對于中國的移動硬盤市場來說，這絕對是一個群雄混戰的時代。隨便步入一家電腦城，或在各IT網站上隨便點開一個“移動硬盤”頻道，里面都云集著大量的品牌。據不完全統計，目前國內市場移動硬盤品牌數已高達50余個——而其中還不包括各類組裝產品。50多個品牌云集對于任何一個行業來說，都是一件不容樂觀的事——這反映了這個行業嚴重的缺乏正常的市場洗牌，缺乏必要的自我清理。而對于混雜其中的廠商來說，同樣是件頭痛的事——如何在這群雄并立之中脫穎而出，其難度顯然相當之大。難度固然存在，但總有披荊斬棘成功突圍者。自2006年以來，國內閃存盤巨頭朗科公司的移動硬盤產品便呈現強勁的飆升態勢，銷售直線攀升，成功在50多個品牌中脫穎而出。其成功的訣竅何在？這引起了諸多業內人士的關注與興趣。
獨辟蹊徑，定位行業用戶
“當競爭日趨白熱化的時候，企業的突圍之道只有一條：差異化競爭；”朗科公司市場部人士表示：“對于朗科移動硬盤來說，亦即從朗科的角度進行市場定位。”
曾影響了兩代營銷人的美國定位論大師里斯與特勞特曾指出：定位的方法和手段有多種，既可以從產品的角度定位，也可以對市場進行重新分割。而朗科顯然走的是后面這條路——朗科將目標消費群牢牢的鎖定在“行業用戶”。
“行業用戶是移動硬盤使用頻率最高、要求也最高的一個用戶群；”朗科公司市場部人士表示，“而這也正是朗科產品的優勢和定位所在。”
據了解，行業用戶使用移動硬盤大多用來處理工作中的數據存儲及交換需求，其對于移動硬盤有著非常突出的兩點要求：一是數據的穩定性、安全性；二是產品的外觀。
對于數據的穩定性、安全性要求高是因為工作中往往會將重要文件、商業資料存放入移動硬盤中，一旦丟失或損壞，必將損失慘重；而對產品的外觀有較高要求，則是因為行業用戶如商務人士往往希望移動硬盤能彰顯自我的商務氣質。
“盡管國內移動硬盤品牌林立，其中甚至不乏一些國際品牌，但很顯然：這些品牌中沒有一個是將產品定位在行業用戶上的；”朗科公司市場部人士表示，這也正是朗科公司的契機所在。
針對行業用戶，全面提升品質
如何將一個獨特的定位轉化成競爭中有力的武器，還需要對產品、服務進行全面的提升。
朗科公司是全球移動存儲領導廠商，旗下移動硬盤產品從問世之初便具有高穩定的特性。但是為了更好的滿足行業用戶的需求，朗科依然為移動硬盤的穩定性能制定了更苛刻的標準。
據悉，目前朗科旗下移動硬盤均采用了“三重安全保障”。第一重是磁盤介質，采用了目前世界上最先進的硅氧盤片存儲介質，確保數據存儲穩定；第二重是雙導軌懸浮防震技術，該技術大大降低了磁盤運轉時的震動，確保數據安全與穩定。第三重是剛性外殼，采用的是鋁合金材料，故而異常堅固，不僅可有效抗沖擊，而且散熱更快，有效保護硬盤。
除了苦修內功之外，朗科更是不忘外功。
2007年上海新聞發布會，朗科出人意料的推出了國內第一款真皮概念的移動硬盤產品：K300，該產品獨配真皮皮套、深黑色澤、加以鋁合金拉絲工藝，整個產品含蓄內斂，尊貴典雅，堪稱現代商務貴族的最佳移動辦公伴侶。
“商務人士、時尚辦公一族對于移動硬盤的外觀審美有著巨大的需求，只不過目前市場上還沒有什么品牌將其挖掘出來罷了；”朗科公司市場部人士表示，對于這部分人來說，一方面需要移動硬盤沉穩內斂，另一方面也希望它能流露出高檔品味，而朗科的“真皮概念”K300正是滿足這一心理需求的點睛之作。
不打價格戰
國內移動硬盤正陷入一場血雨腥風的價格戰之中。不僅是國內品牌，包括國際品牌也在這場價格戰中屈服，紛紛投身其中。
而值得注意的是，朗科公司的移動硬盤卻很少加入價格戰，偶爾降價，也是促銷之故。更令人奇怪的是，這種保守的做法不僅沒有嚇跑客戶，更贏來了更多的信任。其中緣由又是何在？
“價格戰的不利影響，一是部份廠商為了獲得更大的市場份額，只能犧牲產品品質和服務為代價；二是企業不愿或忽視基于用戶價值的技術創新。”朗科公司市場部人士表示，“朗科公司不打價格戰，也正是要為用戶守住最后一道防線。”
據了解，由于近年價格戰的肆虐，也由于雜牌、組裝產品的橫行，眾多品牌都在價格上一降再降，利潤越來越薄的同時，品質及服務也開始下降。
“對于用戶來說，特別是對于行業用戶來說，價格是重要因素，但決不是決定因素；真正的決定因素是能不能提供優質的產品、優質的服務。在這一點上，我們一定要站在用戶數據傳輸的穩定性、數據存儲的安全性上，讓客戶買得放心、用得舒心！”朗科公司市場部人士如是說。
(新聞稿 2007-10-08)