尊貴典雅氣質，據其廠商朗科公司表示：“一款產品賣給所有人的時代過去了，K300和K310主要針對商務新貴、時尚辦公族等高端人群。”精準的產品定位、精確的人群細分，首次讓人感受到了移動硬盤市場吹來的一縷差異化行銷新風。
差異化，緣自消費者需求洞察
在廣州太平洋數碼廣場，在外資公司任職銷售經理的李先生剛剛購買了一款K300。李先生告訴記者，購買K300的主要原因是覺得外觀典雅大方，“這樣一款移動硬盤感覺比較合我的身份，出去見客戶也會比較有面子。”記者見到，朗科K300和K310采用真皮皮套，色澤大膽的應用了經典黑色，搭配機器外殼的拉絲工藝，整體氣質脫俗，典雅尊貴，良好的吻合了現代商務精英、時尚一族的身份氣質。
銷售小姐告訴記者，雖然剛剛面市，但K300已吸引了眾多消費者欣賞、購買。“主要都是一些高級白領、企業主管購買，大多也都是看中了它的精美外觀。”
“K300、K310是朗科移動硬盤差異化營銷戰術的成果，但這種差異化也并非憑空制造，而是建立在深刻洞察消費者需求的基礎上的。”朗科公司相關人士表示。
一直以來，在廠商的觀念中移動硬盤大多的被貼以“辦公工具”的標簽，并且主觀的認為，“作為一個存儲工具，只要容量大、性能穩就行了”。但隨著時間的推移，隨著移動辦公、數字辦公理念的深化，這種觀念已明顯的不合時宜。對于商務新貴及時尚辦公族而言，移動硬盤在某種意義上與手機、筆記本電腦一樣，它的品味代表了自己的品味。
“你很難想象一位氣質非凡的商務精英一邊打開IBM的筆記本電腦向客戶匯報，一邊拿出一個呆頭呆腦的移動硬盤去存儲數據；”朗科公司相關人士表示：“對于這群精英人士而言，他們需要一種更為典雅大方的移動硬盤來匹配他們，在這種情形下，朗科K300、K310應運而生了。”
差異化，市場發展的必然方向
差異化營銷在現代營銷學已被視為“基本定律”，早在上個世紀70年代，定位論的創始人A.里斯便指出：“隨著競爭的激烈化、同質化，每個企業和產品都要謀求差異化和個性化。”
事實上，在國內大多數較為成熟的產品市場上，差異化的蹤跡隨處可見，消費人群的細分也越來越細，如諾基亞針對年青族群推出了音樂手機、可口可樂針對女性推出了低熱量的健怡可樂。
“國內移動硬盤市場發展時間還比較短，無論是競爭機制還是研發力量都未完全成熟，這造成了今天的市場依然同質化嚴重的局面；”業內分析人士表示，“但近年來移動硬盤市場發展速度加快，差異化競爭已呼之欲出，此次朗科真皮皮套移動硬盤產品的出現正是這種趨勢下的產物，相信今后類似的個性化產品還將會源源不斷的出現。”
（新聞稿 2007－05－18）
