日前，一款集合移動硬盤和炒股工具功能的全新硬盤產品——百事靈“移動證券”系列移動硬盤受到股民熱捧，而在其受歡迎的同時，移動存儲產品的“一專多能”趨勢也在逐步顯現，成為業界發展的新焦點。
產品研發傾向價值鏈后端
長期以來，中國的IT領域一直無法回避的問題就是同質化嚴重。而在移動硬盤業界，目前市場上的硬盤基本只能用來進行存儲應用，功能單一幾乎是所有產品的通病。而同質化帶來的直接后果就是價格戰的不斷升級。
從MP3到U盤，價格戰直接導致價格的不可逆下降趨勢，并最終破壞產業結構，使整個行業的利潤率降低。看看如今的IT市場，MP3和U盤的發展幾乎已經呈現停滯態勢。而隨著移動硬盤產品技術的提高，產品的成本逐漸降低，價格也是不斷下行，價格戰的硝煙已經開始彌漫市場。
“國內移動硬盤市場發展時間還比較短，無論是競爭機制還是研發力量都未完全成熟，這造成了今天的市場依然同質化嚴重的局面。”有專家曾這樣表示。如果沒有行之有效的策略，移動硬盤很可能步MP3、U盤之后塵。
因此，突破同質化藩籬，尋求移動硬盤產品的差異化成為唯一的出路。早在上個世紀70年代，定位論的創始人A.里斯便指出：“隨著競爭的激烈化、同質化，每個企業和產品都要謀求差異化和個性化。”對于移動硬盤業而言，這條定律必須遵守。而要想謀求差異化，就要求移動硬盤企業，必須為了滿足消費的多元化加入處于不同功能側重的產品，將產品價值不斷延伸，從而將價值鏈從以價格為主導的前端轉向以附加值為主導的后端。采用產品線的擴張來構筑產品體系，通過差異化產品來擴大利潤空間。
想顧客之所想獲突破
在一般人眼里看來數碼技術產品最后的結果一般有兩條路，一是道路越走越寬，加入很多種附加功能，但是一般情況下，在沒有頂尖技術的支撐下，功能的增多反而會影響產品的質量；另一條路就是越走越專業，致力研究，使產品的性能、技術、用途得到更廣泛的提高。但是在矽霸電子的眼里看來還有第三條路可以走，那就是專業與功能并存，全方面整合發展，充分發揮價值鏈后端的優勢。
一直以來，矽霸電子在激烈的市場競爭中始終堅守高品質的技術優勢，旗下“百事靈”系列產品不論在外觀或是在技術功能上都獨領風騷。在此基礎之上，適應市場、引領市場都是矽霸電子發展理念，而為客戶最大程度提供滿意產品和優質服務則一直是矽霸電子的發展目標。多年來，矽霸電子旗下的移動存儲產品一向以技術和多功能特點贏得市場。
除了前文提到的百事靈“移動證券”系列移動硬盤外，矽霸電子還曾先后推出了M—OFFICE商務移動硬盤，TEAM—OFFICE群組式移動硬盤，M—BLOGGER博客移動硬盤等多款專業產品，分別針對企業和個人實現不同功能，也獲得了不同消費者的青睞。此外，在像百事靈“移動證券”這樣的產品中增加指紋密鑰等加密功能，也體現了移動存儲正在向多功能、安全性、小型化方向發展。新一代移動硬盤將內置操作系統，應用設置參數可以整體遷移，針對移動辦公、信息安全、數據備份等應用特點加以配置，滿足科研、教育、國防、金融等應用的個性化需求。所有這些附加功能的植入，大大拓展了移動存儲產品的應用空間。
隨著矽霸電子這類企業和“移動證券”類產品的不斷出現，移動硬盤業的競爭也將變得更加復雜，但是無論怎樣改變，想消費者之所想才能生產出受歡迎的產品，“得民心者得天下”依然是顛撲不破的定律。
（新聞稿 2007－08－01）
