目前,高速發展的網絡廣告代理行業正在出現“強者愈強”的馬太效應。據業內權威機構統計,以平臺資源見長的好耶、以歷史悠久著稱的華揚聯眾和以專業技術能力異軍突起的龍拓互動在2007年均實現了超高速的發展,已經初步形成了網絡廣告代理這個價值即將超過100億元的新興行業的三強陣營。
比如2008年初揭曉的《Netguide2008中國網絡廣告市場調查研究報告》的研究就顯示:網絡廣告代理市場發展趨勢是:整個市場正呈現兩大陣營(全案策劃和媒介購買)、兩極分化(強者愈強)、專業細分(進入垂直市場)三大特點。而強者愈強的馬太效應的出現是因為網絡廣告代理行業已經出現了寡頭策劃、集中采購、分布投放、效果聚合、精準營銷這5大趨勢。集中采購,即把廣告的購買集中于某一家廣告服務商或者采購、投放平臺,實現專業化管理,有利于整合投放。分布投放,即在可能媒體選擇的范圍及可能的預算實現有選擇性的相關媒體的投放,有針對性投放,實現效果集中、聚合。在這5大趨勢中,目前第一集團中的三強——好耶、華揚和龍拓互動剛好各自擅長。
其中,寡頭策劃、集中采購體現了企業規模和資本的意志,不是中小網絡廣告代理商能夠依靠和實現的。比如2007年,廣告巨頭分眾對好耶的“驚世”收購,就充分體現了資本力的強大。江南春揮舞的資本大棒,一方面讓整個行業“寡頭更寡”,加速的重組,使大代理的資源的整合力更集中,甚至因為這種越發強大的“國美蘇寧式”采購力,導致了網站們的欲“集體漲價”反抗;而華揚聯眾更是站在WPP集團的肩膀上實現了自身的第一次飛躍,與WPP的戰略合作使其獲得集團內部相關客戶的所有互聯網業務,雖然目前傳出了華揚與WPP分手單飛的消息,但華揚已經因為這場“聯姻”而擁有了巨大的規模和更大的野心。
但是,在整個行業高速發展和強者愈強的背后,是規模相對較小的網絡廣告代理商們第一次呈現出了與2007年股市類似的二八現象——只有大概2成的代理們賺到了銀子。許多小代理紛紛將怨恨拋向在明面上制造行業壟斷的“江氏好耶”們,其實,這也難免偏頗。因為,目前網絡廣告代理市場雖然出現了第一陣營,但壟斷程度還遠遠談不上高,最大者所占的市場分額也離10%相差甚遠,沒有哪個大代理擁有“一手遮天”的能力。二八現象的出現,更多的是因為整個網絡營銷產業鏈出現了分布投放、效果聚合和精準營銷的新需求。
廣告主經過幾年的試探,已經不再是昔日的“阿蒙”,他們紛紛開始質疑以前代理商們提供的“撒網”式方案,更關注投放領域的精準度、投放的工具的智能性和投放效果的“可評估”化。而這就需要網絡代理商們竭力去提供更有針對性的策劃、采用更有技術含量的工具和更準確的效果評估系統。換句話說就是——“忽悠時代過去了,現在必須要談實效,談精準”了。